奔跑吧兄弟第一季收官战达到了多高的收视率中国龙工控股有限公司营销总监、龙工（中国）机械销售有限公司总经理卢祥城

　　作为龙工倾力打造的全新的价值利器——龙工N系列装载机，目前已全面推向市场，并将全面取代龙工现有机型，以更具性价比的强大性能优势给广大用户带来实实在在的好处，让用户切实感受到“整体省才是真的省”和“既赚钱又省心”至臻价值。

　　2015年4月20日，一场由龙工掀起的“感恩回馈、全面让利”大行动在国内装载机行业引发轩然大波，并迅速抢占行业头条，在此后的一个多月时间里，引发各界热议。

　　一些同行误以为这是困兽之争，一些对手埋怨这样破坏了秩序，于是一些好事者私下结盟、拟订对策，试图联合抵制。

　　面对这一境况，中国龙工控股有限公司营销总监、龙工（中国）机械销售有限公司总经理卢祥城胸有成竹。他表示“龙工作为国内装载机行业的领导者，其一举一动都备受业界关注，所以活动推出后引来各种的非议，甚至公开的反对，这都是我们早有预料的！但是，作为行业的领军者，我们肩负的使命提醒自己，在当前这种困境之下，企业不能只考虑自身的压力，不能不顾代理商和终端用户的生存环境。我们必须通过降价，来平抑前几年快速发展所产生的浮躁，去除多年来持续膨胀所衍生的泡沫，让装载机的价格回归到理性的位置。”

　　卢祥城表示，几年来龙工厚积薄发、创新发展，不仅具备了“降价亦能盈利”的基本能力，而且还练就一整套帮助代理商做强做大，全面提升装载机产品在国际国内两个市场的占有率，进而帮助广大用户创造更大价值，实现终端用户、经销代理商和龙工研发制造本身“三马齐奔、互利共赢”的生动局面！

　　据悉，龙工让利活动推出之后，通过各种渠道询价下单的数量大幅增加，而行业协会、供应商、代理商、用户端等多线数据综合显示，龙工装载机2015年上半年的销售总量和市场占有率继续领跑国内同行。显然，龙工装载机让利回馈大行动，得到了广大用户的充分认可，取得了显著的成效。

　　对于上半年的“让利狂欢”，卢祥城没有深谈太多。他微笑着轻巧地把话锋一转，谈起了龙工的新一代产品N系列装载机。

　　看到卢祥城那样镇定自若的神态，笔者暗忖，是什么利器给龙工的N系列装载机插上了如此自信的翅膀？

　　“通过各项技术改进和提升，龙工N系列装载机的零部件磨损和老化情况大幅改善，使用过程中整机性能下降幅度明显降低，综合计算每年可以帮助用户获得2.8万元的额外利润。”

　　说着，卢祥城翻出了一堆技术资料，以50型装载机年工作2500小时为例，向笔者算起了细账。

　　第一，整机使用寿命延长10%。50型装载机的使用寿命一般在10年左右，N系列装载机可多用1年，按现在1.8万/月租金计算，即可多得21.6万的租金，平均每年可得2万元。

　　第二，保养维护费用节省20%。在保养费用方面，润滑脂（黄油）、液压油、变速油、机油的保养周期可以延长，在11年的使用周期内大体可以节约2.2万元，年均0.2万元。在维修、配件费用方面，普通机型11年周期内年平均维修及配件费用大约1.5万元，N系列装载机可降1.2万元左右，年均节省0.3万元。

　　第三，龙工配合N系列新品上市，推出的“服务1+1”，更大幅度地保障了用户的应有权益，仅此项就可为用户减少3万元的损失，年均节省0.3万元。

　　此外，行业公认的龙工装载机二手车最好卖，价格也至少比同行要高2万多元，龙工装载机采用国际最新设计理念，结合中国的实际工况进行设计，辅以最为先进的生产设备和制造工艺，使得其使用多年之后，仍能保持良好的机械性能，即便进入二手车市场，其价格也比其他的品牌至少高出2万元价值。

　　据了解，作为龙工倾力打造的全新的价值利器——龙工N系列装载机，目前已全面推向市场，并将全面取代龙工现有机型，以更具性价比的强大性能优势给广大用户带来实实在在的好处，让用户切实感受到“整体省才是真的省”和“既赚钱又省心”至臻价值。

　　龙工人凭借自身的实力和对代理商、终端用户的真诚，在上半年开展“让利回馈”大行动引发用户狂欢之后，下半年又推出“既赚钱又省心”的N系列装载机，必将再次引爆市场热销的浪潮。

　　目前，工程机械行业整体持续低迷的态势，但随着经济的稳步复苏，基础设施建设等领域投资不断加大以及各行各业开工项目逐步增多，必将带动整个工程机械行业的逐步复苏，当然复苏之后行业也必将进入理性发展的新通道。

　　“在新常态下，产品品质、性价比、使用成本等更加成为用户关注的焦点，而紧扣这些焦点的龙工N系列装载机有望迎来新的发展契机”，卢祥城充满自信地说。

　　据了解，龙工董事局主席李新炎早在2011年行业正处于巅峰之时就已经预测到市场的拐点即将到来，因此当2012年4月市场开始下滑时，龙工的高层管理团队就及时采取了“三降三升”应对举措，带领全体龙工人“降预期、降风险、降费用；提升发展信心、提升市场占有率、提升企业的综合管理能力”，因而尽管这几年整个工程机械市场一再萎缩，不少企业处境艰难，但龙工始终应对自如，健康发展。

　　未来，龙工将继续秉持这些方针，在不断加强内部管理的同时，努力提升代理商在营销策划、风险管控、后市场开拓、财务运营、资源配置等各个方面的综合能力；继续引领广大代理商开源节流，不断优化盈利模式；加大风险管控力度，保持企业的稳定健康发展；密切关注市场动向，主动捕捉市场先机，以专业成就效率，用信心创造佳绩，与龙工同舟共济、诚信合作、共赢未来。