乡村教师划雨Reginox（荷兰皇冠）荷兰语意思为钢的女皇，它是1976年荷兰Ter steege Groep收购加拿大steel queen 集团在荷兰开设水槽工厂成立的，主要研发及生产包括洗手盆、厨房水槽，工作台面等各个领域的产品。2010年在杭州开设中国第一家店，为中国消费者引领水槽领域的顶级享受。

　　采访背景：2010年诸多洋家居品牌“嫁”入中国。这些品牌都有着怎样的历史背景？为何选择在2010年进入中国？对于中国市场有着怎样的“野心”？2011年他们又将如何“拨动”高端市场？在搜房网国际家居频道成立一周年之际，国际频道特别策划年度大作《谁的“次”最浪漫2010年“嫁”入中国的洋品牌大调查》系列采访报道活动，倾情携手与搜房网国际家居频道一起成长的品牌，为您揭开国际品牌这一年的动人故事以及未来的浪漫计划。【谁的“次”最浪漫？2010国际家居品牌大调查】

　　Reginox（荷兰皇冠）荷兰语意思为钢的女皇，它是1976年荷兰Ter steege Groep（一个由30家公司组成的庞大组织，业务涉足房地产、建筑、工业和贸易四个领域）收购加拿大steel queen 集团在荷兰开设水槽工厂成立的，主要研发及生产包括洗手盆、厨房水槽，工作台面等各个领域的产品。2010年在杭州开设中国家店，为中国消费者引领水槽领域的享受。

　　搜房网 关凤章【搜房网】郁总，您好！首先请您介绍一下皇冠水槽的定位、特色以及品牌发展故事？

　　【郁秉樑】Reginox（荷兰皇冠）荷兰语意思为钢的女皇，它是1976年荷兰Ter steege Groep（一个由30家公司组成的庞大组织，业务涉足房地产、建筑、工业和贸易四个领域）收购加拿大steel queen 集团在荷兰开设水槽工厂成立的，主要研发及生产包括洗手盆、厨房水槽，工作台面等各个领域的产品。1985年荷兰皇冠建立了世界个一体成型水槽工厂。荷兰皇冠是一个高度的专业性公司，不仅在众多厨房专家，卫生专家和水槽制造界享有盛名，而且在房地产企业和家装公司中也卓越的声誉。

　　在水槽行业内，真正全进口的有一定规模的高端水槽品牌极少，在全球有影响力的品牌更少，荷兰皇冠便是其中之一。在纯进口的水槽中，荷兰皇冠能给到客户非常有竞争力的价格,质量、品质、款式都很有保障，工艺上也有明显的优势。

　　【郁秉樑】Reginox的市场从荷兰延伸到整个世界。通过在德国、英国、法国、新加坡以及西班牙设立分公司和经销商，Reginox成为水槽市场上的领头羊，高端水槽的代名词。2009年集团在上海设立代表处，开始开拓中国市场。上海、北京、广州、深圳、杭州、重庆等地开始由经销商开设店面，杭州85平方米的展厅是开业的，应该说是Reginox在中国的家店。其他地区还在进一步准备中。

　　【搜房网】据我所知，郁总您是上海人，为什么想到在杭州经营皇冠水槽？您是如何与皇冠水槽结缘的？今年进驻杭州市场的契机是什么？

　　【郁秉樑】我原来也是做这个行业的，一直对这个行业比较关注。上海厨卫展我每年都会去看，去寻找的、的产品，今年5月份我在上海厨卫展上次看到皇冠水槽就非常喜欢，完全被它漂亮的外观和独特的工艺吸引住了。而我事后考察了一下，荷兰皇冠拥有多项世界水槽界的专利技术，代表了目前不锈钢水槽行业的制作工艺，国内市场上在高端水槽市场能与它竞争的对手非常少，我就开始准备做这个品牌。

　　虽然上海的经济比较发达，但作为我自己对上海人了解，我认为上海人在消费观念上更加理性一些，上海人很实际，更加追求经济型的东西。而浙江市场从消费者的消费能力与消费习惯各个方面，对高端品牌的接受度都是比较高的。同时，皇冠水槽作为水槽中的奢侈品，主要渠道是与橱柜商合作以及走高端楼盘的精装项目，杭州有很多高端的橱柜公司与精装楼盘，我非常看好这个市场。

　　【郁秉樑】我考察过杭州的所有卖场，最终选择了第六空间大都会。一方面，大都会本身的规划非常吸引人，它对面的欧亚达也在积极筹备中，将来钱江四桥肯定会是一个家居行业的集中地。另一方面，这个有几条浙江其他地区进杭州的必经之路，截断了来自富阳等地的客流。事实上证明我这个想法是正确的，虽然开业才一个多月，但感觉确实是不错。当然零售不是主要的，这点我们之前已经有了预料。这主要涉及到消费观念上的问题，消费者对于我们的产品、工艺、材质是认同的，真正买的人却不太多，尽管我们在价格上从三千到两万分了各个层次的梯度，但很多高端的消费者很愿意花3000块买一双鞋，但极少有人愿意花2000块买一个水槽，人们对厨房里面这一细菌的主要滋生和集中地的重视程度是不够的。所以我们除了零售以外，主要还是与高端橱柜公司和精装楼盘开发商合作。

　　【郁秉樑】零售占30%，从洗手和洗盘、清洗水果和蔬菜，水槽毫无疑问是厨房真正的核心，耐用和优质的材料有利于水槽易于清洗和维护。所以主要还是收入较高的白领比较青睐这个产品，他们更加注重环保、健康以及家的品质。高端橱柜配套和精装修项目占70%。

　　【搜房网】Reginox初进杭州市场是中国目前一家店，您是怎么在消费者当中营销的？国内家居品牌目前触电网络的案例层出不穷，您是如何看待网络营销与品牌推广？

　　【郁秉樑】开发商、橱柜上是很容易接受的，对Reginox认同度很高。针对零售渠道的消费者，我们并没有太多广告，主要是靠实实在在的产品吸引客户，当然这个品牌的口碑本身也是很重要的。作为经销商来说，我更希望总公司做更多的广告投入来提升品牌在中国的知名度。

　　【搜房网】3-5年内国际家居品牌在杭州市场上的发展走向如何？请您做简短预测。Reginox将有怎样的发展规划？

　　【郁秉樑】随着生活水平的提高，国际品牌在中国市场上肯定会越来越受到欢迎。但水槽这个领域，我认为还要3-5年逐渐引导消费者的消费观念。皇冠也还需要一两年才会拥有一批忠实的消费者。我期望它在高端的水槽市场占有稳健的一席之地。

　　【搜房网】搜房网国际家居频道自09年12月成立以来，得到了广大国际品牌的关注与认可，时至今日即将满周岁，请您对我们的国际频道做些寄语。

　　【郁秉樑】我们Reginox也需要搜房网这个平台做更多的宣传。我祝搜房网越做越好。