克博拉尔不知道你是否有刷到过儿童游乐视频，在视频底下，有着众多用户需求。正是受到了这一启发，开创了一个私域项目，作者对该项目进行了复盘，分享了从信息采集、玩法复制到落地招商的全链路经验，一起来看看。

　　你有在商场花钱体验过遥控挖掘机铲土的亲子游戏吗，或者在抖音上刷到过这类儿童游乐视频？

　　今天分享我4年前做过的一个小项目，一句话概括起来就是：复制了无意中刷到的1条儿童游乐的短视频玩法，让自己2个月变现了40W+。

　　大家好，我是秦汉唐，从业7年，一直在私域行业里摸爬滚打，擅长项目管理、数据分析，大厂搬过砖，创业公司做过总监。

　　喜欢拆解各类高ROI的轻资产项目，擅长空间套利和工具思维做微创新。希望今天的分享对大家有所帮助。

　　这是一个商场中庭里搭建的场地，场地中是模拟工地施工，几个合金挖掘机、塔吊、翻斗车在跑着，周围环绕了一堆小朋友和大人，有几个拿着遥控器一直在挖土卸土。看到这儿，我内心中潜藏很久的挖掘机梦开始熊熊燃烧了起来。

　　我在页面上足足停留了好几分钟，说实话如果是在我家附近商场开的话，我也会选择去玩。好奇之意到了这个视频的数据，8.4W赞，1.1万转发，3000多条评论！估计播放量得有1000W+了。

　　发现评论区里除了看到很多人跟我是同感之外，还有很多咨询的线索：“苏州有吗？”、“可以加盟吗？”、“我也想在我这万达搞一个，怎么加入？”……

　　作为一个敏感的互联网人，几乎是下意识的在所有跟他们建联的触点上做了操作：

　　拨打了他们主页的官方电线个小时后（估计是流量太大接不过来），在私信窗口，给我发了一个微信号，成功加上了微信。

　　加上微信后，给我发了2个文件：《已被加盟的城市地图》&《代理政策》。他们分为市代和区代，加盟费用总共在4W左右，市代可以发展代理拿返点。

　　我看到文件中已经有130多个城市被拿下了市代，我当时想咨询苏州市代的，已经晚了一步。

　　我简单的算了笔账，不禁眼里发光：130个城市*4W=520W，我又翻了一下他们抖音账号往期的时候，发的都是单个玩具的展示视频，一直都是不温不火的几个十几个赞。

　　找技术朋友盘点了这家公司全网的营销渠道：天猫/淘宝/1688/京东/拼多多/唯品会/抖音/快手/小红书/各大招商加盟网。

　　购买动机和购买决策分离：消费者是孩子、购买者是家长，除非特别刚需（比如为了学习），否则只能是小众产品。

　　以按时收费的方式取代直接购买，消费场景瞬间戳到很多男孩和父亲的痛点。（每个男人都有个工程建造梦，原理参考乐高）

　　定策略：先了解成本，定代理政策，再复刻体验场景，最后选择投放渠道，等待数据反馈。

　　一位小伙伴专程跑到广州，找到源头厂家，拿下更低的设备价格，确保成本控制在25%，为了防止售后返修，还跟厂家签订了保修保障。

　　我们在项目的合作价格上做了调整，竞品收费4W/家，我们直接腰斩，定价2W/家，这样在有价格压制的前提下，还有50%的利润。

　　我们在苏州大本营发动所有人脉关系，在一周内找了十几个商场，最终在一个天虹商场拿下了中庭的点位。

　　接着，从竞品的一个本地代理商那拿到了施工图纸，开业后连续5天，设计了一套充值活动，每天怼着拍了几十个视频素材。（项目确实不错，果然很多大人小孩来玩和充值。）

　　中间还碰到了很多场地谈判的坑，一些商场的招商人员，会要求跟你签各种霸王协议条约，以及吃拿卡要，这方面大家如果做开店生意的，给大家分享几点踩坑经验：

　　很多商场的点位，空置率都很高，都是可以谈的！不要被对方市场人员套路，年付、半年付、押一付一、流水抽点等等，能灵活尽量灵活！不要占用太多资金成本！

　　谈判时要迅速判断对方实力，不要拉扯；如果沟通超过3个回合，对方还未有实质性的推进，果断舍弃换一家。

　　竞品的爆款视频，偶然性太大，不太适合我们，我们选择了双管齐下：抖音投放+私域渠道合作。

　　其中3个用来发布内容，每个账号每天发2个视频，每个视频固定投100块钱，保证有基础播放量。

　　另外3个用来做评论区水军引导，水军话术都是参考的竞品视频“怎么加入”、“我也想在我这边搞一个”、“看着我都想玩，大神求带”……我们找了几个刷赞刷评论的qq群（直接搜索即可找到），每天保证视频有基本播放量和水军带节奏。

　　随后监测视频数据，12小时内，只要任意一个视频有5个以上有效咨询线索，立马翻倍投放，再跟进8个小时，如果咨询线个以上，再次翻倍投放，直至3天时间截止。

　　创业类粉丝价值巨大，不要只把运营重点放到私信粉丝上，流量来之不易，不要漏过任何流量；

　　没加上微信的粉丝不是好客户，不要怕客户厌烦，要么他把你取消关注，要么他加上你微信；

　　加上微信后，我们同样准备了一套招商的SOP，分为私聊、朋友圈、社群3个部分。

　　私聊框架：开场白+项目卖点介绍+文件+对方应答后跟进话术+对方不回复的应对话术。

　　我们当时是前面2天私聊跟进，第3天做社群宣讲，主要卖代理定金卡，后面7天朋友圈宣传，第10天把未成交的客户再集中拉群做一波返场宣讲，邀约到现场考察。

　　由于职业关系，我们接触过一些专门做创业粉、副业粉的私域流量主朋友，我们以此为基础，整理了一批同类型的流量主名册，以CPS的方式进行BD合作。

　　话术框架：开场白+项目卖点介绍+文件+对方应答后跟进话术+对方不回复的应对线天跟进话术+朋友圈赚钱案例。

　　用西瓜公众号助手、新榜搜索上面关键词，批量找到对应公众号名单，查询对方历史文章更新频率、阅读量，将最近3个月有更新的流量主作为重点跟进对象，制作BD跟进表；

　　这边可以参考一篇比较好的BD流量主的文章进行操作>

　　《花了半年时间与500个公众号谈分销，我总结了6条经验》(原作者：Allen）

　　就这样，我们筛选出了574个名单，花了半个月时间跟进完，最终和其中13家达成合作，给我们带来了400多条意向加盟商线.数据反馈

　　*备注：因为我们有自己的主营业务，这个项目我们后续没有做更多深耕。其实现在也还可以做，文中的那家公司现在做的更大了……