丧尸围城2昙花一现报告期内，国际局势复杂多变，我国宏观经济面临需求不足、供给冲击、预期转弱等多重压力和挑战，实体经济恢复未及预期，工程机械行业下行期尚未结束，房地产等关联产业持续低迷，工程机械租赁市场竞争日趋激烈，设备使用率明显下滑，《塔机租赁行业TPI新单价格指数》从2019年1731高点降至今年上半年500余点的历史新低，公司经营主体仍在底部盘整。具体表现来看，影响行业形势的因素有以下几个方面：一、上半年我国经济恢复呈现波浪式发展、曲折式前行的特点，工程机械产品市场需求不旺，房地产新开工面积同比下降24.3%，竣工面积同比增长19.0%，施工面积同比下降6.6%，房地产投资下降7.9%

　　，价格指数自2019年1731的高点滑落至2023年最低点514点，跌幅为70%，依旧处于下滑状态。二、行业处于下行周期，业内企业整体资金紧张、订单转化率下降、整体盈利水平下滑，具体反映到业务端则是销售（签单）、结账、回款各环节难度加大，行业企业流动资金短缺风险压力急剧增长，也进一步限制了行业企业的发展。

　　展望下半年，利好于工程机械行业运行与发展的因素在陆续释放。首先，宏观政策调控力度增强，国家近期密集出台了一批促进消费、稳投资、改善营商环境的政策措施，存量政策和增量政策叠加发力将有效改善发展环境、增强市场信心、进一步释放市场潜力，对推动经济运行持续回升向好将发挥积极带动作用。其次，随着“十四五”规划中的重大项目、重点工程等进一步开工建设，基础设施建设提速，房地产建设有望走出谷底，传统产业高端化、智能化、绿色化转型提速，需求市场有望逐步恢复。

　　2023年上半年，公司实现主营业务收入156,345.49万元，较上年同期减少11.83%。公司上半年租赁业务收入148,988.82万元，较上年同比减少11.96%，建筑施工产品租赁收入143,016.33万元，较上年同比减少13.23%，主要为公司子公司庞源租赁的设备租赁收入，筑路施工产品租赁收入5,972.49万元，较上年同比增加35.22%；上半年设备销售收入2,985.12万元，较上年同比减少13.45%，筑路设备及配件销售收入1,641.57万元，较上年同期减少35.88%，塔机及配件销售收入1,343.55万元，较上年同比增加51.16%；上半年钢结构施工产品实现收入4,371.55万元，较上年同比减少5.66%。

　　报告期内，由于国际环境复杂多变、国内实体经济恢复未及预期、行业整体供需不平衡等原因，工程机械行业延续了在下行周期底部盘整的态势。回顾上半年的工作，公司主要经营数据同比下滑明显，经营管理质效提升难题尚未取得突破，经营质量下滑的趋势尚未得到根本扭转。面对种种不利因素，公司从不足中总结经验，从内部管理、债务结构优化、降本增效等多方面着手，取得了一些阶段性成效。

　　一、在“五统一”管理方面，各项工作压茬推进。采购统一管理方面，公司制定印发《物资集中采购管理制度（暂行）》《物资集中采购工作实施方案》《物资集中采购考核办法》等规章制度，完成物资集中采购线上平台搭建，供应商数量进一步丰富、采购效率进一步加强；资金统一管理方面，公司资金司库信息化管理平台已上线账户管理、资金结算、内部借款、外部融资等模块，形成了每日定时归集、按需调度下拨的资金管理机制，账户、资金、内外部融资等业务均已实现全业务线上化处理，资金管控效率得到进一步提升；人力统一管理方面，公司制定《全面推进人力资源统一管理的实施方案》，通过健全人力资源管理体系、规范人力资源业务管理、提升专业岗位履职能力等方式促进人力资源管理效能释放，全面推进人力资源统一管理；干部统一管理方面，公司修订完善《干部管理办法》，通过在制造业务和租赁服务业务之间实行交叉挂职、内部轮岗等方式催化年轻管理人员的成长，打通不同业务板块间干部交流的壁垒，加快板块间的跨业务交流；文化统一建设方面，公司编制发布《企业文化手册》，策划出台和导入CI系统，在塑造和形成统一的企业外在形象同时，可以更好地服务公司品牌建设，有效促进各部门、所属各子公司之间最大程度地发挥出协同效应，提高全体员工的凝聚力和荣誉感，增强市场竞争力。

　　二、在塔机租赁服务业务方面，子公司庞源租赁在持续强化深耕策略，在继续加强开发地方企业客户的同时，也在积极开展与全国性大型施工企业的战略合作。大型项目承接方面，上半年主要承接了南通沪宁合高铁沪宁段站前Ⅷ标项目、合肥新站高新区磨店家园三期安置房项目、佛山朗华工业供应链智慧科技新建项目、杭州第一人民医院新院区建设工程项目、上海外高桥（600648）新市镇G08-01地块项目、南京大悦城（000031）NO.2021G52项目、南京华泰证券项目、苏州南站项目、赣州遂川至大余高速项目、长沙北辰A2项目等。截至2023年6月底，庞源租赁的塔机吨米数继续保持全球第一。

　　三、在债务结构优化方面，面对有息负债规模扩大和经营现金流紧张的不利局面，公司持续推进债务结构优化，强化与金融机构的常态化交流，通过提前还款、期限错配等方式，调整债务到期分布，上半年公司共取得外部融资37亿元，归还到期债务27亿元，降低公司债务集中到期压力和风险的同时，提高了资金备付能力，有效缓解了经营压力，促进公司实现良性发展。

　　四、在降本增效方面，上半年公司按照推动降本增效长效机制工作的整体安排，制定了降本增效长效机制及任务清单，统筹研发、采购、生产、财务等核心降本环节，按照清单挂图作战，压茬推进。

　　下半年，公司将继续坚持加强内部管理，向深处挖潜，以企业治理、资产“滞胀”消解、应收账款压降三大主线牵引下半年工作整体部署，针对重点工作做出“系统性谋划，统筹化推进，清单化落实，常态化调度，差异化考核，立体化督导”的工作安排，针对各项指标差距，查找分析差距产生原因，细化解决方案及措施，攻坚克难，助力公司稳定发展。

　　公司所处的建筑起重机械租赁行业的下游行业主要为房地产、市政工程建设、交通运输工程建设、能源工程建设等行业，而下游行业的发展与我国宏观经济和固定资产投资密切相关。若未来我国宏观经济出现较大波动，将会影响建筑起重机械租赁行业和工程机械行业的景气度，从而影响公司的产品需求和盈利能力。工程机械行业长期以来受到国家产业政策的支持和鼓励，公司也因此受益并得到了快速发展。国务院办公厅发布装备制造业调整和振兴规划实施细则后，政策导向有利于促进国内技术先进、规模较大、产业链完整的装备制造企业的发展。如果未来国家产业政策进行调整或更改，诸如出口退税政策等方面发生变化，将会给公司的业务发展带来一定的影响。为此公司将继续加大科技投入，加快产品结构调整，改善营销策略，拓宽销售渠道，以应对市场需求不断变化的状况。

　　公司所处的建筑起重机械行业是我国市场化程度较高、竞争较为激烈的行业之一。在我国宏观经济增速放缓的背景下，受应收账款居高不下、资金紧张等因素的影响，国内工程机械行业的竞争更趋激烈，不断加剧的市场竞争可能导致行业利润率下降，从而影响行业内企业的经营业绩。虽然在国家相关政策的带动下，国内固定资产投资增速企稳回升，但为适应竞争激烈且快速变化的市场，行业内企业必须及时根据国家产业政策和市场需求调整自身发展战略，优化自身业务结构，不断提高综合竞争力以应对复杂的市场环境，否则将被日趋激烈的竞争所淘汰。为此，公司将以市场为依托，调整和优化工程机械产品结构，加大新产品的开发和市场推广力度，培育新的利润增长点；有针对性的改善建筑起重机械租赁业务的营销策略，拓宽营销渠道，增强服务意识，提升服务质量，扩大品牌影响力，逐步提升公司在行业内的竞争实力。

　　受国家经济增速减缓和固定资产投资增速连续回落等因素的影响，下游客户回款周期延长，公司应收账款大幅增加。在未来生产经营中，如果客户不能及时支付或无力支付货款，公司将面临应收账款不能按时收回的风险。同时，受应收账款增加等因素的影响，公司有可能存在流动资金不足的风险。公司将积极加强与客户的沟通协商，及时了解客户的财务状况，建立良好的信任与合作关系，完善客户信用档案，建立健全信用评价体系，在法律和协议条款的约束下，保证销售合同的履行，降低财务风险。

　　建筑机械租赁方面，子公司庞源租赁自成立伊始就一直专注于建筑起重机械租赁、安拆和维护业务，是国内建筑起重机械租赁行业的龙头企业，经过多年的潜心经营和发展，庞源租赁在品牌、管理、技术、安全、客户维护等方面都积累了明显的竞争优势。庞源租赁对外租赁的起重机械主要包括塔式起重机、施工升降机、履带式起重机、架桥机等，是国内规模最大、设备种类最为齐备的建筑起重机械经营租赁企业之一，可以满足不同工程的施工要求，与同行业竞争对手相比具有明显的规模优势。

　　工程机械制造方面，公司的自主品牌SUM系列摊铺机，拥有三大系列，二十余款型号，已经逐步建立起一定的竞争优势。公司自主品牌STC系列塔式起重机，起重力矩覆盖100吨米到750吨米，实现了多款产品的量产量销，具有较强的市场竞争力。

　　钢结构业务方面，子公司建设钢构拥有钢结构专业承包壹级、建筑工程总承包叁级、市政公用工程施工总承包叁级、地基基础工程专业承包叁级、建筑装修装饰工程专业承包二级资质的《建筑业企业资质证书》，曾先后承建了法门寺合十舍利塔地下部分钢结构工程、陕西省体育馆网架工程、杨凌国际会展中心网架工程、西藏文化广电艺术中心钢结构工程等标志性项目，及陕煤集团神木柠条塔矿业有限公司栈桥加固工程等新领域新业务，有着较高的市场认知度和口碑。

　　筑路施工机械租赁方面，子公司重装工程具有国家建设主管部门颁发的二级施工资质、劳务资质，以设备为依托与西北民航机场建设工程公司、陕西高速机械化工程有限公司、内蒙古天骄公路工程有限责任公司、西安市政总公司、陕西华山路桥集团有限公司、中铁二局、中铁七局、中铁十八局、中铁二十局、中交第二公路工程局、中国水利水电第三工程局、中电建路桥集团有限公司、北京城建道桥建设集团有限公司等省内外工程公司合作建设了无锡机场、陕西西禹高速大修、陕西榆神高速、四川绵遂高速、西安世园会园区、宁夏东毛高速、神佳米高速、旬凤高速、国道344线省道沿黄公路、昆明路PPP项目、西咸新区沣东新城市（300778）政工程、西安港务区迎宾大道、元朔立交、灞河两岸提升改造等多项工程，积累了丰富的工程施工经验。

　　公司自主品牌SUM系列摊铺机，在技术创新方面，先后获得了十余项发明专利，拥有水稳性材料及沥青混凝土材料两种摊铺能力，可自动适应最高环境下的摊铺，以及大厚度水稳层的摊铺施工。简单易学的操控系统，超强刚性的摊铺系统，节能环保的动力系统，确保整个摊铺层的平整度，并具备超高海拔地区摊铺作业能力。公司自主研发的STC系列平头塔式起重机产品，广泛运用于高层或超高层民用及工业建筑、水利、电力、市政等工程，全系标配固定式、附着式、内爬式等多种安装方式，均可快速实现12种起重臂组合。

　　公司拥有完整的新产品研发体系和较强的科研技术队伍，创新开发了多项拥有自主知识产权的专利或非专利技术，先后成功开发了SUM7200和SUM8200系列多种型号的摊铺机，可实现9-12米路面的电加热伸缩熨摊铺；陆续研发生产了STC100、STC125、STC160、STC250、STC350、STC600、STC750等多种型号的塔式起重机，实现了额定起重力矩从100吨米到750吨米全覆盖，具有国内先进水平；拥有自主知识产权的智能控制技术已实现了塔机远程操控和无人化操控关键技术的突破，为公司高质量发展奠定了坚实的技术基础。

　　庞源租赁于2010年成立了技术研发中心，主要负责建筑起重机械设备安拆装和维护的技术研发以及设备采购标准的制定，同时也为工程项目施工现场提供技术支持和服务，为非标准化项目提供度量身定制的技术解决方案，基于施工项目的特殊工况为下游客户企业定制个性化产品，引领行业新趋势，并被认定为上海市企业技术中心。

　　天成机械始终以客户需求为导向，凭借优秀的设计能力和成熟的生产工艺，不断通过技术改良和新型号研发，及时推出适销对路的产品，满足客户需要。

　　庞源租赁自成立之初便注重品牌建设和形象的维护，作为中国工程机械工业协会工程机械租赁分会副理事长单位，曾参与奥运会鸟巢体育场馆、上海环球金融中心、上海世博轴阳光谷、国家博物馆、中国水利博物馆、广州电视台、杭州湾大桥观光塔、浙江北仑电厂、新疆会展中心、天津会展中心、黄石鄂东长江大桥、重庆朝天门长江大桥、港珠澳大桥、平潭海峡大桥等一系列标志性工程建设项目，在国内工程施工领域积累了较高的品牌知名度。

　　根据英国KHL集团旗下《国际起重设备和特种运输（International Cranes and Specialized Transport）》杂志2021年10月公布的IC Tower指数全球排名，庞源租赁以9,499台塔机，总吨米数1,893,282吨米，位列世界第一位，这是继2019年总吨米1,161,158吨米，2020年总吨米1,462,105吨米连续第一名后的再次蝉联。在《全球租赁新闻（International Rental News）》杂志评选的“2021年世界租赁企业100强”（IRN100）榜单中，庞源租赁排名第18位，也是庞源租赁连续第7年上榜（2015-2021年排名分别为74、72、68、43、31、22和18名）。曾荣获中国建筑业协会机械管理与租赁分会组织评选的“2012年全国建筑施工机械租赁50强”、“2014年全国建筑施工机械租赁50强”、“2015年全国建筑施工机械租赁50强”、“2018年全国建筑施工机械租赁50强”，且庞源租赁均名列第一，也获得该分会颁发的“2017年中国工程机械租赁业最具竞争力品牌”。2020年，庞源租赁获得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国工程机械行业十大租赁商”。2021年庞源租赁获得全球塔式起重机峰会暨中国塔机租赁商百强大会组委会颁发的“中国大吨位塔机租赁商20强”等荣誉。2022年庞源租赁获得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国塔机租赁商10强”荣誉。

　　公司自主品牌SUM系列摊铺机，先后获得了十余项发明专利，涵盖了从高等级公路建设，到市政与乡村道路施工与养护的全覆盖，并远销非洲、中亚、印度等多个国家，成为公司具有国际一流品质，国内知名品牌的重要产品。

　　天成机械是我国较早从事塔式起重机生产的企业之一，经过二十余年的发展，天成机械生产的塔式起重机已经应用于各类工程建设项目中，如兰州第一高塔、梅溪河大桥、青藏铁路、三峡工程夔门大桥、乐自高速、雅泸高速、溪洛渡电站、京昆高速、渝宜高速、三峡移民工程等，具有较强的区域影响力和品牌知名度，与主要客户形成了长期、稳定的合作关系。

　　公司在经营发展过程中通过自身积累及外部引进，培养和造就了一支优秀的高级管理人才队伍。管理团队工作勤勉尽责，注重打造公司的技术实力，通过引进各类技术人才打造出一支掌握先进专业知识的工程技术研究团队。

　　庞源租赁是进入建筑起重机械租赁行业较早的企业，在多年的经营过程中培养和积累了大量的专业管理人才和现场设备操作管理团队，并形成了一套高效的管理体系。各级管理人员均具有多年建筑起重机械租赁业务管理经验，先进的信息化系统能够通过信息化手段对销售、采购、财务、研发、人事、经营管理及安全生产等环节进行细致化管理。

　　通过多年的生产实践，公司已形成了完整、成熟的道路工程机械制造及塔机制造体系，拥有高效、智能的生产设备和制造、检测、试验手段，为公司可持续发展奠定了较强的制造基础。

　　公司高效、完善的售后服务体系，是长期赢得用户的重要保证。公司拥有一支经过专门培训、技术娴熟的售后服务队伍，利用本土化优势，提供快速（承诺24小时到达现场）、及时的售后服务，成为与国外品牌的竞争中所具有的独特优势。

　　庞源租赁经过多年努力，在上海、北京、广东、浙江、江苏等地设立了多家子公司，业务区域广泛辐射到东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北地区，初步形成了遍布全国的业务网络，对核心地区的重点城市实现初步覆盖。同时，庞源租赁建立了严格的服务质量控制体系，从项目招投标、合同签订、项目策划组织、现场施工到售后服务等全服务过程进行闭环管理与控制，为客户提供安拆装方案设计、设备进场安装、现场操作及管理、维修保养、拆卸离场等全方位的优质服务。

　　庞源租赁与下游客户建立了深入、良好的互动合作关系，在项目施工过程中，庞源租赁主动收集客户的需求信息及反馈意见，不断提升服务质量和客户满意度。经过多年的客户积累，庞源租赁拥有了一大批规模大、信誉好的客户群体。

　　天成机械在全国多个地区设立了服务网点，拥有了较为完整的服务保障体系，通过现场服务、电话咨询、网上解答等方式，保证了能够迅速响应客户需求，及时为客户提供售前咨询与售后服务。同时，还通过定期回访、质量跟踪、建立档案等方式，搜集客户意见与建议，逐步完善产品与服务体系，有效提升客户满意度。

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