晟天电影网曾经的美国网讯公司创始人，如今的赛伯乐公司董事长，屡次荣获福布斯中国最佳投资人，这位古稀老人半生创富经历，属实精彩！

　　酷似宋小宝的朱敏一生曾多次转换赛道，不畏惧“从头再来”，屡屡逆袭，到底有什么不一样的创富密码？

　　朱敏，1948年出生于浙江宁波，年少时的偶像是华罗庚，梦想着考师范大学的数学专业，毕业后也像华罗庚那样，做一名数学老师。

　　1969年，21岁的朱敏下乡后结识了徐郁清，二人情投意合，结婚生子，过起了地道的农民生活。

　　后来，朱敏去做了运输工，运输工作的内容是用手拉车将硫酸、硝酸、汽油等危险品，从城市运到农村。

　　因为路途漫长而颠簸，木制的手拉车经常爆胎、或者破损，修车，费钱又误工，朱敏感觉修车也有赚头，于是主动提出要“承包”修车的工作。

　　朱敏想了一个好办法，他将车队用于修车的经费，拨出一部分作为奖金，谁的车子全年无修，就可以分享奖金。

　　自此，运输队的工人都小心推拉，精心维护，哪怕有小毛病，也自行修理。所以，运输队几乎没有修车成本，奖金之外的经费，就是朱敏承包修车的额外酬劳了。

　　彼时的朱敏只是觉得自己“小小的脑筋”，提高了家庭收入，改善了家人的生活，他也许并未意识到，这是优秀的成本管理思维。

　　然而，这种写进基因序列的优秀，每每到关键时刻，都会被激发出来，继续发挥作用。

　　多年以后，朱敏在美国硅谷创业，网讯公司在2000年上市后，旋即经历纳斯达克崩盘，股价从51美元跌到9美元。

　　尚未盈利的公司，每季度要烧掉2000万美元，按照这个烧钱的速度，用不了一年时间，这家公司就会面临破产。

　　朱敏炒掉了CFO，从未学过金融的他，亲自接手财务工作，通过学习“天书”一样的书籍，朱敏发明了两个“小办法”，成功“节流”。

　　朱敏考量，公司在困难时期，如果解雇大量员工，势必影响士气。另外，毕竟项目的研发、运营是需要人手的，节流不是目的，开源才是前程。

　　于是，1000多人的公司，朱敏仅仅解雇了一个人：报童，公司上下从等待报童送信，转变为自发到前台取件，他用这个小小的举措，提醒员工成本节约意识。

　　接着，朱敏寻找到每一个部门成本失控的小事件，予以提醒，甚至是斥责。很快，公司需要签字的支票数量缩减为之前的1/3。

　　如果说后来朱敏在美国硅谷的创业，是构建一艘巍巍巨轮，那么上个世纪70年代，宁波乡下的“修车业务”只能算是一叶扁舟。

　　“承包修车”以后，朱敏在当地小有名气，1974年前后，江浙一带已经有不少人开始尝试办厂，朱敏成为了宁波东乡的技术厂长人选。

　　工厂从事机械、塑料、胶墨等小五金生产，朱敏面对的第一个难题就是没有原材料，无米下锅。

　　当时，采购生产材料必须通过物资局，国家物资局统管全国资源调配，宁波东乡一家刚刚起步的草根工厂，根本够不着国家物资局的资源调配。

　　听说甘肃白银有中国最大的铜矿，朱敏从宁波到白银去采购，他没有先提出自己的需求，只是先询问对方的需求。

　　上个世纪70年代，计划经济年代，商品流通并不畅顺，在地处内陆地区的甘肃白银，想吃上一口鱼肉成为奢侈。

　　朱敏心想，我们宁波靠海，很多人为生，你们有铜，我们有鱼，如果互相交换，双方的需求都得到了满足，这不是正好么？

　　同样，他听说江西南昌有钢材，到了南昌，朱敏观察到当地孕妇有吃墨鱼干的习俗，但是他们每家每户只分配不到2斤的墨鱼干。

　　当地墨鱼干的需求缺口，又给了朱敏灵感，朱敏又用浙江舟山渔场的墨鱼干，在南昌换到了钢材。

　　当时宁波东乡一带的工厂里，朱敏就是“创新”的代言人，他总能有些新思维、新办法，解决别人难以攻克的难题。其实，他的“新”从来不是空穴来风。

　　朱敏擅长从工作、生活的细微之处着眼，去真正观察合作方的需求、员工的需求。以小见大，通过需求管理，解决看似又大又难的问题。

　　一次又一次的成功，为朱敏的下乡生活增添了色彩，积累了经验，然而他却没有沉浸在这份成功里。

　　这是他人生中第一次清零，这种勇敢清零的性格底色，在他后来的人生中，一次又一次浓墨重彩地展现出来。

　　1976年，回到宁波的朱敏，从“技术厂长”一下子变成了“建筑工人”，只能从头再来，他负责混水泥，然后用桶搬运到脚手架上。

　　身份的落差，他也有情绪，但是很快他就在盖房子的过程中，找到了新的兴趣点。朱敏毛遂自荐成为“技术工人”，甚至为工程队设计并自制了水泥搅拌机。

　　学习到建筑技术的朱敏，为解决全家的住宿问题，找到一套老房子，以450元买下，在原有位置上加盖了两间，转手将另一间以500元卖出。

　　这次成功的交易，再次给了朱敏灵感，他想将宁波郊区的旧房买下，或拆掉重盖，或加以整修后卖出。

　　如果这个计划在1976年开始实施的话，兴许朱敏也就成为了改革开放后第一批地产大亨。

　　但这时候，国家恢复高考的消息传来，朱敏不假思索地报名参加，朱敏再一次告别“职场”，在离开学校8年后，回归高考赛道。

　　29岁高龄的朱敏，考上了大学，学习拖拉机生产制造，这是当时最热门的行业之一。

　　没想到，等他大学毕业以后，拖拉机已经被时代甩在了后面，他被分配到冰箱厂。

　　在当时，迎来这个“铁饭碗”，也许换了别人就认了，但朱敏又一次放弃了，次年他考入浙江大学读研究生，主修管理学。

　　在这里，朱敏结识了他的贵人许庆瑞。许庆瑞是留美学者，曾在美国麻省理工和斯坦福大学作交流学者。

　　上个世纪80年代回国，致力于将国外创新管理的新思想、新技术带回国内，培养一批拥有先进管理理念的人才。

　　很快，朱敏这个“高龄”的学生，引起了许老师的注意。许庆瑞没想到，上个世纪80年代，中国30多岁的“老学生”，还有英语这么出众的，听说读写都很好。

　　其实，朱敏学习英语，翻译文献，没有什么天赋，就靠死记硬背。手里时时刻刻拿着小卡片，正面是英文，反面是中文，吃饭、睡觉，走到哪里，背到哪里。

　　多年以后，朱敏回国投资，说起普通话，还是宁波口音，可是英语却十分纯正，没有宁波味儿。

　　随着许庆瑞和朱敏的来往愈加密切，他发现朱敏家里，都靠他的太太徐郁清支撑，朱敏半工半读，能帮助家里的太少了，他们的生活面临着具体的经济困难。

　　于是，许庆瑞安排朱敏勤工俭学，缓解经济压力，与此同时，在学习上经常给朱敏“开小灶”。

　　两年后，朱敏以第一名的优异成绩，成为第一批公派出国的留学生，被送往美国斯坦福大学，攻读工商管理博士。

　　初到美国，朱敏的生活捉襟见肘，每个月可以领取360美元的补贴，但光是学校一个月的住宿费，就要355美元！每月就剩5美元，根本不够干啥。

　　一个人连衣食住行都难以维持，媳妇徐郁清当时在宁波老家，独自带着一双儿女生活，按照原定的计划，朱敏到美国几个月后，将全家接过去团聚。

　　生存问题，迫在眉睫。擅长想办法的朱敏到校外找了一个公寓，这家公寓的房东有16套房，需要日常管理。

　　朱敏提出帮房东管理15套房子，换取1套房子的居住权，就是这样，住宿问题迎刃而解。

　　为了腾出时间出去找工作，朱敏用一年时间，完成了2年的课程，并且门门功课都是A+。

　　恰好此时IBM公司到斯坦福大学招聘，朱敏出众的学习能力，让导师看到了他的潜力，直接为他引荐。

　　导师是典型的美国人，坦坦荡荡的自信，直接向IBM公司介绍：“这是斯坦福最聪明的学生。”就这样，IBM委任朱敏为课题研究组组长。

　　原本朱敏只是为了谋生，看中了IBM开出的高薪，没想到学习管理学的他，误打误撞进入了计算机、互联网领域。

　　但这一次，似乎是朱敏人生中最重要的一次“更换赛道”，并奠定了他后来在硅谷打工到创业的行业基础。

　　儿子朱磊继承父亲的优良基因，是个超级学霸，尽管朱敏一直在忙碌，但是他的太太徐郁清相夫教子，都做得十分出色。

　　朱敏进了斯坦福，14岁的朱磊被保送清华大学少年班，15岁又考入斯坦福王牌的计算机系，和父亲成为了师兄弟。

　　朱敏在朱磊这个“小老师”的带领下，从头学起，发愤图强，很快他就胜任了课题组长的工作。

　　后来，他曾在多家公司就职，业内形成了一个良性共识闭环，围绕的关键词就是：朱敏=人才。

　　朱敏的美国之路越走越顺，就越走越顺，普华会计企业的副科技官，软件设计公司的副总裁。

　　到美国7年之后，他成为了“打工皇帝”，拥有着不错的薪资，安稳地生活，如果就是这样继续下去，后半生也是安逸幸福的。

　　当时朱敏在一家公司做技术顾问，他们设计了一个非常先进的产品，老板并没有将产品投入生产，而是经过运营，去实现利润，再转手卖出去，这给了朱敏灵感。

　　在朱敏看来，这不是一家小公司被大公司吞并、覆灭的故事，恰恰是一个致富的“捷径”。

　　这家小公司的老板因此赚到了第一桶金，抽身出来继续做研发，再开公司，再被收购。“只要你永远专注研发，永远能做出好东西，就形成了财富循环。”

　　至此，上个世纪70年代，在宁波郊区买旧房、建新房、转手卖出的思路，又续上了前缘。

　　尽管朱敏的身份已经从宁波的建筑工人，转换为硅谷高科技公司的副总裁，但是财富积累的核心理念，却穿越14年，从中国东海岸来到美国硅谷。

　　当时，电子邮件还没有被普及，朱敏打算设计一种能及时传递图像数据，以及网上交谈的工具，类似于咱们现在的各种聊天软件，能打字、发图和文件。

　　这在90年代是非常前沿的想法，朱敏打算从这里着手，开启创业之路。没有钱租办公室，朱敏在自家车库搞科研，一边再学习，一边再实践。

　　美国创业初期，他再次独自捣鼓出一种单机对单机的简单系统，相当于如今社交平台的初始形态，成立起人生第一家公司“Future Labs”，成为全球最早做多点式实时互动的软件公司之一。

　　此时的朱敏已经年近半百，但享福并不是他拿到的剧本，朱敏花200万美元，把第一次创业卖出去的专利，又买了回来。

　　他找到一位印度投资人，成立网讯公司，全力开发网络多媒体系统，开始了长达11年与微软的竞争。

　　网讯公司定位为“一个知识工人用的可视的呼叫中心”，产品将构架于微软的视频会议平台之上。

　　理论上虽然很理想，现实是微软的视频会议技术自身仍不成熟，继续依附于微软，前景难料；如果想加速发展，则要成为微软的敌人。

　　“只有在同一个领域，创造出崭新的模式，才会开创属于自己的蓝海。”转换思路的网讯以游击战的方式，逐个游说大公司的小部门。

　　并以低于该部门自行运营微软Netmeetings的成本销售更高质量的服务，等到小部门被渗透到一定数量，再争取该公司的完整合同。

　　就这样，网讯用农村保卫城市的方法逐一击破波音、通用电气、通用汽车等微软大客户，宣告了反击微软的成功。

　　2007年3月，网讯以32亿美元出售给思科，两次创业成功后，朱敏已身家过亿。

　　2005年，朱敏成立赛伯乐投资公司，59岁的他再次更换赛道，转型投资人，这一次，他不再是为了个人“追求卓越”。

　　尽管他没有像华罗庚那样学成回国，教书育人，却以另外一种方式，帮助着有梦想的年轻人。

　　今年的朱敏已经74岁，他半生漂泊海外的创富经历，无数次清零，无数次站在崭新的赛道，既是个人选择，也是时代的召唤。

　　我们生活在瞬息万变的时代，这是一个最好的时代，比朱敏经历的时代拥有更多的机会。

　　但是想要像他那样抓住机会，一次又一次逆袭、超越，也需要更努力、更坚定。要敢想、更要敢干，将梦想与实践真正结合起来，才能书写属于个人的故事。

　　2、徐龙建.行动的天使投资系列之一 积极董事长朱敏[J].互联网周刊，2006(36):30-32.

　　3、杜若洋.华源会：彼岸，此岸——一代硅谷中国创业者的两世人生[J].创业家，2010(12):38-44+46+48-57.