吴卫华包二奶【第一工程机械网独家】面对国际市场需求的持续低迷，不少工程机械大品牌的海外销量不尽如人意，而持续火爆的中国工程机械市场更被关注。在第三届中国国际进口博览会的大舞台上，工程机械领域重现活力被人期待更多。第三次出展的日立建机借此契机，带来全球首发，在秉承日立建机创新技术的同时，日立建机此举正意味着其下一步发力的重点机型品类中，12吨机型包括现场展出的ZX60C-5A在内，“

　　据中国工程机械工业协会挖掘机械分会的销量统计数据显示，2020年前9月国内市场挖掘机累计同比增幅32.0%，总量超过23万台，全年直奔30万台的方向。一则未被证实的数据，目前中国市场的挖掘机销量大约是国际市场的60%之多，面对这样大规模的市场需求，无论哪家都不会放弃。同时，前9月的累计销量统计，小挖（18.5t）和中挖（18.5~28.5t）的累计增幅分别为35.2%和34.1%。数据告诉我们，市场增量的风口是在中小挖这条线上，那么发力点也应该向这边倾斜。

　　进入中国市场以来，日立建机始终围绕客户需求，积极引入成熟技术和产品，并在此基础上通过本地化研发并不断探索新的价值增长点。发布会现场，日立建机（中国）有限公司研发本部副部长邓祥向我们讲解了一组数据，“通过日立建机GlobalE-Service系统对市场上4000多台13吨机型进行大数据分析，客户使用ECO经济模式进行施工作业约为46%，因此针对这部分客户可以提供更加适合其作业的高性价比机器，这也印证了12吨机型的客户数量规模。”

　　“此次在进博会发布的ZX120-5A机型，正是日立建机契合中国市场特殊需求的创新成果，这也凸显出日立集团对中国市场的重视和期待。日立建机大型机一直是我们的优势，同时我们也非常重视规模性需求的领域，扩大服务客户的数量。”日立建机（上海）有限公司董事总经理程晓明表示，新机型进一步丰富了日立建机的产品线，在配置和功能上很好地满足了客户所需，市场表现值得期待。

　　“强劲如一”是本次ZX120-5A产品的SLOGAN，重点突出的是“劲”，这点来自于其强劲的动力系统——原装进口五十铃柴油发动机（总功率为73kW），搭载高压共轨电喷系统（电控喷射更精确且燃油充分燃烧）和冷EGR系统（废气再循环且降低大气污染物）。除此之外，原装进口部件中还包括液压泵、控制阀及回转马达等，可以带来高耐久性和高保值率。具有日立专利技术的HIOSⅢ液压系统拥有“挖掘增速系统”和“动臂再生系统”，确保设备工作能够快速顺畅。

　　大家最为关注的参数中，ZX120-5A整机工作重量为11.5t，标配0.52方铲斗，最大挖掘半径达到7.74米，最大卸载高度为5.73米。“我们充分考虑了小挖施工的场景，同时兼顾设备的耐久性，特别是发动机采用新型喷油器、新型高压油泵、新型膨胀水箱、新型燃油回路，均能确保发动机的耐久品质。”邓祥表示，ZX120-5A上部回转体提高了液压装置密封材料的耐热性，从而改善热平衡降低油温。可靠性方面，上车平台采用D形断面机架，CRES（中央支柱加强型）高强度驾驶室大大增进了操作手的安全感，还拥有同吨级机型中相对宽阔的驾驶空间和优良视野，操纵开关设计人性化，悬浮座椅提升操作手的舒适度。

　　根据相关数据分析显示，设备前期购机成本约占产品生命周期的30%左右，更多的成本集中在设备的运营维护阶段。日立建机为客户提供纯正配件、优选配件、再生配件的多层次供应，可以满足不同客户基于设备的使用场景需求。此外，ZX120-5A还传承日立建机高度专业化的配套资源支持，基于Global E-Service平台的Consite信息化管理系统，可在24小时远程管理机器状态并提供预警信息，提高了设备的使用效率。

　　面对当前竞争趋于激烈的国内市场环境，在确保产品品质的同时，日立建机更强调为客户提供更多的价值型服务。“一味低价竞争可能会影响到客户的满意度，要努力实现企业的可持续发展并与用户实现共赢，我们有着综合型的解决方案。”程晓明总经理表示，日立建机在进博会期间还向客户展示了其全球领先的软硬件技术和包含新机、二手机、租赁以及售后在内的多项业务优势，既能让客户轻资产化运营业务也让客户能够不断产生收益，最终让各领域的客户都能在日立建机找到适合自身的解决方案。

　　媒体采访期间，程晓明总经理更多的强调“价值”关键词，ZX120-5A产品拥有低油耗、高可靠及环保性等方面的优势非常明显，“我们未来将加大为客户提供更多拥有高价值的产品和业务，很多新型的技术应用已经在计划当中。”究竟会有哪些新的变化，值得我们拭目以待。

　　但是，发力中小型挖掘机并不意味着减少大型机的关注，日立建机在大型机及超大型矿用挖掘机的优势由来已久，而日本常陆那珂临港工厂则主要承担EX8000这样大型机的研发制造。随着中国目前矿山施工的大型化趋势，日立建机的固有优势将得到更大的能量发挥。

　　日立建机正在以不变的品质、更加多元化的业务模式，让更多客户可以有更多期待！

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