镜片下的伪装纵观今年的石材行业，无论是对于深耕行业多年的石材人，还是新锐跨进石材圈的人来说都是异常艰辛的一年。当行业加快洗牌，市场份额稀释，改变石材行业的痛点便成为圈内人迫在眉睫的任务之一。在这场资本寒冬中，石材人开始寻找新的发展模式，探求另类的商业方式，试图瓜分新一轮市场风口的红利。

　　作为石材行业发展的配套产业，石材机械辅料产业一直扮演至关重要的角色，为石材成品的输出发挥作用。在石材行业，不管是石材源头的开采，石材半成品的切割、打磨、背网、刷胶，还是石材成品的护理保养都属于石材机械辅料的范畴。然而，面对种类如此繁多的机械辅料产品，石材机械辅料的厂家应如何为需求者提供便捷的一体化服务，打造品质与质量并存的石材配套产品。

　　每年的石材展会，除了创意满满的石材展馆外，在机械展区还可以看到各式的石材机械以及石材辅料。可见，石材与石材机械辅料两者息息相关，石材产业的繁荣必然带动石材机械辅料的发展。当石材厂家数量越多，其石材机械辅料的需求也亦步亦趋，双方自然而然会产生联动效应。

　　石材行业经历了20 多年的快速发展，如今的市场愈演愈烈，市场竞争进一步拉大。整个行业的利润空间也受到了限制，逐渐压缩红利的弹性。石材机械辅料身为石材行业发展的一部分，其同类产品层出不穷，单单就石材切石机这一机械而言，就有不尽其数的厂家生产这款机械产品，而生产石材机械零件的下游厂家更是多不胜数。

　　面对基数如此庞大的石材机械厂家，各个企业是采取压低价格，以“低价格”获取客户资源，还是提高产品质量，生产物美价廉属性的产品？其实，这些举措都无法从根本上解决行业竞争所带来的诟病。压低价格的背后是降低成本，在某种程度上会增加企业的经营压力，而提高产品质量又保持原本的价格，不仅降低企业资金周转的速度，同时也未能帮助企业在行业竞争中脱颖而出。

　　当石材机械辅料产业处于白热化阶段，同质化产品比肩皆是，市场红利出现“走下坡”的桎梏。如何走出这一局面的窘境，成为摆在石材人眼前的难题。

　　谈及整体解决方案，它并不仅是高端产业的代名词，也同样适用于传统粗放的石材行业。整体解决方案，主要是指为企业提供成套的解决方案，帮助企业一体化解决运营难题。换言之，整体解决方案带来的利益是多方面的。对方案的提供来说，整合了资源并简化了客户流程，为客户建立一种区隔性的竟争优势；对于客户来说，一站式的解决方案既节约了时间成本，也便于一次性解决所有的问题。

　　在石材机械辅料产业，整体的解决方案是为石材企业提供从矿山开采、工厂建设到石材加工的整体解决方案，统包给某个提供方解决所有资源问题。例如，外国客户不懂如何挑选石材辅料产品，要寻找 10 多家商户进行购买，而石材机械辅料产业整体解决方案的诞生，将会满足客户的需求，除了为客户提供相应产品，还会帮客户做咨询、做顾问、介绍机械设备以及企业管理。

　　要提供整体解决方案意味着产业的联合，而今年南安市石材机械辅料产业联合会（以下简称“联合会”）的成立，正是为这个方案的实施孕育了成熟的先天条件，通过168家企业，其中包括17家特邀海外企业为石材企业提供石材相关的机械辅料产品。利用联合会平台，为有需求的石材企业提供一体化的产品服务。总而言之，是汇聚联合会的会员单位，为石材企业提供质优价美的石材辅料产品与解决方案。

　　联合会的整体解决方案的构想是聚集联合会会员智慧而产生的，在联合会整体解决方案的执行者常务副会长单位厦门东方天骏贸易总经理李俊城看来，联合会多数的企业是生产型企业，每个工厂生产的工具都不尽相同，而联合会这一平台能够整合所有会员资源，以协会的名义，对外推广。在以质量和品质为标的的环境下，会员单位抱团发展并提供矿山设备、机械设备的配套产品，将会助力协会的发展，同时也增加企业自身在市场所占的份额。

　　现阶段，联合会已经与乌兹别克斯坦建材工业部经友好协商，就共同开展乌兹别克斯 坦 ( 中国 ) 石材博览会、乌兹别克斯坦(中国)石材技术展示交易中心、乌兹别克斯坦 ( 中国 ) 石材工业园区等事宜达成战略合作。李俊城向《海丝智造》介绍道：“此次联合会抱团进入乌兹别克斯坦，是联合会与中国国际贸易促进委员会建设行业分会、南安市石材工业协会共同协作达成的。此前，石材产业链更多集中在石材本身的产销供应链整合。而本次联合会则会将服务对象转向石材制造企业，除了材料与空间，其余的设备、辅料等全产业链服务都可以全面提供，保证整个石材行业顺畅运行。”

　　在资源为王的大语境下，多渠道挖掘客户成为了石材行业必不可少的环节。拥有好产品的同时，也应该扩宽市场的份额，衍生更多的渠道客户，方可在千变万化的商海大潮中占据一席之地。

　　随着整个产业不断的更迭与变化，石材机械辅料将会面临诸多的挑战。“在未来，联合会将会通过各方资源，挖掘潜在客户，对接更多的海外内项目，打通合作壁垒，建立互利共赢的伙伴关系。”李俊城说，整体解决方案的输出，不仅为会员单位增加市场的份额，同时也进一步发挥了联合会的作用。

　　联合会的整体解决方案将会为石材机械辅料产业的发展开辟新的渠道，也为整个行业的发展提供“破局”之道，冲破困局的窠臼，带来更多的商业资源。同时也塑造了联合会对外的形象与无可比拟的协会作用。