乡村教师划雨Reginox(荷兰皇冠)荷兰语意思为钢的女皇,它是1976年荷兰Ter steege Groep收购加拿大steel queen 集团在荷兰开设水槽工厂成立的,主要研发及生产包括洗手盆、厨房水槽,工作台面等各个领域的产品。2010年在杭州开设中国第一家店,为中国消费者引领水槽领域的顶级享受。
采访背景:2010年诸多洋家居品牌“嫁”入中国。这些品牌都有着怎样的历史背景?为何选择在2010年进入中国?对于中国市场有着怎样的“野心”?2011年他们又将如何“拨动”高端市场?在搜房网国际家居频道成立一周年之际,国际频道特别策划年度大作《谁的“次”最浪漫2010年“嫁”入中国的洋品牌大调查》系列采访报道活动,倾情携手与搜房网国际家居频道一起成长的品牌,为您揭开国际品牌这一年的动人故事以及未来的浪漫计划。【谁的“次”最浪漫?2010国际家居品牌大调查】
Reginox(荷兰皇冠)荷兰语意思为钢的女皇,它是1976年荷兰Ter steege Groep(一个由30家公司组成的庞大组织,业务涉足房地产、建筑、工业和贸易四个领域)收购加拿大steel queen 集团在荷兰开设水槽工厂成立的,主要研发及生产包括洗手盆、厨房水槽,工作台面等各个领域的产品。2010年在杭州开设中国家店,为中国消费者引领水槽领域的享受。
搜房网 关凤章【搜房网】郁总,您好!首先请您介绍一下皇冠水槽的定位、特色以及品牌发展故事?
【郁秉樑】Reginox(荷兰皇冠)荷兰语意思为钢的女皇,它是1976年荷兰Ter steege Groep(一个由30家公司组成的庞大组织,业务涉足房地产、建筑、工业和贸易四个领域)收购加拿大steel queen 集团在荷兰开设水槽工厂成立的,主要研发及生产包括洗手盆、厨房水槽,工作台面等各个领域的产品。1985年荷兰皇冠建立了世界个一体成型水槽工厂。荷兰皇冠是一个高度的专业性公司,不仅在众多厨房专家,卫生专家和水槽制造界享有盛名,而且在房地产企业和家装公司中也卓越的声誉。
在水槽行业内,真正全进口的有一定规模的高端水槽品牌极少,在全球有影响力的品牌更少,荷兰皇冠便是其中之一。在纯进口的水槽中,荷兰皇冠能给到客户非常有竞争力的价格,质量、品质、款式都很有保障,工艺上也有明显的优势。
【郁秉樑】Reginox的市场从荷兰延伸到整个世界。通过在德国、英国、法国、新加坡以及西班牙设立分公司和经销商,Reginox成为水槽市场上的领头羊,高端水槽的代名词。2009年集团在上海设立代表处,开始开拓中国市场。上海、北京、广州、深圳、杭州、重庆等地开始由经销商开设店面,杭州85平方米的展厅是开业的,应该说是Reginox在中国的家店。其他地区还在进一步准备中。
【搜房网】据我所知,郁总您是上海人,为什么想到在杭州经营皇冠水槽?您是如何与皇冠水槽结缘的?今年进驻杭州市场的契机是什么?
【郁秉樑】我原来也是做这个行业的,一直对这个行业比较关注。上海厨卫展我每年都会去看,去寻找的、的产品,今年5月份我在上海厨卫展上次看到皇冠水槽就非常喜欢,完全被它漂亮的外观和独特的工艺吸引住了。而我事后考察了一下,荷兰皇冠拥有多项世界水槽界的专利技术,代表了目前不锈钢水槽行业的制作工艺,国内市场上在高端水槽市场能与它竞争的对手非常少,我就开始准备做这个品牌。
虽然上海的经济比较发达,但作为我自己对上海人了解,我认为上海人在消费观念上更加理性一些,上海人很实际,更加追求经济型的东西。而浙江市场从消费者的消费能力与消费习惯各个方面,对高端品牌的接受度都是比较高的。同时,皇冠水槽作为水槽中的奢侈品,主要渠道是与橱柜商合作以及走高端楼盘的精装项目,杭州有很多高端的橱柜公司与精装楼盘,我非常看好这个市场。
【郁秉樑】我考察过杭州的所有卖场,最终选择了第六空间大都会。一方面,大都会本身的规划非常吸引人,它对面的欧亚达也在积极筹备中,将来钱江四桥肯定会是一个家居行业的集中地。另一方面,这个有几条浙江其他地区进杭州的必经之路,截断了来自富阳等地的客流。事实上证明我这个想法是正确的,虽然开业才一个多月,但感觉确实是不错。当然零售不是主要的,这点我们之前已经有了预料。这主要涉及到消费观念上的问题,消费者对于我们的产品、工艺、材质是认同的,真正买的人却不太多,尽管我们在价格上从三千到两万分了各个层次的梯度,但很多高端的消费者很愿意花3000块买一双鞋,但极少有人愿意花2000块买一个水槽,人们对厨房里面这一细菌的主要滋生和集中地的重视程度是不够的。所以我们除了零售以外,主要还是与高端橱柜公司和精装楼盘开发商合作。
【郁秉樑】零售占30%,从洗手和洗盘、清洗水果和蔬菜,水槽毫无疑问是厨房真正的核心,耐用和优质的材料有利于水槽易于清洗和维护。所以主要还是收入较高的白领比较青睐这个产品,他们更加注重环保、健康以及家的品质。高端橱柜配套和精装修项目占70%。
【搜房网】Reginox初进杭州市场是中国目前一家店,您是怎么在消费者当中营销的?国内家居品牌目前触电网络的案例层出不穷,您是如何看待网络营销与品牌推广?
【郁秉樑】开发商、橱柜上是很容易接受的,对Reginox认同度很高。针对零售渠道的消费者,我们并没有太多广告,主要是靠实实在在的产品吸引客户,当然这个品牌的口碑本身也是很重要的。作为经销商来说,我更希望总公司做更多的广告投入来提升品牌在中国的知名度。
【搜房网】3-5年内国际家居品牌在杭州市场上的发展走向如何?请您做简短预测。Reginox将有怎样的发展规划?
【郁秉樑】随着生活水平的提高,国际品牌在中国市场上肯定会越来越受到欢迎。但水槽这个领域,我认为还要3-5年逐渐引导消费者的消费观念。皇冠也还需要一两年才会拥有一批忠实的消费者。我期望它在高端的水槽市场占有稳健的一席之地。
【搜房网】搜房网国际家居频道自09年12月成立以来,得到了广大国际品牌的关注与认可,时至今日即将满周岁,请您对我们的国际频道做些寄语。
【郁秉樑】我们Reginox也需要搜房网这个平台做更多的宣传。我祝搜房网越做越好。
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