胡彦斌车祸创立于1992年的中联重科，目前主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业，目前已经有21年历史。

　　这家有着数十年发展历程的企业，年均复合增长率超过60%，为全球增长最为迅速的工程机械企业，其生产具有完全自主知识产权的十三大类别、86个产品系列，近800个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。公司注册资本77.06亿元，员工3万余人。2012年，中联重科下属各经营单元实现收入过900亿元，利税过120亿元。

　　如今，中联重科的生产制造基地分布于全球各地，在国内形成了中联科技园、中联麓谷工业园、中联华泰工业园、中联渭南工业园、中联华阴(华山)工业园、中联上海(松江)工业园、中联沅江工业园、麓谷第二工业园、中联灌溪工业园、中联望城工业园、中联德山工业园、中联泉塘工业园、中联汉寿工业园等十三大园区，在海外拥有意大利CIFA工业园。公司在全球40多个国家建有分子公司，以及营销、科研机构，为全球六大洲80多个国家的客户创造价值，拥有覆盖全球的完备销售网络和强大服务体系。

　　中联重科开创了中国工程机械行业整合海外资源的先河;利用资本杠杆，在全球范围内整合优质资产，实现快速扩张，并构建全球化制造、销售、服务网络。截至目前，中联重科9次国内外并购，均取得卓越成效。其中，2008年并购世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司，使公司成为中国工程机械国际化的先行者和领导者，该宗并购整合也作为经典案例进入哈佛大学课堂。

　　如果从市场营销角度看，目前的中联重科实际上是从集团和分公司两部分来构建自己的市场营销体系。

　　如集团层面，有海外分公司和营销总公司，操控国内和海外两个市场。同时，各个分公司、事业部也有自己的相应营销体系。但秉承着合属办公、同一地区的不同事业部用一套后勤保障和公共资源的理念，进行财务和各个职能平台的整合。另外，尽管已有集团层面的市场营销部门，但是各个分公司也有更加细化和深入的分工，如部分地区也有自己的市场部门，而且销售办事处有数百家、50家保障中心(其中部分城市有好几个保障中心)。这几年，该公司已经有“7S”的功能，即整车销售、零配件供应、信息反馈、售后服务、二手专业平台、金融工具支持和专业培训等等，今后这“7S”功能还会进一步强化。

　　而从营销团队层面看，中联重科对队伍和人的建设都格外重视。如以事业部为例，各个事业部在大力推进销售人员及服务人员的技能等级升级，现在已经在混凝土等公司开展起来。同时，中联重科也在思想、组织和文化上更进一步培养优秀人才。举例而言，中联重科的企业文化充分体现在人的言行举止中，公司的营销团队也以客户为中心，积极转变观念，利用差异化的策略，围绕着顾客和市场、构建体制健全和体系完善的营销和服务网络。

　　此外，每年营销服务人员还要达到140个课时的学习，通过更多的培训和网络学习，让大家在思想上、思考方式上等等诸多方面得以提升和进步。

　　中联重科是中国工程机械首家A+H股上市公司。未来，公司将以资本为纽带，强化海外资源整合和市场投入，在欧洲、南亚、西亚建立更为完善的备件中心，在欧洲、西亚、南亚、东南亚及北美洲建立更为先进的制造中心，在欧洲、南美洲、南亚、东亚建设更加贴近客户的研发中心。

　　构建完整的营销体系，也是为了顺应市场需求而研发、销售更为市场所接受的好产品。

　　随着环保部对重型柴油车排放标准执行日趋严格，客户对国四搅拌车的需求量越来越大。因而目前中联重科东风“超越”国四搅拌车经过半年时间工业性考核后，运行3万多公里，运输预拌混凝土超过15000方，能适应高原、高温、高寒环境，完成不同路面条件的测试。“超越”国四搅拌车得到了众多客户的青睐，到现在已经执行订单超过100台。

　　中联重科东风“超越”搅拌车上市三年以来，获得了客户的高度认可。为应对国四排放趋势，中联重科在2012年研发了全新的国四东风底盘搅拌车，该车融合中联重科专业的混凝土机械研发经验和东风公司半个多世纪的专业底盘技术积淀，满足广大中高端客户对国四搅拌车的需求。

　　该车上装采用了获国际发明专利和中国发明专利的T型叶片，叶片寿命提高20%，混凝土匀质性提升15%;大容量、低倾角的搅拌筒设计，倾角比同类产品低5%~15%，更稳定、更安全;融合CIFA技术的柔性车架连接技术，整体冲压的高强度K字型加强结构，增加二次保险，提高副车架强度，车架可靠性提高20%，行驶过程中抖动小，安全系数提升20%。标配源自雷诺技术的dCi发动机，低转速、大扭矩，起步、爬坡更有劲，工况适应性强。搅拌车操作灵活，开起来舒服省力。

　　同时，为适应客户的省油、安全、舒适诉求，其“超越”系列国四产品相比国三产品，更是采用了更高端的配置，全面升级的16吨轮边减速桥、全浮驾驶室等改进都将带给客户全新的使用体验。中联重科搅拌车全球市场占有率第一，具有耐用、高效、节能的性能优势，覆盖全国、深入地县的搅拌车服务网络让客户使用无忧，中联重科已成为搅拌车当之无愧的第一品牌。

　　除了上述那一款产品外，中联重科混凝土机械公司中东大区也在近日将30台搅拌车调试交验后，顺利交接给阿联酋某大型商混站客户并投入生产使用。这不仅标志着中联重科混凝土设备在阿联酋市场实现重大突破，更是创造了中联重科搅拌车单笔订单出口中东市场数量最多、金额最大的新纪录。

　　该客户是阿联酋四大商混凝土搅拌站之一，也是阿联酋市场最早从事商品混凝土业务的专业大型搅拌站之一，混凝土机械设备保有量200余台套。基于其在阿联酋市场商混领域多年的耕耘及积累，在近年来阿联酋经济形势并不十分乐观的情况下，该公司仍实现了较好的盈利，基本没有设备闲置。该公司亦是中联重科的老用户，陆续采购过中联重科的搅拌车和泵车，此次是该客户首次大批量采购中联重科混凝土搅拌车。

　　客户前期使用较多的搅拌车为欧洲某知名品牌，该品牌尤其注重混凝土设备的售后服务质量及配件供应保障能力。今年以来，随着阿联酋房地产及基础设施建设的复苏，客户现有设备已无法满足当前商混市场需求。在此情况下，客户的当务之急便是尽快集中采购一批性价比最高、售后服务有保障的高品质混凝土搅拌车。中联重科混凝土搅拌车凭借着质量过硬、底盘承载性能好、可靠性高、节能环保、售后服务及配件供应到位等优势，在客户多轮讨论、研究，并实地了解考察后，最终获得客户“芳心”。

　　中联重科搅拌车的主要优势有：采用了大容量搅拌筒设计，倾角比较低，有效降低整车重心，提高行驶安全性;获实用新型国家发明专利的T型叶片设计，确保混凝土运输质量，进出料速度比同行快，残余率极低;精选材料、精细切割，有利于提高材料的服役周期;大量采用自动化焊接，焊缝厚度较薄，整车质量更轻，油耗更少;采用专业成熟的三桥重卡底盘，保证运输效率的同时，整车性能高效匹配。ZOOMLION品牌搅拌车的这些高品质，使得客户最终毫不犹豫地选择了中联重科。

　　证实，仅供您参考。未经许可，请勿转载。已经本网授权使用的，应在授权范围内使用，并注明“来源：

　　本网部分文章转载自其它媒体，转载目的在于传递更多行业信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。在本网论坛上发表言论者，文责自负，本网有权在网站内转载或引用，论坛的言论不代表本网观点。本网所提供的信息，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有。如果涉及版权需要同本网联系的，请在15日内进行。

　　【强大阵容，议程公开】第五届全球半导体产业与电子技术（重庆）博览会，牵动数万人目光！

　　埃克森美孚、Cyclyx、希悦尔和Ahold Delhaize USA演示塑料废弃物化学回收

　　更多

　　Chinese machinery firm to build Thai si..