开封那帮人精们山推股份000680）2月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月23日接受3家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、现场参观参观公司展厅、主机装配车间及研发中心等，了解公司产品及应用场景等。

　　答：近几年公司主动应对市场形势变化，深化改革，加快结构调整，战略产品、战略业务得到进一步发展，国内市场产品占有率进一步提升，海外收入大幅增加。除了公司销售规模的增长，山推一直在深耕内部管理。费用节流管控，降本成效明显，自动化水平提升，综合生产效率提升，公司盈利能力不断提升，2023年度公司扣非归母净利润同比增长150%-200%。

　　答：公司海外市场深耕多年，产品远销海外160多个国家和地区，在海外主要采取代理制营销模式，现已发展了140余家海外代理商、10个海外子公司、32家海外办事处和服务站，形成完善的海外营销渠道。 公司未来主要是立足于加快海外业务发展，分区域做好渠道布局、产品布局、服务布局，建立与动态产品结构、市场结构、业务结构相适应的营销体系。同时，借助集团销售业务协同优势，打造工程机械海外业务平台，推进矿山产品一体化销售，大力推进大马力推土机和挖掘机等产品销售。

　　答：就推土机而言，属于技术壁垒较强的产品，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高。从国内来看，推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主导的竞争格局。公司经过40多年的发展，以绝对的优势领先行业其它制造商，国内市场占有率连续多年始终保持60%以上。 在竞争激烈的工程机械行业中，公司始终秉持“心无旁骛攻主业”，依靠强大的研发和零部件配套能力，推土机产品不断推陈出新。近年推出的全液压推土机等产品整体技术达到国际领先，超大马力机型销量超越主要进口品牌，实现国产化替代，全液压产品后来居上，销量领先，推出全球首台推装机产品，一举填补行业空白。同时，公司持续提升客户服务水平，开拓市场，始终保持销量领先。经过多年的经营积累，公司推土机产品在产品质量、市场知名度、用户口碑等各方面都有强大的品牌优势，继续保持了行业领军态势;

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　　已有12家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计5113.00万股，占流通A股4.80%

　　近期的平均成本为6.76元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌趋势有所减缓。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁747.4万股(预计值)，占总股本比例0.50%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁2.367亿股(预计值)，占总股本比例15.77%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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