百书楼小说网「2001年，我们是一个村办小作坊，苦苦挣扎年产值才50万元（人民币，下同）；15年后，我们销售额达5亿元。公司已在俄罗斯、南美、东南亚和非洲设立销售分支机构，海外市场占有率20%。」江西鑫通机械制造由早期从事矿山设备生产，扩至包括矿山及隧道工程成套设备，公司董事长李小祥指，公司由于转型成功越过了行业的低谷。

　　鑫通机械制造基地位于江西省萍乡市上栗县，公司从事地下矿山及隧道工程成套设备的研发、生产及营销。李小祥表示，父亲曾经是村办农机厂厂长，当年看到国家基本建设规模从上世纪90年代尾开始不断扩大，挖掘装载机械需求量随之激增，于是成立民营企业，吸纳工程师和技术工人，从事设计与生产。之后是子承父业。

　　由于萍乡市是江南煤都，公司的事业切入点是矿山。「因为常年在外跑市场，比较能够准确把握市场走向。我当时认为，矿业发展具有周期性，与之相关的制造业必然如此。我们在原有的基础上往铁路和高速隧道方向发力。果不其然，2012年以来煤炭行业萧条，给众多工程机械企业及代理商造成沉重打击。好在2015年高铁建设开始大范围兴起，让在困境中挣扎的我们看到了一丝曙光。」

　　对于企业的发展前景，李小祥说平常心就好。「2012年我们就有上市的考虑，但计划赶不上变化，遇上整个行业寒冬期，许多企业一蹶不振甚至倒闭。此前我们在中标之后生产的100多台整机，客户不提货也不用负法律责任，合同就是一纸空文。这100多台机器在接下来的好几年里消化掉了。」

　　在2012年，仅挖掘机生产企业内地就有200多家。经过行业周期洗牌、兼并和自然淘汰，目前有竞争优势的不过4家。「做我们这一行的真不容易。尤其是我们公司，专注整机应用方面，设计、采购、生产和售后环节均不能忽视。行业火爆期，供应商在满足大客户的前提下才给我们供货，预订需要交30%的预付款，交货期很可能延迟，这会让我们的产品很难面市，产能难以发挥。寒冬期，供应商却天天上门求采购。」

　　2012年，公司参展第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会之后意识到，过度依赖内地市场发展，瓶颈难以突破，于是大力进军海外市场。

　　「早期开拓海外市场时，客户对我们不熟悉。我们耐着性子和客户沟通，并尽可能给予最大优惠，直到人家愿意试用。尝试之后客户反馈意见大多是，我们的产品存在着与许多『中国制造（MIC）』一样的通病─以价格取胜、做工不精细、细节不完善。我们靠着『死磕』修正细节，并与北京科技大学、中南大学、中国矿业大学和中国瑞林设计院等建立合作关系，引进德国、日本、瑞典和挪威等国外先进工艺，再由上栗、沈阳和北京三大研发中心负责将理论成果转化。」

　　「如今，我们的特色是个性化订制、单品精细化，可根据巷道形状、断面和坡度等工程环境设计生产。譬如，与内地多家同行比较，我们的一款轮胎式液压凿岩台车在以下方面有所创新：设报警装置、驻车制动系统，提高安全系数。并对产品作了多种改进提升工作效率，如平动钻臂内地绝大多数是方形臂，我们的圆形臂兼顾到了配件互换性大，承受弯矩、扭矩和抗疲劳能力大，工作范围广。」李小祥说，目前公司产品由最初的赴海外推销，到现在吸引了全球各地的客户上门考察。