蝮蛇的利器阅读答案2023年2月开工之初，华铁应急旗下子公司浙江大黄蜂建筑机械设备有限公司的常务副总王新浩接受了商报记者汪株燚的采访，对大黄蜂开工后的业务情况和华铁应急对于未来在设备租赁行业的高质量发展的最新观点进行了阐述。

　　春节期间公司分布全国二百多个城市仓库在假期前整理一份春节期间的施工项目清单，安排专人值班在岗，保证春节施工项目设备供给和服务保障。

　　公司总部领导安排应急事项处理值班小组，及时跟进各类突发状况，尤其及时跟进客户方紧急需求。

　　目前公司订单情况如何？数量上是否有增长？您对公司冲刺“开门红”“首季红”是否有信心？信心来源于哪些方面？有何新计划？

　　公司原暂定年初八开工，但一线门店初四初五就开工了，已有大批量设备供给当地重大基础设施建设项目，确保客户施工正常进度。年初业务增量较快的重要因素：第一个是前三年受疫情影响，各项目进度耽误时间较久，新年开始客户开足马力赶工期导致设备需求比同期较大；第二个是现已进入后疫情阶段，各地新开工项目、高质量项目开工数量增多。今年正月刚开工没几天，已有超1万台设备被预订，总计出租率超50%。

　　一年之计在于春，对于今年“开门红”“首季红”还是非常有信心的，我们在整个市场已经赢得了相当良好的口碑，尤其是服务效率和质量方面，在客户群体中树立了良好的企业形象，客户粘性较高，转介绍客户及项目较多，所以目前业务进展相比去年同期，增量幅度很大，另外沿着公司数字化、轻资产、平台化战略，我们对于今年的业务持积极乐观的态度，我们对于营收规模和资产增量很有信心。

　　近年来，华铁应急自主研发综合管理系统——擎天智能管理系统，针对高空作业平台实现业务管理、资产管理、维修保养、商务结算等智能化运营管理。

　　作为行业领先的设备租赁运营商，华铁应急也在不断利用互联网、大数据和IOT等技术不断推进完善设备全生命周期管理数据化，在高速发展的同时，率先创新推出资产持有方与经营方分离的轻资产模式，与蚂蚁链共同推出的“AIOT+区块链”的方案，助力解决资产方监管和资产安全问题。在创新方面也获得了2022年度21世纪“科创之星”高竞争力企业优秀案例、杭州市2022年度创新型企业等荣誉奖项。

　　后疫情时代，您认为今年公司的发展机遇在哪里？目前，公司计划在哪些方面加大投入以实现突破？

　　高空车在20年前进入国内市场，受制于经济性，实际应用领域比较狭窄，但随着设备国产化率增加，采购单价与国外品牌相比有较大优势，设备租赁的经济性凸显，性价比明显提升，高空车与传统脚手架相比，优势显著，而且客户的使用习惯已经被培养，是一个趋向成熟方向发展的产品，其使用的领域不局限于工地建筑项目，已广泛应用到民生工程，城市运维等重要领域，而且使用的区域范围从一线城市衍生到了五六线城市，甚至在江浙沪、大湾区等发达区域衍生到了省级重点乡镇。

　　后疫情时代，目前公司的发展机遇肯定是要抓住数字化机遇，不断发掘线上市场的机会。公司计划加大对数字平台渠道的投入，加快落实平台化战略，利用先进数字化手段等来实现突破。另外，还要加强人员培训、加强人才引进，提升人才的素质，进一步增加客户满意度。