团队精神游戏随着不断增长的汽车保有量，汽车维修和汽车改装等后市场对零部件的需求正逐步扩大。根据知名研究机构前瞻产业研究院预测，至2026年我国汽车零部件行业主营业务收入将突破5.5万亿元。

　　汽车零部件行业和其他的传统行业一样，存在渠道链路过长的问题。大多数零部件厂商会授权一个或多个总经销商销售产品，总经销商又发展多个下级批发商。从制造商到终端至少有三到四级的渠道结构，层层渠道加价，大大增加了终端和采购商的成本。

　　从交易场来看，批发商一般位于大型综合汽配城中。虽然汽配城具有总类齐全、拥有规模效应带来的客流优势，但汽配城普遍缺乏行业管理标准，市场内鱼龙混杂、假冒产品流通情况较多，对正规的零部件厂商的品牌造成一定影响，对采购商来说采购的商品质量也很难保证。

　　链配行作为一家专注提供汽车零配件的企业，之前业务是在线下开展。经过几年行业经验的沉淀，让链配行看到了这个行业中存在的弊端和潜在的机会。加上近几年无论是疫情的影响还是数字化转型趋势的驱动，业务的线上化显得愈发重要。于是，链配行携手千匠网络，基于千匠S2b解决方案打造汽车零部件的产业链交易平台，发挥数字化的优势，重构销售链路，缩短交易链条，帮助客户降低采购成本。并基于汽车零部件垂直平台的构建，整合行业资源，形成规模优势，提升行业内口碑和自身的竞争力。

　　千匠网络作为一站式营销数字化解决方案服务商，基于营销中台提供从采销、分销、零售云覆盖商品流通链路的全场景营销交易解决方案。根据链配行的业务需求和发展阶段，千匠提供PaaS+SaaS模式为链配行进行平台开发。

　　这个模式结合了PaaS和SaaS各自的优势：SaaS具有投入成本低、上线速度快的特点，可以以较低成本实现数字化转型。PaaS具备良好的成长性，可以支撑企业的业务扩展，比如个性化功能的增加，或者业务模式的叠加，如从采销场景增加零售场景、分销场景，都可以在千匠的PaaS上做迭代，随着企业的增长做加法。换言之，这种模式可以减轻企业的资金压力，在业务扩大或调整时，系统也具备支撑的能力，不需因为无法适应业务新扩展而推倒重建。

　　集产品展示、在线下单、物流配送、售后管理、客户服务为一体的综合性汽车零配件数字化交平台，满足B端客户线上一站式交易服务。

　　平台端：负责平台运营，提供系统支撑、业务规则定义、运营管理、内部结算等职能

　　采购商（B端客户）：平台B端买家，包含企业用户、中小批发贸易商和零售商等，通过平台采购商品；

　　贴合使用习惯，提供采购方主流的小程序前端、供应商PC后端，满足采购商的便捷采购需求和供应端的运营、管理需求。

　　使用JAVA语言开发，基于互联网中台架构，采用云原生、微服务技术、K8S容器化、DevOps、自动化运维、分布式技术等，保证卓越的性能、快速部署和稳定性；

　　平台方在后台为采购商设置相关公司和登陆人员信息并关联，采购方通过小程序授权方式即可访问小程序。实现三个作用：

　　差异化销售是在2b场景中普遍应用以及核心的一个需求。不同的采购体量和商品销售范围等因素需要提供给不同的客户不同的销售策略。

　　平台支持不同客户查看不同商品，平台运营人员可以设置每个渠道的展示商品和价格，比如客户A仅可看到宝马和奔驰系列的商品，客户B显示的是大众、奥迪、福特、沃尔沃等品牌的商品。除品牌纬度外，也支持按照分类和商品纬度显示。

　　支持全场景、多营销玩法，支持满减、满折、满赠、优惠券、限时抢购、转盘抽奖、积分商城、储值卡等多种营销方式，营销活动和会员资产打通，全面满足运营需要。

　　链配行的商品分类引入了C端化的横向、纵向多维度分类，让采购商可以更快速的以喜欢的方式找到需要的商品。

　　可由运营人员自定义配置首页楼层内容（轮播图、金刚区、公告、商品等），用户登录自动过滤该渠道范围外的商品

　　支持通过分类和关键字搜索快速查找商品，可按销量、价格、品牌、价格区间等筛选和排序。

　　可在管理后台设置热门搜索关键词和记录历史搜索，各个渠道只能搜索查看到选品范围内的商品和价格，点击分类展示对应分类下的商品。

　　除上述提到的能力之外，千匠星云S2B系统还拥有多种功能来满足各种业务场景：

　　商品销售范围差异化：可实现商品销售范围的差异化，不同客户登录后所见商品范围不同。

　　多维度价格体系：不同客户采购商品价格支持差异化，可按照区域，一客一价等设置。

　　支持自定义促销政策：比如对某个区域开展个性化的促销活动，在系统支撑时，可以进行适用范围的设置，包括商品范围，适用的用户区域范围等。

　　灵活的库存设置：B端销售中，会有预占库存，锁定库存等场景，需要在实物库存与销售库存的转换上制定灵活的策略。

　　支持常见的现货类型销售、预售方式、生产型销售。在此场景下，产品不会被提前生产，在客户有需求时进行排产，主要针对非标产品或定制化产品。

　　针对KA客户或大型工程项目客户，签订战略年框合同。在合同中约定合同内采购商品的范围、单价以及数量上限等。可以在系统中进行多次从下单提货，系统对数量上限做相应的控制，通过这样的方式实现KA客户的框架合同销售。

　　渠道销售中，由于支付宝、微信提现手续费原因以及2B业务本身存在的特性，会存在预存款、帐期支付、后返利等多种结算方式的需求。

　　预存款方式，即打款到指定账户，系统通过银企直连或手工录入方式将货款充值到客户的预存款账户，下单时使用预存款支付。

　　通过信用额度或账期进行支付以及后返利的方式，包括年返，月返，季返等方式让分销商实现订货目标，返利在后续订货时进行一定比例的抵扣，抵扣比例可进行相应的设置。

　　基于领先的中台架构构建采销云、分销云、零售云的营销数字化解决方案。全面提升企业对于供应商、渠道分销商、门店与消费者等价值链上要素的数字化业务、运营与管理能力。赋能企业商业创新，助力企业商业增长，用数字和连接让营销更简单。

　　采销云主要面向泛流通和平台型企业，帮助企业构建S2B模式商业创新平台；分销云主要面向品牌制造型企业，帮助企业搭建B2B模式渠道数字化创新平台；零售云主要面向泛零售企业，帮助企业搭建DTC模式全渠道零售平台。