陈石春证券之星消息，2024年12月24日嘉欣丝绸(002404)发布公告称公司于2024年12月23日接受机构调研，嘉实基金张浩嵩、健顺投资何荣珩、建信信托常馨月、宏利基金周少博、鹏扬基金袁天娇、永赢基金安慧丽、汇丰晋信杨明芬、光证资管徐亦钦、优思投资张晨光、申万菱信游彤煦、华宝自营宋泽元参与。

　　具体内容如下：问：公司外贸业务的具体情况是怎样的？答：公司外贸出口的产品主要为丝类产品、面料和服装，出口占比分别为 10%、10%、80%。服装出口客户多为国际知名品牌，公司并不是传统的生产代工，而是结合了自主设计与智能制造，所以附加值也较高。公司拥有 300余人的外贸业务团队，近 30 年的外贸业务经验积累，具备丰富的业务接洽、品控管理和业务全流程服务能力，客户以欧美为主，遍及五大洲，与近 70 个国家和地区的客商建立了经贸合作关系；同时，公司拥有百余人的研发团队，进行自主设计与开发，近年来运用服装 3D 数字化、I 设计等工具，进行成衣款式、面料纹理、花型图案等的研发设计，提高了设计效率和市场接受度。3D 设计和 I 设计对开拓新客户和市场起到了重要的作用。问：服装出口的趋势如何？订单毛利率变化的趋势是怎样的？答：从目前订单的情况判断，预计 2025 年 1 季度的出口形势会好于上年同期；外贸订单的毛利率受人民币汇率走势影响，贬值趋势下毛利率也应高于上年同期。问：内销品牌“金三塔”近期的销售情况如何？消费者画像是怎样的？答：金三塔品牌今年保持了不错的发展势头，特别是丝针织类产品，这几年来越来越被广大消费者接受，销售势头较好。金三塔的丝针织工艺比较有特色，丝针织打底衫、保暖内衣以及丝棉背心和棉袄类秋冬季产品，能够有效承接秋冬季销售，改变了常规丝绸产品秋冬下降的问题。 金三塔品牌的消费者以一二线城市对生活品质有要求，有较强消费能力的轻熟女性为主。问：近期关注到公司“金三塔”品牌布局了微信小店，金三塔产品礼赠属性更优，当前是否有观察到相关趋势？答：真丝产品天生具有礼赠属性，当前消费市场已从产品消费转向场景消费、情绪消费，我们已经观察到这个变化，在销售中加强了送礼场景，把节日融入消费节点，为消费者制定送礼方案，给予更多的情绪价值赋予。问：对于金三塔品牌 2025 年的发展展望是怎样的？答：对于 2025年的消费市场，公司仍有较强的信心，将持续加强品牌推广，塑造品牌心智，打造消费者心目中的首选真丝品牌，持续提升销售规模和市场占有率。问：“金蚕网”业务未来发展规划是怎样的？答：“金蚕网”在行业内有较高的地位，是丝绸行业内最早开展线上电子合同交易的平台，拥有行业权威的信息服务业务，配套了较为完善的仓储物流服务体系，从蚕茧、生丝到绸缎，从线上交易到线下大宗商品超市，布局完整，形成了行业链接较全的产业链服务平台及供应链融资业务。 未来“金蚕网”将打造成为以行业信息为引领、交易为基础、渠道为核心、融资为支撑、仓储为保障的数字化运营综合服务平台。同时，规范和夯实网上交易，不断巩固行业价格风向标地位，提升茧丝原料贸易的渠道优势。问：公司产能在国内外均有布局，海外供应链的具体情况是怎样的？答：公司从 2019年开始在海外进行供应链布局，陆续投入超过 1亿元，公司采取“筑巢引凤”策略，向客户推介公司的海外工厂，同时，采取“借鸡生蛋”策略，在柬埔寨等东南亚地区开发定点外协工厂，进一步消化增量订单。随着柬埔寨服装生产基地的投产，公司拥有 5家海外工厂，达产后海外产能将达到 800-900万件，占总产能的 40%以上。

　　嘉欣丝绸(002404)主营业务：1.生产经营的主要产品:拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链,具备较强的丝绸产品生产及出口销售能力。公司纺织服装类产品以服装、面料及印染加工为主,公司子公司生产的精密五金部件类产品,包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等;2.茧丝绸行业供应链管理及金融服务:公司旗下“金蚕网”(中国茧丝绸交易市场)是中国茧丝绸行业最具影响力的产业互联网平台,平台利用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。

　　嘉欣丝绸2024年三季报显示，公司主营收入36.09亿元，同比上升10.86%；归母净利润1.52亿元，同比下降9.76%；扣非净利润1.38亿元，同比下降12.52%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入11.65亿元，同比上升8.01%；单季度归母净利润3919.33万元，同比下降10.26%；单季度扣非净利润3253.15万元，同比下降24.9%；负债率37.3%，投资收益29.18万元，财务费用-1149.89万元，毛利率12.36%。