豪门懒夫人特雷克斯（Terex）是世界第三大工程机械制造商，在世界范围内拥有50多家工厂，在市场上拥有50多个不同的著名品牌，为全球的客户提供700多种产品，专门为建筑、基础设施、挖掘、采矿、货运、精炼以及公用事业等行业提供可靠的客户解决方案。特雷克斯公司生产的起重机、露天开采设备以及高空作业设备等，因在施工中的高作业效率而越来越多地受到用户的欢迎。

　　在12月4日至7日的亚洲工程机械博览会上，特雷克斯携建筑机械、起重机、高空作业平台、矿山机械等国际领先设备集体亮相广州。这也是特雷克斯集团第二次以集团形象参加中国大型展会，1200平米的大型室外展台集合TC60小型液压挖掘机；新型TX820挖掘装载机；先进的直臂以及曲臂高空作业平台；还有特雷克斯享有盛誉的全路面起重机械。共三大类十余种设备。与此同时，为了让观众更多了解特雷克斯机械设备的机会，特雷克斯在展会现场演示区由专业的操作教官为大家展示建筑机械设备卓越的操控性以及多样化的工装选择。

　　特雷克斯中国区总裁郎华透露，特雷克斯长期目标是将中国建立成为其全球设备生产基地之一，主要生产适应中国用户使用特点的设备，同时覆盖整个远东地区，抢占亚洲市场制高点。同时，特雷克斯计划将中国纳入到特雷克斯全球采购体系中来，成为配套件供应和全球采购的重要环节，积极推动中国市场出口业务以及中国零配件生产的技术水平。因此，为了继续确保在中国的长远发展，特雷克斯将通过提升特雷克斯中国本土生产企业的技术研发水平，构建完善的营销网络等，推行品牌整合策略，以提升对中国经济建设的支持力度。

　　郎华还表示，在中国，特雷克斯不仅要进行资本投入，还要进行技术投资。公司非常重视对特雷克斯中国企业生产设备的技术开发和技术人员的培养。从2007年开始，特雷克斯建筑机械集团把中国作为新产品引入的重点市场，部分在欧洲乃至世界被同行广泛认可的优秀设备将在中国国内生产，在提高产品性能的同时也将为广大用户带来更经济实惠的选择。与此同时，特雷克斯正在致力于集团品牌和业务的整合，如在北京，特雷克斯旗下的德马格、O&K等品牌已经整合到一起，共同分享特雷克斯中国的人力、财务等公共资源，同时，各产品组在借鉴以往经验的基础上，更有效地与各自的用户保持更密切的联系。

　　特雷克斯在工程机械的诸多领域中都有很强的市场领导能力。特雷克斯一直以来致力于差异化的营销策略，通过一系列的产品线整合，在强手如林的工程机械市场另辟一条成长曲线，成功实现了“蓝海突围”。根据特雷克斯内部分析，近64%的特雷克斯收入来自于竞争对手实力相对较弱的市场，竞争对手规模很小，或者是不以建筑机械为主要聚焦点的综合体。尤其在高空和矿用设备领域，特雷克斯更是占据了绝对优势。与此同时，特雷克斯集团作为美国纽约证交所上市公司，其优异的市场表现令其成为“标准普尔指数”成分股公司之一。2006年荣膺美国股市最稳健企业第四名。即使是在2007年美国股市大幅度下挫的时候，特雷克斯依然保持稳定的估价和较高投资回报率，这无一不是来自于特雷克斯卓越而行之有效的全球市场策略。

　　特雷克斯长期的多元化发展战略也实现了通过众多投资减少风险的目的。公司高层接受华尔街日报编辑交流时就曾透露：“我们是一家涉及多种领域的大型公司。我们在目前很多发展强劲的产品市场上都是市场份额的领导者。此外，我们还是一些日益回暖的产品市场上的重要竞争者，并且同时具有在其他领域的市场机会。”这一理念同样影响到特雷克斯对中国市场的判断。比如特雷克斯设备运输和开采的主要对象是铁矿石，铁矿石价格和其他矿产需求快速增长而引起的全球工业复苏是非常好的开端，因此特雷克斯认为如果将矿业复苏作为主要指标之一，一个相当乐观的前景和推动力就是中国经济。2003年，中国还是铁矿石和煤炭的出口国，但是后来其基础设施的大规模发展和工业化的发展进程使其成为一个进口国，尤其是目前其西部地区的现代化发展。特雷克斯相信中国经济发展将给他们的公司带来更大的机会。

　　目前在中国市场，60%以上矿用自卸车来自特雷克斯。中国第一台1250吨履带起重机就是中石化宁波工程公司于2003年购买的特雷克斯-德玛格CC8800，黄河小浪底水利枢纽工程在建设的关键阶段也选择了特雷克斯旗下O&K矿用挖掘机，神华集团---中国矿业巨头也已经成为特雷克斯电动轮卡车中国最重要的客户之一。2008年，特雷克斯的1600吨级履带起重机——特雷克斯-德玛格CC8800-1又将服务于中石化集团的建筑工地上。不仅仅是大型社北，特雷克斯在市政小型设备上的表现同样出色，2006年，特雷克斯轮式挖掘机也凭借其灵活的性能、稳定的操控性，尤其是对狭小工况的适应性赢得了国家大剧院施工方的青睐。国家奥林匹克中心鸟巢工程中，特雷克斯数十台高空作业设备同时进行安装施工。

　　追朔历史，特雷克斯与中国的密切合作早在上世纪就已开始。早在30多年前，特雷克斯旗下的德马格起重机就进入中国。1985年，特雷克斯又开始在中国销售矿用自卸车，并在1988年，与内蒙古北方重工业集团合资，共同组建了内蒙古北方重型汽车股份有限公司（简称北方股份），开发、制造、销售特雷克斯品牌矿用自卸汽车。2004至2006年间，特雷克斯旗下的德国阿特拉斯公司与北方股份共同投资组建阿特拉斯工程机械有限公司，生产和销售具有世界先进水平的阿特拉斯20～36t级液压挖掘机；特雷克斯特尤尼特瑞格公司与北方股份共同投资成立了特雷克斯北方采矿机械有限公司，这是中国首家生产120t～360t超大型电驱动矿用车的企业；特雷克斯收购了四川长江工程起重机有限责任公司，还成立了特雷克斯(三河)工程机械有限公司，主要生产特雷克斯小型设备，特别是小型挖掘机，同时与阿特拉斯工程机械有限公司的中等级别液压挖掘机形成互补。此外，特雷克斯旗下的德玛格、O&K、吉尼等品牌也相继进入中国，并均已在中国的用户群中拥有良好的口碑。

　　在此基础之上，特雷克斯认为在中国市场的下一步将取决于两个方面。一方面是有关特雷克斯亚洲特别战略，而另一个是有关整个特雷克斯（Terex）整体方针。在中国，特雷克斯已经感觉到必须通过本地化产品来获取竞争力。不同的生产经验和习惯以及不同的成本结构在引导人们对设备的选择。所以当前有必要尽快发展一个在中国的生产基地，主要生产以中国为终端市场的产品，即在中国生产产品以供中国国内消费。第二步是相对短期的目标。郎华说，特雷克斯将计划利用中国生产基地来生产总公司在西方生产过程中所需的部件。比如将挖掘机动臂或部件在中国装配完成，然后运回德国或英国来完成整机安装，最后将其销往西方市场。最终，一旦中国的生产质量达到西方标准，出口成品到其他市场以获取真正的成本降低将非常具有竞争力。同时特雷克斯也希望通过这一条道路加强与中国同行的合作、促进对中国经济发展的帮助。

　　关于整个特雷克斯（Terex）的制造方针，由于特雷克斯采用围绕装配流程来计划生产设施，公司力图实现固定成本的最小化，比如购买发动机和液压件，从而既避免过多投资于直接制造、同时实现专业化分工。因此，特雷克斯中国的许多工厂，是看不到太多钢铁焊接、弯曲或切割制造车间的，特雷克斯倾向于购买预制或预喷漆组件，从而更加致力于产品的设计、组装以及营销。

　　事实上特雷克斯确实从中获得了很好的收益，特雷克斯将其归结为丰田汽车精益生产体系（ToyotaLeanManufacturingSystem）全球化贯彻执行的直接成果。业界认为，在这一点上特雷克斯是成功的，这样也有助于更早地实现中国组件与北美和欧洲制造业的融合。特雷克斯希望，将来在中国不仅生产供中国消费的产品，而且为特雷克斯已经拥有的其他地区提供备件。

　　2006年，特雷克斯在中国取得了令人瞩目的业绩，这为特雷克斯在中国的长远战略奠定了基础，特雷克斯在中国的短期目标是，到2010年在中国市场实现10亿美元的销售收入，其中80%来自中国国内市场，同时，中国市场的出口业务将占到总业务量的20%。而从长远来看，随着中国能源、风力、核电、石化、石油、钢铁施工项目的增大，这些工程在施工设备质量、性能、技术、可靠性、操作性和安全性以及供货时间等方面提出了更高的要求。郎华认为，过去的实践证明，特雷克斯满足了客户在这类施工中的需求。目前，特雷克斯仍在不断进行产品研发，将更多的实用性技术植入产品中，并更加有效地致力于中国日益增长的经济建设。

　　郎华说，以“Movingforward”为公司理念的特雷克斯，自建立伊始就秉承了一个理想：那就是要为不断提高全世界人民的生活品质而努力。在中国，伴随着“坚持以经济建设为中心”政策的贯彻实施，特雷克斯同样长期致力与为中国建设项目的有效推进而发挥自己的实力与优势。

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