qq文学网俞传芬：这个话题我们确实面临非常严峻的挑战，从现在来看，原材料大幅上涨，人工成本的增长也是谁也逆转不了的。但是从装载机的利润和价值来说，作为现在客户，无论是国内的客户，还是国际的客户目前越来越成熟，这种成熟不是低价格就能实现大量的销售。更重要是你的产品能否给客户创造更大的价值，这种价值来源几个面。是不是更节油，你的效率是不是更高，你的售后服务，包括现在就是二手车的剩余价值是不是很高。实际上我们很多客户都在从这个方向综合评价。

　　作为装载机来说，我并不担心它的利润。因为成本增长以后，你给客户提供更大的价值，客户愿意掏更多的钱来买。

　　俞传芬：从现在来看，我们成本控制相对还是比较好一些。因为我们一个方面有规模。第二我们在成本控制方面来说，我们控制成本力度比较大。

　　俞传芬：装载机当然非常希望是柳工第一个产业能够突破百亿的产业，在12月底的时候能实现这一点。我们也在做这方面庆祝的准备。

　　俞传芬：太好的办法也没有太多，因为行业的竞争，每一家都希望自己不断提升，各种手段都会用。但是有一点来说，从行业目前这几年发展趋势来看，出现了一个可喜的局面，行业竞争度越来越高。04年前面5家，基本上在50%左右，到现在基本上前面5家在80%，这种行业竞争度越来越高，大家已经认识到低价的危害，价格战的危害，从行业来说非常清楚这一点。这里面就给整个行业恢复次序带来一个很好的基础，在这方面大家都不希望这个装载机行业是一个在未来“十二五”里面再是一个危机的时代。我想前面几家行业都会在这方面做出努力。如果我们的因技术能够给客户创造更高的价值，我个人认为不仅仅是装载机，是整个行业的失败。

　　提问：今年路基市场十分火爆，您认为主要因素有哪些？预计这种景象会有多长时间持续下去？

　　蓝先阳：不单是路基，今年工程机械全面创下历史最高记录。路面机械这块，从压路机开始，起爆机，国内的容量能有一万台，曾经一万台是04年，之后再没有，都是6、7千台，今年就非常惊人，2万多台，这个量相当大。

　　首先是国内全面公路施工，基础建设施工到了一个设备需求阶段。从年头到这两个月都是历史上没有的。刚才讲了一方面是国内基础建设，08年我们国家4.5万亿，这个是政府，各个地方加起来巨额的资金，很多都没有报，很多地方完全是银行贷款就建，路不断的翻新，一些城市，尤其像东部这些城市，这些地方由于国家内需拉动以后，在09年到今年到了一个关键的集中需求。这个是我认为主要的原因。

　　另外整个行业，尽管欧美两个大区域，发达国家它的经济各方面对设备的需求有比较大的影响，尽管像北美有复苏的迹象，但是欧洲显然看不出，但是并不排除全球这么大的范围内，各个局部的热点还是不断的涌现出来。尤其是占全球绝大多数发展中的国家，他们也需要这种机会能够实现快速的发展，改善老百姓的生活，这个也是中国给予的标杆，可以效仿的方法。

　　对后续市场的发展，我们也非常担心这个事情。火爆之后跌入低谷，谁也受不了。从这两方面分析，第一，中国也是历史上灾难最深重的一年，南方干旱，还有北方南方水灾，还有地震，再加上去年、前年各个地方的问题，尤其是中西部，需要我们大量的基础建设。东部发达地区，现在城镇化速度非常快，前一阵炒作非常快，某种程度来讲也是城镇化的必然之路，老城市的改造对于发达地区来讲意味着设备的需求会增加。

　　第二就是大部分贫困区域、待开发的区域，我认为明年不会像今年这么大的增长，但是我也不会大的落谷，可能是一个比较相对平稳的发展。印度现在是5.6%，南美也是差不多，东欧、南欧这些区域，增长速度相当快，还有其他的。我们认为柳工对国内、国外，基于这两个大市场，仍然是有相当大的空间。

　　今年柳工在路面这块也抓住了机会，今年压路机在这个月29号实现3千台的生产，全年会完成3千台的销售。平地机能够突破我们的历史，应该能够达到500台。起爆机相对来说进步不是太快，但是相比自己来说，也是有成倍的进步。路基来说将近10个亿。

　　提问：今年9月份柳工投资了30亿，建立的一个柳工路面研发基地，柳工怎么将这30亿元？

　　蓝先阳：其实就在江阴，只是我们调整了外地子公司的名字，把它改了一下名字，用原来江阴公司发展空间，考虑到路面事业部两个公司分驻两地，因为有三块业务在柳州，考虑到业务整合，确定明年有可能开展一个项目就是路面机械无锡基地的项目。

　　这个项目把起爆机、摊路机、平地机整合到江阴，我们想建立我们研发、制造基地。将原来柳州研究所的队伍和江阴的队伍整合，建立我们研究院，分设产品研究所。对人才这块是关键一点，我们也讲了长三角区域的人才优势，也是我们考虑方面之一。当然也有其他的优势。作为人才这块，东部区域人才比较密集，但是它也有高风险，流动性比较大，我们相应的机制要到位。同时也加强对外部引进人才，自己培养之外，外部也培养人才，也不仅仅限于长三角，也不仅仅限于全国，往西方国家考虑一些成熟的人才，经验丰富的人才。只要你努力获得全球行业里面先进人才应该难度不是很大。

　　提问：因为整合资源之后，压路机产品在行业当中柳工已经做到行业前三位，是不是以后再全系列产品里面都有解决方案？

　　蓝先阳：本身整合就是全套解决。压路机、摊路机、起爆机，先破坏再建设，然后再养护，一系列全有。

　　提问：现在小型工程机械从今年3月开始，一直在推小机械大舞台全国巡演的活动，这种活动直接走进用户，持续了一年，我们在小型机械是怎么定位的？现在巡演是怎么定位的？

　　蓝先阳：因为我7月份才接任小型事业部总经理，几个月我也开始对小型这块有所了解。我们巡演的目的，我们都知道小型工程机在中国比较难，因为过去没有，不怎么实用，或者对产品性能不清楚，是因为它的施工工艺不太清楚。

　　俞传芬：就像早几年对挖掘机的功能、性能不了解也是一样的，随着这几年认识了之后，所以它的增长特别快。

　　蓝先阳：柳工过去是跟着走，现在我们认为，应该是引导用户，引导市场走。我们不可能每个区域铺开，我们以省份为单位，在区域里面选择重点。现在主要是以市政养护这些客户群体作为我们宣传的重点。其实这两个产品它远不仅仅是这两个用户群，如果我们到大国家，到欧洲、到美国，到日本，一个小城市里面，早上起来到晚上看到7台机子在城市路面施工，就这么简单的地方，我没走多远。别人使用过来是非常广泛。而且使用度不仅仅是公路，很多。只要用人的地方，就用到这个机子。我们过去用人干的活，都用到这个机子，用机子来代替人。所以我们在国内为什么要走这一步，即使花了很多资金，正是我们在努力用户方面让了很多利，目前情况，小型它的利润能够维持，它是相当不错。因为我们认准了这个行业，这个产品它的发展的方向。现在更主要是我们把精力放在两头，一个是研发，把产品线、产品性能，可靠性、质量抓起来。另外一块就是市场推广，国际不用推广，国际就是选择我们重点区域。标签：下一篇发改委东北振兴司副司长姜四清参观一拖（附图）

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