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三一发布小挖终端限价通知行业高呼:再来三家
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2023/5/31 7:39:18 | 【字体:

  双11密令红包日前,三一内部发布《关于SY55、SY60终端限价的通知》,通知明确指出:自2022年3月28日起,关于SY55、SY60型挖掘机的终端价格,按全款、融资、分期分别给出最低限价。当终端合同价<终端限价时,工厂直接否单。自4月1日起,全面执行小挖最低限价制度,工厂后续将会发布其他机型的终端限价标准。

  对此,三一方面给出的解释有二:一是各区域终端价格差异较大,导致跨区域低价抢单问题频发;二是近期行业部分竞品已在逐步提高小挖终端价,为规范代理商跨区域销售,逐步提高小挖价格,引导行业良性发展,现对小挖终端价格限价。

  2020年4月,徐工、三一、柳工陆续发布挖掘机价格上调的通知,均对其小型挖掘机价格上调10%,中大型挖掘机价格上调5%,柳工挖机平均提价5%左右,中联重科和三一重工的泵车价格也全面上调5%~10%不等。

  2021年春节后,江苏、安徽、湖北等地工程机械商会连续发出“涨价”倡议,多家挖机代理商主动联合起来,推动挖掘机产品终端销售的涨价。

  2021年6月,国内挖掘机四大品牌——三一重工、徐工机械、山东临工、柳工等纷纷发布涨价公告,决定自2021年6月16日起对小挖提价10%,对中挖提价5%。

  然而每次的结果都是不了了之,非但没能严格执行,甚至价格年年下降。据中国工程机械市场调研中心数据显示,2022年2月大型挖掘机销售成交价格环比1月降低8.24%,中型挖掘机销售成交价格环比1月降低7.55%,小型挖掘机销售成交价格环比降低5.26%。

  对于行业来说,涨价、限价就像“狼来了”的故事,即使文件在眼前,但人们已经不信了。之前关于价格战这件事,行业内部已经讨论了无数次、讨伐了无数次,甚至几家大的主机厂都被骂了无数次,但依然无济于事。因为国产挖掘机小挖同质化较为严重,用户自然是谁家便宜买谁的,而激战正酣时活下去才是关键,没有企业愿意为了行业健康发展而损失自家的市占率。

  但现在的问题是,大行业都要不行了,不说代理商和用户,现在主机厂的处境都十分艰难,年报出来利润都在下降。眼看着再这样下去就要同归于尽,赶紧站起来高呼暂停才是明智之举。而三一,作为挖掘机领域的绝对老大哥,是最有资格也最有责任喊停的。

  即便如此,行业人士普遍认为,仅三一一家规范底价不行,至少挖机F4(三一+徐临柳)一起涨,这事才靠谱。还有人疑问这几家能联合行动吗?有过的,为了降低生产成本让配套件企业降价时,联合的可不止这几家主机企业!

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