乱沦小说上海普丽盛包装股份有限公司主要从事液态食品包装机械和纸铝复合无菌包装材料的研发、生产与销售，是国内为数不多的具备为液态食品企业提供一体化配套方案的供应商。作为国内的领先企业，公司产品线齐全，能够制造和提供由前处理系列设备、灌装机设备集成的整线成套设备和配套包装材料，还能为下游液态食品生产企业提供从技术咨询、整体工厂设计、生产工艺路线设计等服务。

　　过去，普丽盛在社会各界的支持下，在全体员工的共同努力下，取得了一定成绩。在本次成功发行A股之后，普丽盛将充分借助资本力量，善用社会资源，创造更加优良的经营业绩，以回报客户、回报员工、回报广大股东和社会大众！谢谢大家！

　　大家好！欢迎大家参加上海普丽盛包装股份有限公司首次公开发行股票网上路演，我谨代表普丽盛本次发行的保荐机构及主承销商——广发证券股份有限公司感谢各位的热情关注和支持，同时也向长期以来支持和关注普丽盛的朋友表示衷心感谢！

　　上海普丽盛包装股份有限公司是能够为客户提供液态食品一体化包装系统配套方案的液态食品包装机械供应商，是我国液态食品包装机械行业的领先企业。公司的核心产品基于无菌包装技术，通过引进吸收和自主创新，在液态食品无菌灌装领域，打破了国际液态食品包装企业对无菌纸铝复合材料灌装技术的长期垄断。在企业规模、技术和产品方面都具有非常突出的优势，在行业内拥有极高的声誉，深受广大客户的认可。随着募投项目的顺利实施，公司的行业地位及竞争优势将得到进一步提升。

　　最后，预祝上海普丽盛包装股份有限公司本次A股发行取得圆满成功！谢谢大家！

　　舒石泉:答：目前，公司全自动无菌砖式灌装生产线台套，项目达产后设计产能扩张至200台套。根据上述产品市场容量、公司的竞争优势和产品销售情况，募投项目达产后新增产能能够被消化，具体分析如下：

　　2011年至2013年公司全自动无菌砖式灌装生产线台套，年均复合增长率为27.55%。公司保持现有增长率不变，至本募投项目预计达产年2016年公司全自动无菌砖式灌装生产线台，高于项目达产后的设计产能200台套。

　　2013年度公司全自动无菌砖式灌装生产线年我国全自动无菌砖式灌装生产线年产量120台套为基数，即便按照现在的行业自然增长率，以及保持市场占有率不变的情况下，2016年公司需要的产能为191台套，为达产后设计产能的95.50%。而公司凭借突出的市场竞争优势，2011年至2013年销售年复合增长率达到27.55%，高于市场自然增长率，未来公司将维护现有客户的基础上，继续拓展国内新的客户，扩大替代进口的比例，加快拓展拥有巨大市场容量的海外市场，公司有能力完全消化项目新增产能。

　　2011年度至2014年1-9月，成套设备的毛利率分别为53.88%、45.11%、45.65%和48.15%，其中2011年度毛利率较高，主要是由于当年毛利率较高的全自动无菌砖式灌装生产线在成套设备收入中的占比较高所致。

　　综合毛利率变动趋势：报告期内，公司各主要产品毛利率虽有所波动，但总体变动幅度不大，预计各主要产品未来毛利率仍将保持相对稳定的水平。纸铝复合无菌包装材料与公司设备类产品可以配套使用、客户重叠的特性，随着公司设备类产品的不断销售，产品市场存量的增加，报告期内纸铝复合无菌包装材料销售收入实现快速增长，预计未来纸铝复合无菌包装材料销售收入占比仍将提升，而纸铝复合无菌包装材料的毛利率较低，公司综合毛利率会随着纸铝复合无菌包装材料销售收入占比的提升而下降。

　　液态食品包装机械行业的下游行业主要为饮料行业、液态乳制品行业等液态食品行业。液态食品包装机械行业的发展与下游产业息息相关，近几年来下游行业的快速发展带动了液态食品包装机械行业的持续增长。随着我国经济的持续增长和人民生活质量的不断提高，液态食品行业未来仍将保持快速增长，液态食品行业的快速发展推动液态食品包装机械行业的发展。预计“十二五”期间，我国液态乳制品行业销售额年均复合增长率将保持在10%以上。根据中国饮料工业协会《饮料行业“十二五”发展规划建议》，保守估计，未来5年，中国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速。

　　作为国内液态食品包装行业的领先企业，公司业已同时掌握了无菌纸铝复合材料灌装技术和无菌共挤材料灌装技术两种无菌灌装技术。公司能够制造和提供由前处理系列设备、灌装机设备集成的整线成套设备和配套包装材料，还能为下游液态食品生产企业提供从技术咨询、整体工厂设计、生产工艺路线设计等服务，是国内为数不多的能够为液态食品企业提供一体化配套方案的供应商。公司及子公司上海三环2011年被上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市地税局、上海市国税局联合认定为高新技术企业，有效期3年；2014年9月，子公司上海三环已通过高新技术企业复审，有效期3年。2009年公司承担的“PLS-PACK-V1-6000 无菌砖式包装机”项目和“WJZ-6000 无菌枕式包装机”项目被认定为上海市高新技术成果转化项目；2010年，公司被评定为“上海市科技小巨人培育企业”。2012年和2013年，公司“PLS-PACK-V1-6000 无菌砖式包装机”项目分别被上海市科技创业中心评定为“2011年度上海市高新技术成果转化项目百佳”和“2012年度上海市高新技术成果转化项目百佳”。公司经过多年的积累和发展，技术水平逐步提高、配套能力不断增强，客户群体则从国内中小饮料厂商拓展到伊利股份（600887）、光明乳业（600597）、三元股份（600429）、中国绿色食品（HK.00904）、黑牛食品（002387）、福建达利集团等知名企业，公司已成为液态食品包装机械行业的领先企业。公司在技术与研发、品牌与客户、售后服务等方面的优势成为公司的内在核心竞争力，成为公司未来持续发展的基石。

　　2011年10月12日，公司召开第一届董事会第二次会议，选任李忠、张卫泽、舒石泉为审计委员会委员，其中独立董事李忠担任主任委员。2012年12月10日，公司召开第一届董事会第七次会议，将审计委员会委员变更为李忠、陈卫、舒石泉，其中独立董事李忠担任主任委员。2014年9月20日，公司召开第二届董事会第一次会议，选任李忠、陈卫、舒石泉为审计委员会委员，其中独立董事李忠担任主任委员。审计委员会自成立以来，按照法律法规、《公司章程》及《董事会审计委员会实施细则》相关内容规定履行相关职责。

　　2011年10月12日，公司召开第一届董事会第二次会议，选任张卫泽、谢继志、姜卫东为提名委员会委员，其中独立董事张卫泽担任主任委员。2012年12月10日，公司召开第一届董事会第七次会议，将提名委员会委员变更为陈卫、谢继志、姜卫东，其中独立董事陈卫担任主任委员。2014年9月20日，公司召开第二届董事会第一次会议，选任陈卫、谢继志、姜卫东为提名委员会委员，其中独立董事陈卫担任主任委员。提名委员会自成立以来，按照法律法规、《公司章程》及《董事会提名委员会实施细则》相关内容规定履行相关职责。

　　2011年10月12日，公司召开第一届董事会第二次会议，选任谢继志、李忠、姜卫东为薪酬与考核委员会委员，其中独立董事谢继志担任主任委员。2014年9月20日，公司召开第二届董事会第一次会议，选任谢继志、李忠、姜卫东为薪酬与考核委员会委员，其中独立董事谢继志担任主任委员。薪酬与考核委员会自成立以来，按照法律法规、《公司章程》及《董事会薪酬与考核委员会实施细则》相关内容规定履行相关职责。

　　2011年10月12日，公司召开第一届董事会第二次会议，选任姜卫东、宋安澜、舒石泉为战略委员会委员，其中姜卫东担任主任委员。2014年9月20日，公司召开第二届董事会第一次会议，选任姜卫东、宋安澜、舒石泉为战略委员会委员，其中姜卫东担任主任委员。战略委员会自成立以来，按照法律法规、《公司章程》及《董事会战略委员会实施细则》相关内容规定履行相关职责。

　　苏锦山:随着下游液态食品行业的发展和公司市场拓展力度的增加，2011年至2013年，公司产销规模不断扩大，经营业绩持续增长。2011年至2014年1-9月，公司净利润分别为5,617.28万元、7,200.09万元、8,758.69万元、5,943.22万元。公司经营业绩的增长来源于行业的稳定发展、综合竞争力的不断提升，但居民消费信心会对下游液态食品行业的发展产生影响，公司的综合竞争力需要不断的资金、人才的投入以及管理水平的不断提升，因此，不排除未来公司所处行业或者市场竞争力产生重大不利变化，使得公司经营业绩产生波动甚至业绩下滑的风险。

　　请问苏锦山:贵公司报告期经营活动产生的现金流量净额与当期净利润的匹配情况，你可以简单介绍一下吗？

　　苏锦山:2011年度，公司经营活动产生的现金流量净额低于同期净利润4,235.47万元，主要由于：①存货规模增加。随着公司业务规模扩大，致使存货的采购数量及金额上升，2011年末存货的余额比2010年末增加了2,219.10万元；②经营性应收项目增加。随着公司营业收入的快速增长，应收账款较上年末增长4,832.92万元；同时，2011年度客户大量以银行承兑票据作为支付手段，2011年末应收票据比2010年末增长了1,898.60万元，因此延缓了当年度的销售现金收款，使得当年末经营性应收项目增加6,785.41万元。③经营性应付项目增加。随着公司采购规模的扩大和长期以来的良好信誉，供应商给予了公司较为宽松的付款期限；此外，由于经营规模的扩大，致使公司存货的安全库存量增加，因此2011年存货采购而产生的应付账款增加，使得2011年末应付账款较上年末增长3,306.18万元。

　　2013年度，公司经营活动产生的现金流量净额高于同期净利润1,260.41万元，主要系由于公司2013年承接订单规模上升，致使收到的预收款项增加所致，2013年末预收款项余额比2012年末增加了5,873.11万元。

　　2014年1-9月，公司经营活动产生的现金流量净额低于同期净利润9,867.85万元，主要由于当期经营性应收项目增加较多所致。具体分析如下：①随着公司营业收入持续增长导致期末应收账款增加，2014年1-9月公司营业收入同比增长47.19%。②公司纸铝复合无菌包装材料业务快速增长，2014年1-9月实现营业收入为12,691.54万元，已较2013年全年营业收入增长8.77%；如前所述，公司纸铝复合无菌包装材料业务一般给予客户30-90天的信用期，带动期末应收账款的增加。③2014年1-9月，部分客户由于资金调度等原因，未能及时支付货款。受上述因素影响，公司2014年9月末期末应收账款较2013年末增长8,992.78万元。

　　姜卫东:2011年9月25日，公司召开第一届董事会第一次会议，聘任舒石泉为第一届董事会秘书；2011年10月12日，公司召开第一届董事会第二次会议，审议通过了《董事会秘书工作细则》。2014年9月20日，公司召开第二届董事会第一次会议，聘任舒石泉为第二届董事会秘书。

　　姜卫东:本公司独立董事分别担任了战略、审计、提名、薪酬与考核四个专门委员会的委员。自股份公司设立以来，公司独立董事通过出席董事会、列席股东大会、参加董事会专门委员会、现场调查等方式，及时了解公司经营管理、公司治理、内部控制等各项情况，谨慎、勤勉、尽责、独立地履行职责，在关联交易管理、内部控制有效运行的督促检查、法人治理结构的规范化运作等方面发挥了积极有效的作用，不存在独立董事对公司有关事项曾提出异议的情况。谢谢！

　　公司所处行业特点决定了应收账款及存货金额较大。报告期内，随着公司需安装调试验收的液态食品包装机械产品销售金额逐年上升，相应的销售尾款及质保金随之增加，导致公司应收账款金额较高；同时，液态食品包装机械产品从发货到确认收入，需要经过运输、安装、调试运行、验收等环节，导致公司存货金额较高。报告期内，在公司流动资产中，应收账款和存货占比合计均超过60%；同时，2011年至2013年，公司的存货周转率分别为1.95、1.58和1.50，虽然和同行业可比上市公司基本相当，但仍处于较低水平。因此，行业特点决定了公司对营运资金需求较高。

　　报告期内，公司营业收入保持稳定增长，2011年至2013 年，公司的营业收入分别为33,228.79万元、37,057.78万元和46,672.79万元，年均复合增长率为18.52%；2011 年末、2012 年末及2013 年末，公司营运资金分别为14,438.72万元，20,977.43万元和29,301.99万元，分别增长45.29%和39.68%。未来随着公司经营规模的进一步扩大尤其是募集资金投资项目的建成达产，公司的营业收入将进一步有所提高，存货、应收账款等流动资产占用将随之增加，对营运资金将提出更高的要求。考虑到募集资金投资项目达产的因素，假设未来三年公司营业收入按20%的增长率增长，并保持2013 年的营运资金周转率1.86

　　公司灌装机系列设备、前处理系列设备中均质机产品分别由母公司、上海融合生产，该等产品属于通用类产品。对于通用类产品，公司基于有利于生产管理和提高生产效率，以及缩短产品交付周期以更好满足客户需求的考量，在产能有限的情况下优化排产计划，按批次进行产品生产，即在考虑既有订单的同时，合理预产小部分产品。具体流程如下：公司生产部生产计划专员根据《销售订单》或合理备货计划、客户付款情况等因素制定《生产计划表》，生产计划员根据《生产计划表》制定《生产令》，各生产车间根据《生产令》严格进行组织生产。公司通用类设备产品库存规模一般保持2个月销售需要。

　　其他主要前处理系列设备及浓缩干燥产品由上海三环生产，该等产品需根据客户要求进行产品设计，属于定制类产品。公司定制类设备产品主要执行按单生产方式。具体流程如下：在获得产品订单后，公司技术部根据订单要求进行产品设计，生产部根据产品设计制定《生产计划表》，生产计划员根据《生产计划表》制定《生产令》，各生产车间根据《生产令》严格进行组织生产。

　　公司设备类产品生产周期一般为1-3个月。公司设备类生产周期相对较长主要由于公司设备类产品生产过程中生产工序及涉及精密零部件较多，部分外协加工件需根据客户要求定制生产采购周期相对较长；此外，公司定制类设备产品需根据客户要求进行产品设计，一般需要2周左右。

　　公司包装材料产品由苏州普丽盛生产。公司包装材料属于定制类产品，实行“按单生产”模式。公司获取订单后，根据客户提供的产品图样、规格要求进行产品设计。产品设计经客户确认后，结合公司排产计划安排生产。公司包装材料业务发展迅速，生产整体处于满负荷状态，为及时安排采购和生产，提高公司生产效率，公司一般每月初根据订单情况制定初步排产计划。公司包装材料生产周期一般为1周左右。

　　公司采用自检、互检、巡检、专检和总检相结合的办法对产品质量进行监测。生产部按照质量的管理相关要求，科学设置质量控制点，对每个工序、每个环节进行严格的质量控制。质检部组织工艺监督和检查，并严格考核，对入库前产品的综合抽检。公司销售部、生产部以及质检部对生产结果及过程进行严格的监督与控制。

　　公司外协加工主要包括外协采购和委托加工两种方式。外协采购是指由公司向外协方直接采购非标零部件，外协方根据公司提供的技术参数、产品图样进行原材料采购并完成该等产品的生产加工；委托加工是指公司向外协方提供原材料和技术参数，并支付委托加工费用，由外协方按相关技术参数和产品图样进行非标零部件的生产加工。公司外协加工产品生产完工后需经公司质检部人员检验、测试。2011年、2012年、2013年及2014年1-9月，公司外协加工金额分别为2,537.83万元、2,918.85万元、3,336.39万元及2,571.60万元，占当期采购总额的比重分别为13.34%、13.36%、11.35%及10.24%。

　　姜卫东:液态食品包装生产线需要数百种不同类型的设备组合和调试，整条生产线需要采用大量的非标准件设备，这些非标准件的质量及其与系统的集成情况是影响液态食品的营养、风味和卫生情况的重要因素。供应商整线产品的生产能力和集成能力，不仅直接决定了整条生产线的成本，更关系着生产线的协调运转。因此，能够提供一体化液态食品包装系统配套方案、具有设备集成能力、可以研发、制造并提供完整产品线的厂商，不仅能够给液态食品企业提供质量过关、性能可靠的包装生产线，更能降低企业的液态食品包装生产线投入。因此，该等厂商更能够得到下游客户的青睐。新进入的企业需要很多年的经营才有可能掌握该等能力。

　　姜卫东:液态食品包装机械尤其是无菌灌装设备集中应用了计算机数控、电气控制、机械部件的精密制造、无菌处理技术、食品工程、微生物学等先进技术，属于技术密集型行业；液态食品包装机械制造工艺复杂，涉及精密零部件及配件成千上万，尤其是全自动高速运转的设备，对制造工艺以及设备集成能力要求极其苛刻。液态食品包装机械行业具有较高的技术壁垒。行业内厂商必须通过长时间积累和尝试，并且需要大量的人力和物力投入才能掌握该类产品的核心技术。因此，在产品研发、精密零部件制造、设备集成等方面对拟进入企业的技术门槛较高，行业外企业进入本行业存在较高的技术壁垒。

　　姜卫东:液态食品包装机械的制造跨越多个专业领域和学科，从事液态食品包装机械行业需要同时掌握计算机数控、电气控制、机电一体化、食品工程、微生物学等专业知识；该类产品生产组织复杂，生产周期较长，生产工艺复杂，在产品进行产业化生产时，对技术指导人员、一线技术工人、设备检测人员等各类职工的素质要求较高。此外，液态食品出新迅速，行业内企业需要不断研发新产品满足下游行业企业的需求。长期以来，我国液态食品包装机械行业跨学科、复合型以及创新型专业人才匮乏，国外产品占领了行业的主要市场。虽然经过不断的吸收创新和自主创新，我国液态食品包装机械行业的领先企业在技术研发以及生产工艺方面取得了较大突破，并培养和积累了一批经验丰富的专业人才，但相对于我国市场需求而言，专业人才匮乏仍然是行业发展的重要瓶颈之一。新进入者难以在短期内聚集足够的跨学科、复合型以及创新型专业人才。

　　姜卫东:公司本次发行股票种类为人民币普通股（A股），每股面值1.00元，公司首次公开发行股份不超过2,500万股的人民币普通股（A）股，本次发行全部为新股发行，原股东不公开发售股份。发行方式为网下向投资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方式或中国证监会等监管机关认可的其他发行方式。采用余额包销的承销方式。

　　姜卫东:①公司产品主要用于饮料、乳制品的生产。我国人口众多，饮料、乳制品等消费品的需求旺盛。随着国民经济的持续发展，人民收入和生活水平逐步提高，我国居民饮料、乳制品的消费也将不断增长，带动公司所处行业的发展；②目前公司主要产品技术水平、产品质量已得到了市场的认可，逐步打破了国外厂商的垄断，而与进口设备相比，公司产品具有很高的性价比优势，使得公司主要产品具有良好的市场竞争力；③公司核心产品全自动无菌砖式灌装生产线满足了下游生产企业推出多品种、多样式产品的需求，刺激了差异化的市场需求；④包装材料产品属于重复消费性产品，并具有与设备类产品客户重叠、配套使用的特点，随着公司全自动无菌砖式灌装生产线市场存量规模的扩大，该等客户向公司配套采购纸铝复合无菌材料规模将不断扩大，带动公司纸铝复合无菌包装材料业务的快速发展。谢谢！

　　苏锦山:自成立以来，公司一贯关心员工生活，努力提高员工待遇。截至2014年9月30日，公司在职员工总数为764人。2011年至2014年1-9月，公司人均月工资分别为3,577.99元、4,230.31元、4,894.97元和5,817.46元，呈逐渐上升的趋势。各年各工种的人均工资具体增幅系公司结合当地工资水平、加班频率以及公司经营情况等多种因素综合形成。随着公司特别是成功上市后经营规模的扩大和经营业绩的提高，公司仍将持续增加员工人数以及提高员工待遇。因此，在公司上市后，仍可能由于员工人数增加和提高员工待遇而导致工资薪酬费用增长，从而对发行人上市后的经营业绩产生一定影响。

　　公司在江苏省吴江经济技术开发区投资9,599.10万元建设的年产纸铝复合无菌包装材料10亿包项目，占用建筑面积8,670平方米，新增生产及检测设备30台（套），公辅设备11台（套），建成完全达产后将可形成年产10亿包纸铝复合无菌包装材料的生产能力。本项目总投资9,599.10万元，其中建设投资为8,715.46万元，流动资金为883.64万元。该项目已投入资金2,456.91万元。

　　公司在江苏省吴江经济技术开发区投资11,221.00万元建设的年产5亿包纸塑基多层复合无菌新型包装材料技术改造项目，占用建筑面积3,200平方米，新增卫星式柔版印刷机、印刷机放卷站、接料器等进口设备23台（套），压痕打孔生产线、压痕打孔磨具等国产设备16台（套），建成完全达产后将可形成5亿包纸塑基多层复合无菌新型包装材料即纸铝复合无菌包装材料的生产能力。本项目总投资11,221.00万元，其中建设投资为10,637.00万元，流动资金为584.00万元。已投入资金1,731.42万元。

　　大家好！愉快的时间总是过得很快，普丽盛首次公开发行A股网上路演就要结束了。感谢大家的关注和提问，同时感谢保荐机构广发证券及所有中介机构付出的辛勤劳动，感谢全景网为我们提供的互动平台和技术支持。谢谢你们！

　　普丽盛将以本次上市为契机，在巩固和扩大现有产品市场占有率的同时，紧跟国内外新兴行业和新技术的发展，加强企业自主研发能力，通过全方位提升和优化管理水平、技术水平、质量水平、售后服务水平，打造国内液态食品包装机械行业的一线品牌形象。我们坚信，本次上市及募投项目的实施，将进一步拓展公司的业务领域，提高盈利能力，提升品牌影响力，助力于公司战略目标的早日实现。

　　时间有限，沟通无限。今天的交流当中，我们更加深刻体会到了作为一家公众公司的使命、责任和压力。虽然短暂的交流即将告一段落，但我们与广大投资者之间持续沟通的大门永远都敞开着，大家提出的很多非常有价值和借鉴意义的意见和建议，我们一定会认真对待。普丽盛的未来发展离不开大家的关注和支持，同时也欢迎大家投资普丽盛，共享财富成长。谢谢大家！