东北大汉狂骂雅阁女这是一个并不出乎意料的结果，也不是中国龙工首度在中国装载机行业崭露头角。多年以来，业内时常流传出中国龙工登上中国装载机行业年销量头把交椅的消息，汇总各方数据，上述信息也足以得到切实印证。不过低调如龙工，对“第一”、“最大”的标签，似乎并不太过在乎；反之，在最能体现经营质量的关键指标，尤其是在利润环节，却不断深度耕耘、发力做实。

　　公开数据显示，从中国工程机械行业最红火的21世纪初，到徘徊于低谷的当下，始终以装载机业务为主导的中国龙工，其销售额鲜有下滑，总体保持加速状态，每每跑赢行业整体大势。从运营上看，中国龙工更堪称业内最佳企业。上市至今，在为用户提供极具性价比优势产品的同时，公司毛利率年均水平都高于23%。仅凭这点，中国龙工便有足够的理由，成为中国装载机行业“运行质量最好、发展趋势最稳”的标杆企业。

　　进入2014年，受宏观环境影响，中国龙工在规模上虽未再度撞破历史记录，但与同场竞技的群雄对比，却依然保持着“优雅”的姿态、展现出“微笑”的面容。一个特别值得注意的细节是，2014年11月开幕的上海bauma展上，中国龙工意外地“盛装亮相”，并带来了升级的全系列装载机产品，以及经由多年培育成熟，已经展开系统配套的关键产业链。难怪同时参展的兄弟企业负责人曾如此深度地解读和由衷地赞叹：“这种阵势，本身就透露出了中国龙工在装载机业务上的姿态和信心！”

　　漂亮的胜出，很重要的一点在于中国龙工清晰的市场策略，强大的执行力以及良好的方向感。

　　很早以来，中国龙工就意识到，本土装载机市场的竞争今后不仅将体现在营销策略上，“更会落定在最大程度的用户扩容，用户价值提升上。传统优势市场之外，对三四五线潜力市场覆盖与渗透，是未来中国装载机企业持续发展的关键。”对此，中国龙工CEO邱德波表示，“正因为如此，很长时间以来，中国龙工始终坚持热强冷僻市场一起上。”

　　在这样的思路下，全国范围内，关键的大城市之外，中国龙工还在超过1200个的县城乡镇村落布局了代理店、卫星店、服务点、展示点、联络点等多元节点，使渠道的“毛细血管”最广泛深入地下沉到末端市场。这场深进的结果是：越是偏僻的地方，越容易发现龙工品牌装载机；与此同时，近年来依托中心城市以及三四五线市场，龙工装载机等各类产品销量更是获得了显著的增长。

　　“这些地区的用户不仅对设备性价比有很高的要求，对设备质量、可靠性也非常看重。中国龙工的装载机恰恰在这些方面表现得非常出色，能够最大限度地对接用户的个性需求。同时广泛的渠道分布，亦能够让用户及时得到各种支持及反馈。”对中国龙工的此番表现，无论是用户还是业内相关人士，都给予了高度评价。

　　“另外很重要的一点是，根据中国龙工的判断，未来城镇化、新农村建设将是推动中国工程机械行业发展的重要力量。在这些冷僻地区下子布局，就是中国龙工在为未来的持续健康发展夯筑如磐的基石。”这是中国龙工营销总监卢祥城对他所带领的装载机营销团队反复叮嘱、再三强调的。

　　“百城千县”的策略得以顺利推进并发挥出巨大作用，很大程度上得益于中国龙工在渠道战略、代理商战略的执着执守。1993年成立以来，中国龙工一直奉行代理制，并将代理商视为公司重要的战略合作伙伴。在长达20多年的时间里，中国龙工凝结了一种“战略渠道伙伴”。无论从经验、能力、资金还是信息等各方面看，这些经销商对公司有着极好的忠诚度和深度了解，“这使得我们能够更好地切入新市场、空白市场，获得全面成功。”对此，邱德波表示，“像四川、云南、江西等局部市场的后发而起，就是最好的例子。”

　　虽然已经成为中国装载机行业年度销量最大的企业，但中国龙工却并没松懈下来，龙工人表示：“在中国市场上，竞争者很多，强手也很多，行业面临的挑战和未来发展环境也非常复杂，接下来中国龙工必须更加积极、更为主动。今后，我们必须继续多线发力，在产品、营销以及品牌升级上，启动新的行动！”

　　中国装载机领域，无论长期还是短期，竞争必将持续升级。“立足其中，最根本的要素之一，还是产品。”经常奔跑于各类市场的卢祥城笃信这点，他明示“无论是过去、现在还是将来，龙工在产品创新上将不断地付诸切实的行动。”

　　为了最大程度地使产品亲近用户，中国龙工体系内每一位销售人员都熟记一条原则：不仅关注设备销售给什么用户，更关注用户购买设备后到底干什么、怎么用。“追踪这些设备的使用过程，了解用户的使用习惯，深入用户的使用场景，我们才能更好地提升产品、提高用户的价值。”中国龙工副总裁陈超觉得，这是非常重要的功课。

　　在持续接收众多用户关于产品需求的信息后，近两年中国龙工对自身装载机产品体系进行了两度重大升级。2013年中国龙工推出“年省油3万元以上的高效率、高可靠、高性能、低油耗”D系列大中型装载机产品，以及小型、特型设备。2014年中国龙工又从材料、工艺以及人机工程等多个方面对成熟产品进行再度改进提升，代表作就是CDM855、CDM856系列产品。与此同时，为了更加满足用户的个性需求，中国龙工还将设备的配置、性能参数根据不同工况的需求进行了优化，推出了标准型、高卸型、快换型产品，并提供岩石斗、煤炭斗、加大斗、夹木叉、抓草叉、大理石叉等多种属具。

　　来自不同地区的用户对中国龙工“落点准确”、针对性极强的改进，给予了积极而热烈的反应。最直接的印证是，即使在市场整体低迷的时期，中国龙工的装载机新品销量依然堪称行业亮点。“不仅是原有用户在产品更新换代时义无反顾地继续选择龙工；就是那些堪称行业标杆的中铁系、水利系、港口系等国字号大用户，都将选择的目光投向了龙工。彼此之间的深度合作，龙工人正在潜心提速、尽力拓展。”卢祥城说。