爱妻慈蓝伶限于骨料生产时间和商砼使用时间的特殊性，稳产、保供成为骨料商砼业务发展的先决条件。......

　　成县祁连山水泥有限公司（以下简称成县祁连山水泥）坚持“创新管理强保供、创新销售拓市场”，做强骨料商砼业务，截至10月底，骨料和商砼产销量同比分别提高8.15%和52.28%，提前完成全年利润指标。

　　根据祁连山水泥“做优水泥、做强商砼、做大骨料、综合利用”的产业定位和发展要求，成县祁连山水泥践行“高端化、绿色化、智能化”发展要求，大量应用信息化和智能化场景，分别于2020年和2021年建成年产120万吨骨料和2×180m³/h商品混凝土搅拌站，成为甘青藏地区首家“水泥+骨料+商砼”的全产业链绿色生产线。

　　限于骨料生产时间和商砼使用时间的特殊性，稳产、保供成为骨料商砼业务发展的先决条件。

　　为解决生产运行过程中出现的卡脖子难题，2023年，成县祁连山水泥制定了《“揭榜挂帅”活动实施方案》和《五小创新奖励办法》等，将“商砼输送皮带扬尘治理”“骨料生产台时、电耗持续优化”作为揭榜挂帅的攻关项目，先后实施了皮带下料口收口、安装风刀清扫器、皮带头部密封等改造。截至10月份，实施各类小改小革30余项，技术改造4项，其中矿山分料阀动态调整机制，使骨料喂料量稳定在每小时600～650吨之间，解决了季节变化、水泥窑生产等因素影响骨料台时产量波动等瓶劲问题，骨料台时产量同比提高12%；空压机节能改造项目，解决了生产用压缩空气不足等问题，节能效率达到35%以上；机制砂在线粒度分析装置、骨料装车集中控制改造项目进一步提升了智能化操作水平；立轴破转子动平衡找正“金点子”，骨料除粉装置“使用新型专利”、商砼进料皮带加装启动预警、搅拌机轴端漏浆密封改造、砂石分离机设备故障跳停加装声光报警改造等“小改小革”，使骨料商砼生产运行环节更加顺畅高效，现场环境更加优美，为高质、高效保供、降本奠定了坚实基础。

　　以高质量的专业能力和服务水平，从各类产品和指标出发，分析和解决客户遇到的各种问题。

　　成县祁连山水泥持续提升业务人员综合素质，对重点工程采用浇筑前技术交底、浇筑时现场跟踪、浇筑后质量回访、24小时随叫随到，客户满意度持续提高，长期合作客户和大客户签约率同比提高10%。持续优化商砼配合比，根据水泥、骨料性能，依据施工部位、浇筑方式制定配合比动态管控，降低材料成本，提高施工性能，解决混凝土施工时二次调整等问题，提高标养强度与实际回弹强度的一致性，施工性能不断改善。通过一系列管理创新，成本管控效果显著，其中C40累计水泥用量同比降低23.7%，各等级商砼累计同比水泥用量减少1637.43吨，节约成本31万多元。

　　加强基础管理，优化操作流程，商砼搅拌机开机设计顺序为参数设定→搅拌机→斜皮带→平皮带→上料，搅拌机等料期间，两台功率为55kW的驱动电机有40秒空载运行时间，造成成本浪费和时间延迟。经过反复研究实践，将开机顺序调整为参数设定→斜皮带→平皮带→上料→搅拌机，工艺更顺畅、成本更合理。针对下料补秤问题，优化数据修正调试方法，搅拌机台时由48.12方/小时提升至101.34方/小时。经过一系列管理创新，半年内，电耗实现6连降。截至10月份，商砼和骨料电耗同比分别降低1.08kWh/方和0.96kWh/吨。

　　依托“水泥+骨料+商砼”的全产业链独特优势，确定了“直销+经销+代销”和“配送+自提”的预收款销售模式。

　　面对区域内同业激烈竞争、长期欠款销售和大额呆坏账等商砼产业现状，成县祁连山商砼搅拌站在建设期间，两级管理人员深入市场调研，根据市场结构和特性，依托“水泥+骨料+商砼”的全产业链独特优势，确定了“直销+经销+代销”和“配送+自提”的预收款销售模式，投产当年便收获区域内22.5%的市场份额，超额完成既定任务目标。

　　2023年，企业审时度势，引导客户“打算盘”算细账，巧打“组合拳”，实时动态布局经销商结构和市场架构，不断创新经销商渠道和销售模式，通过优化完善大客户战略合作框架协议，以“合作共赢、1+1＞2”为基点，快速实现代销合作。创新“4S店服务模式”，建立回访台账，实现一对一、点对点、一客一策的精准对接服务，赢得客户信赖和尊重，市场占有率提高到30%以上，截至10月底，本年度货款回收率101.36%，完成利润1024.89万元，建站累计投资回报率109.65%。

　　在商砼林立的区域市场，“祁连山商砼”尤如一匹黑马，跑出了祁连山水泥的生态、质量和效率，成为成县祁连山妇孺皆知的工业新名片。

　　全市河道各类水事违法行为明显减少，特别是西江、北江主要河道非法采（运）河砂行为得到有效遏制。

　　杭州市经济和信息化局公布2023年绿色低碳工业园区工厂名单，三狮材料下属浙江华滋奔腾建材有限公司和桐庐奔腾建材制品有限公司成功入选。两家企业通过绿色转型、环保设施改进等举措，实现了零排放、低能耗的目标，展现了央企的社会责任担当。

　　宋志平在新职位中反身总结，并结合对百家企业的调研、对高校学员关注问题的思考，提炼出的重要的经营“硬道理”，包括包括战略、创新、经营、管理、改革、文化6个部分。