细节打败爱情什么意思青岛科泰重工机械有限公司是青岛科瑞特机电集团的骨干企业之一，国内研发和制造压路机的专业企业。主要产品有“科泰（KOTAI）”牌全液压单钢轮振动压路机、全液压双钢轮振动压路机、全液压轮胎压路机等筑养路机械系列产品，具有筑、养路机械专业化、系列化、成套化配套的研发和制造能力。

　　富有创造力的科泰人，时刻把握国际科技发展趋势，坚持“技术高起点、质量高标准”的发展原则，秉承“进口设备的质量、国产设备的价格”的市场理念，以吸引、培养和重用专家群体的高素质的员工队伍为己任，努力创建“学习型”企业，使公司不断跃上新的发展平台，努力将“科泰（KOTAI）”商标打造成压实机械行业的著名商标，让科泰重工高品质的压路机誉满神州，走出国门，走向世界！ 借此次宝马展时机，中国路面机械网记者采访了青岛科泰重工总经理姚录廷。

　　姚录廷：第一次以科泰重工自己的品牌参加宝马展，室外、室内都有科泰的展台，其中室内有1000m展位，是W5管展台面积最大的企业。这次展会科泰带来了全液压单钢轮系列、全液压双钢轮系列和全液压轮胎系列，及三款新产品，垃圾压实机械、针对养护小型的压路机和针对国外用户方便运输的轮胎压路机共15台参展样机。通过这三天参展情况来看，比我们预期的效果还要好，海外订单已经达到了明年的60—70%，其中有一个300台订单，如果合作达成，将创造中国压路机出口新高。这次宝马展我们邀请国内20多家经销商参加，当他们看到科泰这么多参展产品时，对科泰品牌信心更加坚定。

　　姚录廷：科泰创立7年来，我们非常看重团队建设，无论做企业还是做事情，团队合作、齐心协力非常重要，我们科泰团队都是来自国内一流知名企业，科泰以宽广的胸怀、海纳百川来拥抱相信未来相信科泰的人才。

　　市场的准确定位。科泰重工将产品定位于中高端市场，起点就是以全液压系列压路机产品为主。另一方面，公司在压路机的技术领域始终坚持紧盯国际先进技术的策略，不断实现产品的技术升级与质量提升。

　　核心技术的打造。科泰重工本身的起点就很高，在国内普遍生产机械压路机的时候，科泰就开始着手全液压压路机的研发和生产。一开始，科泰就选择了全液压压路机，并确立了技术创新领先市场，严控成本降低价格的基本策略。

　　姚录廷：一个企业的可持续发展，一定要科技领先，如果跟在他人后面，永远只是追随者。科泰这几年的发展就是以科技创新为指引，特别是在轮胎压路机方面获得国家专利。所以可以做到领先，企业才能做到行业领跑，同时品质也是科技的产物。我们本着科技第一、品质为本，永创第一的理念发展壮大科泰。

　　经过多年的努力，科泰重工的全液压系列压路机在全液压传动和全电液控制、无级变速驱动、无级调频等关键领域均实现了创新。2008年，科泰重工压路机获得了国家实用新型专利证书，其KP262新型双控位全液压驱动重型轮胎式压路机获得了国家火炬计划项目证书。坚持技术为核心是科泰重工的根本，也是企业核心竞争力的基础，高起点、高投入的科泰重工能够迅速打开国内市场也正是依靠高品质的产品。

　　姚录廷：我们售后服务人员技术能力都很过硬，这样才能够保证快速解决问题，另外我们在选择代理商几个硬性条件里，其中之一就是必须要有服务能力，同时我们还要对经销商进行系统的培训，来提升服务水平。

　　另外在服务体系上，目前，科泰已经完成国内多个省市地区的营销体系和服务体系的建立。今后一段时间内，科泰将在全国更大范围内完善区域代理商和经销商队伍的建立、健全。通过代理商和经销商队伍建设，逐步实现地区服务网络的构建完善。科泰也将采用市场激励机制，给予代理商和经销商更多的回报以带动地区服务的及时有效，此外，科泰也将在重点地区设有常驻服务人员，负责培训和保证用户服务。

　　姚录廷：科泰最初的想法就是把全液压压路机做成行业第一，树立高端品牌形象，我们一直在坚持这个理念努力在做。我们只做高端全液压压路机，不做机械压路机，这也是我们一贯坚持的，把全液压压路机做到第一后，我们再拓宽相关产品。明年我们开始研发高等级公路全液压压路机系列产品。

　　持续开拓国际市场：科泰最初的发展突破始于国际市场，在国际市场科泰的知名度也很高。因此，虽然科泰的市场重心已经转移至国内，但国际市场也将是科泰的重心之一。特别是印度、巴西等新兴市场，未来的市场前景非常广阔。2010年，科泰重工全新研制的KT120S全液压单钢轮振动压路机顺利下线，并成功进入印度市场，这款压路机也是科泰重工专门针对印度市场研制和开发的新产品。未来，科泰重工也将继续推出针对不同市场，适合不同国外地区销售的压路机产品。

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