小子艳史如何在线下流量萎缩时逆势扩张？如何依靠线上流量不断刷新效率？石家庄大顺祥二手车老板高玉章，在瓜子二手车找到了线上“流量密码”。

　　他通过准新车+低毛利+高周转的模式，利用线上全国市场将周转效率提升一倍，车源从本地售卖到卖往全国20多个城市。如今，众多像高玉章一样的石家庄车商，纷纷选择入驻瓜子，加入线上全国市场，提升周转效率，获取销售新增量。

　　从2005年与朋友拼摊位起家，到2015年搬入综合展厅，高玉章经历了行业从零散经营到正规化的转变。高玉章回忆说，“2010年之前有车就不愁卖，几个买家看上同一台车是常事，车源紧俏，多赚钱就成了大家唯一关心的事儿。”

　　随着2015年前后市场升温，车源多了，车商多了，但逛市场的人少了。忽视车况、高毛利、低周转的传统模式开始面临挑战。高玉章率先求变，将车源锁定在车龄3年内未出厂家质保的准新车，开始转型低毛利、高周转模式。此后大顺祥二手车的经营规模不断扩大，在2015年将营业面积扩展至超500平米。

　　“准新车虽说车况好，但售价相对较高，本地市场用户有限，瓜子全国范围的曝光，大大加快了周转速度。”作为有多年客源积累的成熟车商，高玉章约30天的周转效率在当地已十分出色。接入瓜子后，这个效率值被刷新至约15天。高玉章找到的“流量密码”是参考瓜子大数据定价，积极参与促销活动，并借助平台“商家参谋”功能合理调价。

　　从拼摊到搬入综合展厅，高玉章用了10年时间。瓜子打开的线上全国市场，则让高玉章的规模扩张再次提速。入驻瓜子不到1年，线上销量的快速增长，给了高玉章信心和底气，让他近期增开1900平米独立展厅，新增车位近100个。

　　据悉，瓜子二手车聚合、赋能优质车商，共同打造数字化的二手车交易与服务生态。瓜子二手车为车商提供流量、大数据、检测、质保、DSN会员、7天无理由退车、物流、车商贷、竞拍收车等交易与服务支持。目前已有超9000家车商入驻瓜子二手车。

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