读书网在线阅读随着鼠标的轻轻点击，4台儿童挖掘机完成了出货，一单儿童挖掘机的伊朗出口生意终于尘埃落定。“这4台游乐挖掘机是山东辖区内首次出口，可以说实现了一次突破。”经历了整个出口过程的沃尔华集团有限公司电子商务部长冯连柱长长地舒了一口气。3个纸杯、3杯清茶，笔者与冯连柱及集团工程机械公司副总经理高凯一起对儿童游乐设备出口的过程展开了复盘。

　　谈起研发制造儿童挖掘机，高凯提起了公司在2014年面临的危机。在整个工程机械行业都面临的产能过剩的危机下，公司在传统工程机械方面的业绩出现了明显的下滑，转型是企业发展的唯一出路。

　　随着国内的行情有了不一样的变化，不少小厂商，甚至是家庭作坊都开始纷纷涉足这一领域，以低价抢占儿童游乐设备这一市场份额。于是，提升产品质量、拓展产品种类、开拓国外市场成为了该行业未来发展的必然选择。

　　其实，在济宁，生产儿童挖掘机等游乐设备的企业不在少数，笔者在济宁出入境检验检疫局了解到，几乎在同一时间段内，济宁市有多家儿童挖掘机生产商都曾经到该局咨询过出口的事宜。

　　想要达到出口的目标，不仅仅需要产品性能优越、市场前景广阔，更需要在安全性上有所保证。

　　出口对于产品有哪些要求呢?高凯告诉笔者，其实出口欧洲、南非等国家只需要达到国内标准就可以，但这次出口伊朗以及另外6个国家的，有着更为严格的一套标准。比如国内标准要求电压在24V，而国际标准要求电压在12V以内，同时产品的所有结构件不能够出现棱角。

　　安全性能是儿童游乐设备最高的要求。“我们生产产品，不能以用两个标准来对待不同地区的孩子，要做，就要按照最高的国际标准来研发生产。”高凯向笔者介绍道，在设备内部，在实现了12V电压之后，技术团队专门设计了三级断路保护，防止任何意外的发生。

　　在研发儿童挖掘机之初，高凯与他的团队曾经对市场进行过考察，他发现原有的儿童挖掘机有三个手柄，感知度低、不易操控，而且在使用的过程中儿童挖掘机只能作出简单的抓或者是举的动作，可玩性程度并不高。

　　为了让游乐设备具有更高的可玩性，高凯与他的团队相继开发了具备回转、挖掘、提举等复合动作的游乐挖掘机，将操作手柄减少为两个，更加贴合大型挖掘机的操作手感。为了适应不同年龄阶段的儿童需要，90度及360度的单、双人儿童挖掘机。这一次出口伊朗的4件儿童挖掘机就是这样的一套产品。

　　“我们并不仅仅是以给传统工程机械做‘减法’的方式来研发儿童挖掘机。”在高凯看来，制作儿童挖掘机，虽然沃尔华公司有着工程机械行业雄厚的技术基础，但在相关的技术，尤其是在应对国际标准上，可以说是从零起步。与原来擅长的大型工程机械不同，儿童挖掘机等游乐设备兼顾舒适性、可操控性、安全性、娱乐性，因此在机械工艺上需要更为细致考究。

　　“从开始设计到批量生产，我们用了将近两年的时间。在这个过程中，技术部门设计了5000多张图纸，制作了500多个模具，用作实验用的报废设施就有300多台。”高凯介绍，仅仅是实验报废的材料，就价值近400万元。

　　高凯坦言，现在的儿童游乐设备项目并没有实现完全的盈利。为了儿童游乐设备项目，集团专门引进了相关的技术团队与外观设计人员，一年的工资就要三百万元以上，算上报废的材料费用，仅这两项就需要接近千万元的成本。

　　“在生产规模上，我们是最大的企业；在对外开拓市场上，我们第一个实现了“走出去”；在产品的种类上，不仅仅是儿童挖掘机，儿童推土机、儿童吊车、儿童坦克车等新产品也相继出炉。这笔钱，我们觉得花得值。”高凯对儿童游乐未来的前景充满了信心，他更期待沃尔华集团能够实现传统工程机械与儿童游乐设备两大项目能够实现“两条腿走路”。免责声明：本网站内容来自作者投稿或互联网转载，目的在于传递更多信息，不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章内容及配图如有侵权或对文章观点有异议，请联系我们处理。如转载本网站文章，务必保留本网注明的稿件来源，并自行承担法律责任。联系电话标签：发表我的评论登录后参与讨论1/1000提交评论全部评论共0条评论查看全部评论相关推荐

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