北脸中国官网2011年6月28日，由广州宇航市场管理有限公司筹建的广州花都（国际）交易基地的一期工程正式交付。作为广州工程机械配件行业协会的发起单位，广州花都（国际）工程机械配件交易基地不但对自身发展有着雄心壮志，欲将其基地发展模式扩展到全球范围，同时，将广州打造成中国工程机械配件交易基地作为自己的使命，并为之努力前进着。BICES2011北京展会期间，郑根辉董事长携广州花都（国际）工程机械配件交易基地20多位商户代表前来参展，成为北京展会一大亮点。广州花都（国际）工程机械配件交易基地建成以后，反响如何？广州宇航公司未来会有怎样的打算呢？21-sun编辑交流了董事长郑根辉先生和执行董事王仕友先生。 一期工程年底开业 二三期工程即将交付：广州花都（国际）工程机械配件交易基地在本次展会有了自己的展位，同时携20多家商户参加这次展会，有什么预期呢？：参加本次展会，我们最大的预期，一方面当然是提高自家公司知名度，同时我们也要给广州同行树立自信心，从而坚定的带着信心去巩固广州这个中国工程机械配件交易基地的地位。

　　21-sun：广州花都（国际）工程机械配件交易基地的一期工程已经销售告罄了，请问入驻的商家反响如何呢？郑根辉：我们的一期项目是在今年6月28号交付的，一期共有430个铺位，全部出售完毕，预计在今年12月28号正式开业，现在商户们正在装修；二期在明年的四五月份就可以交付了，大概有三百多个铺位，三期是明年十一月份之前，全部交付，也就是说明年十一月份左右，二期三期会全部交付。另一方面，我们的项目也得到了花都区政府的大力支持，并且被纳入广州花都区的重点项目，我感觉我们的项目很成功。21-sun：广州花都（国际）工程机械配件交易基地一期，跟中国工程机械商贸网合作开发的在线交易平台，开创了工程机械配件交易3D互动平台的先河，同时也成为了工程机械行业在3D领域第一个“吃螃蟹”的人，请问目前这个3D互动平台的使用效果如何？郑根辉：这件事情我一直在关注，自平台上线以来，确实得到了很多商户的认可，但是还是有一些问题需要改进和完善的，比如说，目前这个平台只跟一个银行合作，如果商户没在这个银行开户，就没有办法在这里实现交易，我认为下一步应该和其他银行合作，扩大对接。另外，我们配件和其他商品不一样，种类、价格和型号非常多，假如能更简洁更迅速更便利的话，使用起来会更好，方便客户查询和宣传。

　　打造工程配件基地 提升产业地位21-sun：宇航是一个非常成功的企业，发展速度也非常迅速，请问您觉得宇航的成功都表现在哪几方面，成功又有哪些经验呢？郑根辉：我认为,宇航的成功一方面是具备了人力优势，同时还具备资源优势和政策优势, 这三个优势对宇航来讲非常珍贵。首先，我们是行业内的人做行业内的事，我们的股东都是行业内的精英，对客户的需求十分了解，这是我们的优势。另外，2008年我们成立了广州工程机械配件行业协会，我是发起人并担任首任会长，所以说协会的资源我们可以重复利用，同时还有广州花都区政府的大力支持，这么大型的新项目，如果没有政府支持也是行不通的。

　　21-sun：宇航是在广州成长壮大起来的，请问您对广州目前的行业大环境是否满意呢？郑根辉：我们都知道，广州是中国最大的工程机械配件集散地，但是就目前的经营状况而言，尚且没有办法巩固行业龙头的地位，广州目前工程机械行业经营场所混乱，由八九个市场组成，没有正规的规划。另一方面，政府提倡产业升级，现有的经营场所商业氛围非常浓厚，土地非常珍贵，所以这个地方必须要拆迁，做附加值更大的产业，因为这是大势所趋，我们必须要响应政府的号召。我是广州工程机械配件行业协会的会长，我和我的团队必须要把广州在工程机械行业的龙头地位保持下去，这是我的使命感，也是我的责任。

　　21-sun：今年上半年，工程机械呈现前高后低的走势，请问这种情况对宇航的招商是否产生了影响？郑根辉：如果说一点影响没有那是假的，不过我们受行业形式的影响并不大。中国是发展中国家，很多基础建设还没有完善，现在受到国际上大环境的影响，会滞后发展这很正常，不过这是暂时的三两年的事情，挺过去一切都好了，这只是一个小波折，,正所谓柳暗花明又一村嘛。

　　21-sun：您能跟我们介绍一下，近期广州花都（国际）工程机械配件交易基地的发展重点在哪几方面吗？郑根辉：我们是做工程机械配件市场的，但是我们的目标是打造中国工程机械设备及配件交易基地，也就是说，配件只是一个开端，下一步我们要把设备基地也落户在花都，这是我们的一个大目标，我希望这个目标会在五年内实现。为了实现这个目标，我们首先要把眼前的这些项目做好，做踏实，要树立政府对我们有信心，感觉到我们这个团队是干实事的，我们要走好第一步，走好每一步。

　　全心全意为客户服务为客户创造价值 21-sun：感谢郑董接受我们的交流，“走好第一步，走好每一步”，让我们真切的感受到了踏踏实实的宇航精神。广州花都配件交易基地在短时间内就销售告罄，请问王总，您作为公司负责运营和招商的负责人，带领公司做了哪些努力来吸引客户入驻呢？

　　王仕友：首先来说，我们的口号就是为商户创造价值，如果交易基地想成功，一方面要思考怎样吸引客户，另一方面还要想怎样留住客户，怎样让客户赚到钱，这是我们做这个项目的初衷。第一步吸引客户我们已经成功了，接下来我们就要着力去为让客户赚到钱而努力。这就要从几个方面去做：第一，我们现在对项目正在进行装修，让商户能准时入驻,给他们信心；第二，在整个项目的宣传方面，我们下足了功夫，我们跟咱们商贸网联手打造的3D网络平台，开创了工程机械配件行业的先河，我们也想在网络这个领域做网络先驱，从商户的反应来看，大家对这个举措十分满意，因为通过这个网络平台，可以将我们基地商城的触角延伸到世界每一个角落，从而扩大我们的品牌知名度；第三，广州花都政府也给予我们极大的支持，政府正在为商户解决他们生活上的后顾之忧，比如子女入学，以及工商、税务、银行等相关配套设施的建立等等，只有客户的后顾之忧解决了，他们才能更加安心的在基地赚钱。所以说，我们有信心把这个配件交易基地很快速的做起来。

　　21-sun：请问王总，如果我们宇航的运营模式发展稳定之后，会不会将“宇航模式”扩展到其他地方呢？王仕友：一定会的，当我们把宇航这张名片打出来以后，我们一定会为打造中国工程机械商贸基地的远大的目标和终极目标而努力，将宇航的运营模式推广到全国甚至全世界。

　　广州花都（国际）工程机械配件交易基地 展会现场广州花都（国际）工程机械配件交易基地 商户集体参展团

　　交流后记： 作为广州工程机械行业协会的发起单位和会长单位，宇航人让我们看到了他们对广州工程机械配件行业发展的责任感和使命感，为了巩固广州在全国工程机械配件行业的龙头地位，为了扩大广州在全球工程机械行业的影响，广州宇航一直在努力。我们有理由相信，宇航凭借其踏踏实实的工作作风以及团结向上的合作精神，一定会实现他们的目标!标签：* 特此声明1.凡注明来源工程机械商贸网”的所有文字、图片和音视频资料，版权均属工程机械商贸网所有。若需转载需注明新闻来源及链接，违者本网将依法追究责任。

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