苦中作乐 许培军加速出海，柳工（000528.SZ）销量增长，市场占有率持续提升，业绩再度预喜。

　　10月11日晚间，柳工发布2024年前三季度业绩预告，预计净利润为12.4亿元—14亿元，比上年同期8.3亿元增长50%—70%；扣非净利润预计在11.3亿元—12.9亿元之间，较上年同期的6.2亿元增长81%—107%。

　　柳工表示，面对国内外市场的机遇和挑战，公司积极采取灵活的应对策略，同时持续加大各项重点工作变革创新力度，公司整体运营效率显著提升，国际、国内市场销量增速均继续跑赢行业，市场占有率持续提升，三大财务报表关键指标得到明显改善，实现了公司前三季度经营业绩的大幅度增长。

　　2023年11月，公司股价最低曾为5.95元/股，此后基本保持增长。在经历近期的一轮大涨后，截至2024年10月11日收盘，柳工股价报12.4元/股，不到一年增幅108.4%。

　　此外，北向资金也持续加仓。2024年一季度，香港中央结算有限公司加仓3559.23万股，二季度，再度加仓1707.04万股，截至6月末，其持股1.03亿股，持股比例5.21%，位列柳工第二大股东。

　　据了解，由于工程机械行业与基础设施房地产投资、制造业投资等固定资产投资密切相关，具有较强周期性，随着行业下行周期到来，柳工在前几年深受影响。

　　2023年柳工的业绩快速回温。当年公司实现营业收入275.19亿元，同比增长3.93%；净利润和扣非净利润分别为8.68亿元、5.69亿元，同比增长44.8%、20.04%。

　　日前，柳工发布2024年前三季度业绩预告，预计净利润为12.4亿元—14亿元，比上年同期8.3亿元增长50%—70%；扣非净利润预计在11.3亿元—12.9亿元之间，较上年同期的6.2亿元增长81%—107%。

　　柳工表示，报告期内，国内工程机械受行业周期和国家政策影响，土方机械子行业需求呈现筑底回升态势，其他工程机械子行业需求仍然低迷；国际工程机械市场需求分化明显，大部分发展中国家和地区行业需求增长较快，但欧美发达经济体及个别发展中国家和地区行业年内需求呈现下滑态势，导致海外工程机械总体市场需求下滑。

　　面对国内外市场的机遇和挑战，公司在报告期内根据“十四·五”战略规划，围绕“盈利增长、业务增长、能力成长”三大核心任务，积极采取灵活的应对策略，同时持续加大各项重点工作变革创新力度，公司整体运营效率显著提升，国际、国内市场销量增速均继续跑赢行业，市场占有率持续提升，三大财务报表关键指标得到明显改善，实现了公司前三季度经营业绩的大幅度增长。

　　事实上，自2023年三季度开始，柳工已净利润增速较快，已经连续五个季度超过50%。

　　整体来看，2024年上半年，公司实现营业收入160.6亿元，同比增长6.81%；净利润9.84亿元，同比增长60.2%。而根据本次披露的业绩预告计算，柳工第三季度净利润预计为2.9亿元—3.3亿元，同比增长182%—224%。

　　资料显示，从1958年创立至今，柳工已深耕工程机械市场领域66年，是一家标志性的装备制造企业。

　　1966年，柳工成功研制中国第一台轮式装载机（Z435型），1988年自主研发的ZL50C型装载机，创造了单一型号装载机全球销量超过15万台的，是世界工程机械史上目前单一机型销量最大的产品；1992年公司里程碑式地推出了第一代WY40型液压挖掘机，代表了当时国内挖掘机技术的最高水平，为中国挖掘机民族品牌打破外资垄断奠定了坚实基础。

　　目前，柳工拥有丰富的产品版图，是工程机械产品多元化、品类齐全的制造商之一，涵盖以装载机、挖掘机、路面机械、矿山机械为主的土石方机械，以汽车起重机、塔机、升降机、高空机械为主建筑起重机械设备，以及工业车辆、农业机械、建筑预应力产品；拥有配件销售、再制造及二手机、经营性租赁、融资租赁、新技术等配套服务业务；拥有矿山开采、公路建设、铁路隧道、商砼水泥、港口物流、农林牧业、钢铁加工、河道施工等多场景的全面解决方案。

　　2024年，公司不少产品市占率持续上升。半年报接手，公司装载机海外市场份额直接提升2个百分点。电动装载机销量同比增幅159%，市场占有率保持行业领先地位，挖掘机国内销量同比实现止跌转正增长29.5%，增速大幅优于行业水平，市场份额实现再提升3个百分点。

　　作为国内行业中最早开展国际业务的企业之一，经过二十余年的境外开拓经营，柳工目前已进入深度国际化阶段，公司在印度、巴西、阿根廷、印尼设立了四家海外制造基地，开发当地供应链，实现本地化生产，并在印度、欧洲、美国等国家设立海外研发机构。

　　据柳工介绍，2024年上半年，公司海外营业收入77.12亿元，同比增长18.82%，占公司整体收入的 48.02%，且海外市场销量增速优于行业水平21.8个百分点，其中特别是挖掘装载机海外销量同比增长超200%。

　　2023年11月，公司股价最低曾为5.95元/股，此后基本保持增长。在经历近期的一轮大涨后，截至2024年10月11日收盘，柳工股价报12.4元/股，不到一年增幅108.4%。

　　此外，北向资金也持续加仓。2024年一季度，香港中央结算有限公司加仓3559.23万股，二季度，再度加仓1707.04万股，截至6月末，其持股1.03亿股，持股比例5.21%，位列柳工第二大股东。