淘宝怎么交易广袤的巴西东北部，蔚蓝天空下，一座座白色风机在旷野间乘风起舞、高耸入云。这里是巴西新坦基(Tanque Novo)，一个在地图上很不起眼的地方，就连很多巴西人也没有听过它的名字。如今，中广核巴西公司TN风电项目的建设，把中国优秀风机技术带到了这里，用绿色电能照亮了这片土地，也让山间小城焕发前所未有的生机。

　　“要赢得外方尊重，你就得懂得比他们多，干得不比他们少。如果我自己都不能带头干，就没有资格带团队。”这是TN项目经理马斌常挂在嘴边的话。他在国内干过水、风、光电及储能等各种新能源项目，在不惑之年，他毅然收拾行囊，从祖国大西北来到地球另一头的巴西，扛起了TN项目建设的重担。

　　这是马斌头一次干海外工程，尽管已预想到种种挑战，但真正踏上陌生的土地，政策法规差异、国际化团队磨合、材料供应受限、疫情冲击，一个个难题接踵而至，让人始料未及。

　　眼看风机基础浇筑在即，材料供应却跟不上，土建需要的沙石、水泥、钢筋等原材料，在国内随买随到，但在巴西产能不高，耗时较长。升压站开工前，承包商变更，还要一个半月准备人、材、机等资源。疫情冲击给设备运输带来不确定性，巴西港口资源有限、排期又长一系列因素，都让进度控制变得难上加难。

　　为化被动为主动，在中广核巴西公司统筹下，项目中巴管理团队以厂为家，深度介入每个施工点，科学调配各类资源，持续优化施工方案，做到“运筹帷幄”。能源国际巴西公司为项目配备专职计划工程师，细致谋划月计划、周计划，持续跟踪、及时纠偏。为应对疫情不确定性，团队主动对接Enseada港口，推动改造废旧船坞，成功将小型港口改造升级成具备接收大件设备的吞吐港，并协调各方实现主机提前到港。最终，在确保安全质量基础上，项目提前69天全容量投产，安全质量、整体工期均达到巴西同类项目前列。

　　做海外项目，面对的是国际化团队。“项目团队成员超过90%是外国人，合作伙伴涉及中国、巴西、西班牙多个国家，语言、文化、程序标准不一，在建设高峰期，1000多人同时在现场，如何把严慎细实的文化穿透到每个人?”这是马斌思考最多的问题。

　　“我们既是业主，也是监理，对项目实行穿透式、精细化管理。”中广核团队带着合作伙伴，通过安全日会、现场巡视、隐患排查等场合，天天讲安全、不厌其烦地讲，成功将安全文化导向穿透到每个人。巴西公司组建独立安监团队，对作业安全、调试安全、交通安全、职业安全等进行全天候监管，将安全质量管理穿透到每个细节。此外，项目团队坚持“引消吸”，引进“十不吊十不运”“一机一方案”“管理负接口”等中广核成熟经验，并进行本地化改良，积累了一套行之有效的安全管控方法。

　　“一开始有些合作伙伴不理解，但通过严格管控，我们避免了返工、保障了施工和人员安全，后来外方也主动使用这些管理工具，慢慢融入了我们的文化。”马斌说。

　　今年以来，热火朝天的TN项目建设现场迎来5批考察团队。一家吊装服务企业，在考察后坚定了将中国大吨位吊车引入巴西的决心;一家电力同行在考察后，消除了对引入中国风机整机设备的顾虑，很快向供应商抛出了“橄榄枝”。

　　TN项目是带动中国产业链企业“抱团出海”的一次创新尝试。从2020年初，中广核巴西公司即携手中国企业开展风机技改合作。2021年，通过LDB项目建设，成功将中国风机设备带入巴西。如今，通过TN项目建设，实现了国内大规模风电整机设备在巴西落地，带动了设备供货、工程建设、运维服务等领域24家中国企业共同出海，提高了中国风电产业链在当地的市场竞争力。

　　在金风科技巴西TN项目经理秦文聪看来，这不仅是一场合作，更是共同成长与彼此成就。与中广核的合作，帮助金风科技在当地积累了大件运输、港口清关等经验，项目的优秀表现也吸引很多同行取经，证明了其风机技术可靠性，助力金风科技打开了在巴西的市场局面，签署了一批潜在新订单。

　　“很多客户依托第三方监理来监管，但中广核有自己完整的海外工程管理团队，深度参与整个项目执行过程，并帮助合作伙伴解决问题。”秦文聪回忆，项目推进过程中最难的是设备运输，包括76.3米南美最长风叶在内的500多车次设备运输任务，落后的道路条件、简陋的运输设备、政策文化的差异，都是巨大挑战。“这么复杂的路况，这么多设备，没有中广核对安全质量的专业把控，是很难做到的。中广核团队凭借丰富经验，提出了模拟运输等诸多风险控制方案，质量把控细致到车速控制、车辆检查，最终，500多车次设备全部平安送达。”

　　中广核文化也潜移默化影响着合作伙伴，“不光是积累了在当地的经验，也学到了中广核的文化。中广核人干任何事都有Plan B，项目管理颗粒度非常细。还有他们身上有股劲儿，遇到事儿，每个人都往前扑，千方百计寻求办法和资源解决问题。”秦文聪说。

　　今年1月，迭戈完成了90天试用期，正式获聘巴西TN项目厂长，他把妻子和两个孩子搬到新坦基一起生活。在此前，他四海为家，和家人聚少离多，如今，他的工资翻了一番，有足够的经济实力把家人搬到身边一起生活。对于新生活，他充满期待：“能够与家人在一起，让我身心轻盈，充满了工作的动力。是中广核创造了这个条件，改变了我的生活。”

　　和迭戈一样受益的还有TN项目的“邻居”风电场周边50多户农民。他们是这里土生土长的居民，也是TN项目这片土地的主人。按照巴西土地政策，TN项目土地多来自租赁，由于当地气候干旱，且多为沙地，无法大规模种植经济作物，土地一度荒芜闲置，如今，一望无际的白色风机“照亮”了曾经贫瘠的土地，也给这些农民带来了一笔稳定的收入。

　　TN项目的建设，除了带去绿色电力，还带去了人流。项目建设高峰期，上千名风电建设者涌入，餐厅、酒店多了起来，项目旁新建了宽阔的柏油路，小城焕发了新的生机。“刚到TN时，在这里租一套房子只要1000多雷亚尔，如今房价翻了一番。”马斌感叹。

　　新坦基市市长保罗里卡多非常看好TN项目的落地，“新坦基市是巴西东北部贫困地区，大量人口外流。但中国大企业来到这里，带来了就业机会，更多人愿意留下来。”TN项目建设期间，为当地创造了超过1000个就业机会，项目使用的钢筋、沙子都是就地采购，压路机、推土机、小型吊车等机械设备也都来自当地，有效助力了巴西经济社会发展。