绿豆蛙打酱油今天，我们在石家庄齐聚一堂，隆重举行“河北三一2022年年度表彰暨2023年出征大会”。

　　借此机会，首先请允许我代表泵路事业部和河北三一机械有限公司，向长期以来给予河北公司殷切关怀和无私帮助的各级领导，向长期以来给予河北公司充分信任和大力支持的广大客户、合作伙伴，表示最衷心的感谢；

　　同时，我要向为河北公司发展而付出辛勤汗水的所有同仁，尤其是一线的营销服务将士们，道一声：大家辛苦了，欢迎回家！

　　还要向所有的三一员工家属道一声由衷地感谢：感谢你们给予三一人的无私包容和默默付出。

　　在刚刚过去的一年里，面对经济下行、行业资金困难、疫情反复冲击等多重压力，公司经营面临前所未有的巨大挑战。

　　在集团领导的悉心指导、客户朋友的大力支持，以及河北三一全体同仁的共同努力下，我们一路披荆斩棘、乘风破浪，在2022年取得丰硕成果。

　　2022年，我们实现电动搅拌车、电动自卸车、电动重卡、电动装载机、制砂楼、PC等新产品全面开花，是全国销售新产品种类最多的代理商之一；

　　2022年，我们销售电动产品超2.2亿，占比超53%，是全国电动产品销售占比最高的代理商之一；

　　2022年，我们销售电动自卸车122台，是全国销售电动自卸车最多的泵路事业部代理商；

　　2022年，我们的搅拌车市场占有率突破30%，是河北公司成立以来的最高值；

　　2022年，我们实现配件终端销售4100万元（6个地级市），搅拌站旧站改造金额1000万，配件销售增长率名列全国前茅，搅拌站旧站改造配件销售占比全国最高；

　　2022年，我们坚定推行“大团队作战”“开源节流”“量入为出”等费用指导方针，在扩大业务渠道、提升公司经营能力的同时，合理管控费用支出，推行多项费控举措，运营费率达成工厂设定目标；

　　2022年，我们持续坚持“内外兼修”，以“破釜沉舟”的决心推行绩效考核和末位淘汰，以“万里长征”的恒心进行团队改革和素质提升，以“诲人不倦”的耐心培育新人和发掘人才。

　　2022年，集团给予河北公司诸多褒奖，“最佳电动销售奖”“财务管理卓越奖第一名”“营销创新奖”“搅拌站改造最佳表现奖”等奖项，既是肯定和荣誉，更是一份沉甸甸的责任。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。荣誉只代表过去，新的一年，我们必将重装上阵，继续迎接新挑战，抓住新机遇，开拓新领域，完成新使命。

　　对于一艘在大海上破浪前行的巨轮来说，船长、大副、水手等角色缺一不可；对于一辆正在工地上高效作业的泵车来说，底盘、液压、泵送等各个系统的精密配合必不可少；对于一个正在新的历史机遇期高速发展的公司来说，各部门之间的团结协作、各模块之间的畅通交流、各环节之间的协同发展，就显得极其珍贵。

　　正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”。一群蚂蚁的侵蚀，能让坚固的大坝堤决人淹；一个细微的失误能让人们之前的投入和努力付诸东流。那些隐藏在角落中的没有被发现、没有被解决的问题，同样会变成这样的一群群“蚂蚁”，破坏我们的根基，敲击我们的骨胳，吸食我们的血液，抢走我们的养分，最后让我们痛苦地死去。

　　我们的职责和使命，就是要把这些问题连根拔掉、把这些毒瘤坚决除掉、把这些障碍务必干掉。

　　2022年，各部门存在的一些问题，还在影响着我们思考，阻碍着我们前进，制约着公司发展。我们要各自立下军令状，在2023年无条件地加以解决、加以改进、加以克服。

　　2023年，随着全国疫情影响力减弱、房地产利好政策逐步出台、新业务场景异军突起，河北公司再次迎来了千载难逢的历史发展机遇。

　　如何在2023年持续前进，让我们在激烈的市场竞争和残酷的行业搏杀中立于不败之地，是摆在我们所有人面前的一个严竣的课题。

　　三一集团成立30余年来，以“自强不息、产业报国”的企业精神，以“一切为了客户、一切源于创新”的经营理念，以“疾慢如仇、追求卓越”的三一作风，完成了“品质改变世界”的伟大使命，昂首进入世界500强、全球建机三强，已成为民族工业的一张中国名片和“全球智能制造的先驱”，活跃在世界舞台中央。

　　在座的很多同仁入司多年，深受三一文化感染和熏陶。我们知道，深刻理解和坚决执行三一文化，是我们取得一切成就的根本原因。

　　希望所有的新员工和老员工一道，坚持“先做人、后做事”的核心价值观，继续学习三一文化、感悟三一文化、践行三一文化，把三一文化当成我们的行动纲领、作战指南、前进方向。做一名合格的职业人，优秀的三一人，成为一名卓越的将军和将领。

　　随着年龄的增大、时间的推移，很多人在取得一定成绩后开始沾沾自喜；面对困难的出现和压力的增加，很多人还出现了畏难情绪，甚至开始“破罐子破摔”。

　　思想懈怠、动力丧失、梦想丢弃，这不应该是三一人应有的精神风貌和工作状态。

　　“人生能有几回搏，现在不拼更待何时？”在这里我要再次向全体河北三一同仁大声呼吁：拒绝躺平！我们要以更加积极主动的心态，踔厉奋发、砥砺前行。

　　第三，上下同欲形成“共识”，躬身入局你我“共行”，团队至上实现“共赢”。

　　新年伊始，集团、事业部和全国代理商已经达成了高度“共识”。那就是：抓住机遇，触底反弹，“坚守、转型、前进”。实行“双稳”（稳价格、稳占有率）、“双优”（优化业务结构、优化产品结构）、“双降”（降费率、降风险）的经营策略，内外兼修、聚力同行，最终实现事业部和代理商高效、健康、可持续经营。

　　在这里，我也希望能和全体同仁达成这样的“共识”。结合河北公司的实际，我们还需要进一步达成“团队协同”“开源节流”“全面盈利”等共识，上下同欲、上下同频，才能保证河北三一这艘大船在航行路上“心往一处想，劲往一处使”，以最快的效率、最好的状态，顺利抵达胜利彼岸。

　　众所周知，三一在业内以“疾慢如仇”、执行力强等特征著称，也是三一在市场竞争中屡战屡胜的法宝。我们不能只成为思想的巨人、却变成了行动的侏儒。想，都是问题，做，才有答案。

　　集团领导多次强调，事业部董事长、总经理、子公司总经理、研究院院长要将40%的精力放到市场，为一线赋能。在河北公司的经营发展过程中，总经理、各部门长、销售部长、服务主任、大修厂长等也要躬身入局，亲自参与市场管控、订单谈判、团队管理等过程，与一线的营销服务将士们一起进步、你我“共行”。

　　正所谓“大河有水小河满”“皮之不存，毛将焉附”。我在不同场合已经多次强调，团队至上、集体第一，当个人利益和公司利益、团队利益发生冲突时，个人利益要服从公司利益和团队利益。我们所有的工资、提奖、收入、福利、待遇、工作环境等，都建立在公司可持续、健康经营的基础之上。

　　我们要坚信，大家通过为客户创造价值、向客户传递价值、执行价值销售而坚守的每一笔价格、带来的每一笔订单，都将长成鲜艳的花朵，结出丰硕的果实。你我皆可为，皆能大有作为，成为公司经营贡献榜单上的重要一员。

　　希望能再次和大家形成这样的“共识”，化作统一的“共行”，最后实现“公司盈利、客户受益、个人得利”的“共赢”。

　　各位战友、亲爱的兄弟姐妹们，承载着美好寄托的新画卷已经开启，孕育着热切期盼的新征程已经到来。

　　“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”我们不仅要“向着每一场未知的战斗冲锋”，更要“躬身入局、下球踢球”。因为