魔法咪路咪路第五季题记：“订制化”方式的走红，激发了雷沃的灵感，七年前，他们启用的生产模式正是一场为雷沃挖掘机而生的定制盛宴。

　　有句话说“适合自己的，才是最好的”。这种观念也开始在人们的生活中越来越多地体现，要不冯小刚导演的《私人订制》也不会票房大卖。越来越多的迹象表明，“订制”成为人们的追捧对象，它不光是为客户量体裁衣，更是一种身份和尊贵的象征。

　　在工程机械领域，用户更看重产品的质量和实用性，假如要为这一批用户进行一场“私人订制”的话，厂商会做些什么呢?

　　这样的营销当然很诱人，但是消费者和用户也会根据自己的需求，做出他们的选择。现在，这种讲求“适合于我”的选择已经不光局限于商业活动中了，要不冯小刚导演的《私人订制》也不会票房大卖。越来越多的迹象表明，“订制”成为人们的追捧对象，它不光是为客户量体裁衣，更是一种身份和尊贵的象征。

　　在工程机械领域，用户更看重产品的质量和实用性，假如要为这些用户进行一场“私人订制”的话，厂商会做些什么呢?

　　对于工程机械这样的产品来说，生产商无法做到为用户一一订制，用户自身也承担不起这样的成本。难道用户只能使用一样的设备做不一样的工程吗?

　　不，雷沃挖掘机在这一个问题上给予了否定的回答。从2006年开始，他们就意识到要努力走出一条为不同用户制造不同机械的路子来。从此以后，公司的研发团队将精力转移到了为用户研制更具有针对性的产品，雷沃FR60、FR220和FR225D ETX+挖掘机就是这一时期的研制成果。

　　对于这三款产品，很多人并不陌生，毕竟它们已经在市场上历练了六七年时间了。但是说起“雷沃三王子”，很多人可能理解的并不透彻。可以理解，毕竟这三款产品与“雷沃三王子”结缘还不到一年时间。

　　2013年，随着电影《私人订制》的走红，雷沃挖掘机人知道他们苦苦等待的机会来了。他们为用户打造更专一、更有效的产品已经有些年头了，如今可以向这部电影借东风，开启新一轮的营销模式——订制化。这个调整使得他们的产品在市场中更具优势，也更容易被用户接受，于是雷沃挖掘机经过对产品的升级，推出了更强势的“雷沃三王子”，即省油王、效率王和破碎王。

　　这三位花费了雷沃挖掘机人7年心血的“王子”，集合了近几年雷沃挖掘机产品的所有优点，他们有着各自突出的本领。雷沃挖掘机研究院副院长崔会喜在采访中指出：“‘三王子’产品都拥有各自的特点，‘省油王、效率王、破碎王’都是根据各自的产品特点，施工工况特点以及用户实际需求等多方面来定义的。以效率王雷沃FR220挖掘机为例，FR220兼顾普通土质、硬质土和土石混合物料，适用于土方工程承包的施工工况。产品配备国际知名公司独家调校的恒功率、先进液压控制及电控系统，工作效率更高，响应速度更快：动臂速度提高16%，回转速度提升6%，作业效率提高10.2%，油耗降低5.6%”。

　　接下来让我们看看“雷沃三王子”在市场上的表现吧。来自山东威海的刘昌永是雷沃挖掘机的忠实用户，作为一个拥有十几台雷沃工程机械的大客户，刘先生拥有雷沃的多款设备，其中最为满意的是雷沃效率王挖掘机的代表产品——雷沃FR220挖掘机。采访中他对这款设备非常满意：“与一起进行普通土质、硬质土和土石混合物料的土方作业的设备比起来，我的这台优势明显，在保证工程质量的同时，作业速度比其它设备突出很多。在施工的时候时间就是金钱，效率高了不但提前完成工期，并且为设备保养和下次工程开工节省下了充足的时间。”他总结道：“雷沃FR220特点很明显，干得多，效率高，并且也节能省油” 。

　　青岛的王德谭拥有一台雷沃FR60挖掘机，在雷沃挖掘机刚开始有针对性地进行生产的2007年，他就购置了这款设备，如今已经工作了14000多小时。采访中王先生想起购置设备的经历感到非常欣慰：“雷沃FR60挖掘机的性价比真是不错，一起干绿化的小挖好多都已经报废了，我的这款雷沃FR60挖掘机直到现在还为我赚着钱。”关于省油的问题，王先生认为它太省油了，以至于自己都没有想过去算它的油耗。他倒是对这款以省油著称的设备有更多的称赞，据他所说，他的这台雷沃FR60挖掘机虽已经连续服役了7个年头，可是无论是大臂还是小臂都没有发生过故障，甚至这7年来，都没有发生过影响工作的故障。

　　根据对用户的采访可以发现，跟效率王和破碎王相比，省油王所占的市场份额明显比较大。崔院长对这一现象也做了解释，他认为现在的工程量正在减少、利润正在降低，作为用户来说，要想赚更多的钱，更多的会在油耗方面想办法，于是在选购设备的时候，燃油经济性就会主导用户的选择。崔院长表示，省油王会是雷沃挖掘机未来重点打造的产品，他说：“雷沃挖掘机会根据市场和用户实际需要，更有针对性地研发让用户满意的产品。”

　　市场已经验证，崔院长的信心不是空穴来风，雷沃挖掘机订制化生产并非是盲目试验，而是在长期的市场调研中形成的结果。对于这样的生产模式，崔院长说：“现在全社会都在提‘订制化’，雷沃挖掘机作为工程机械的制造商，更加突出针对客户的‘专属订制’，市场已经证明了这种模式的优越性，它将成为决定产品研发方向的重要因素。”

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