coce夫人真面目【请在您选择的方式的“（ ）”中打“√”，下同】 （ √）特定对象调研 （ ）分析师会议 （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会 （ ）新闻发布会 （ ）路演活动 （ ）现场参观 （ ）其他 （请文字说明其他活动内容）

　　中银国际：陶波；财通证券：张豪杰；汇添富基金：董超；安信机械： 高杨洋；中融基金：骆尖

　　一、公司的产品布局及未来发展展望 公司销售的产品有推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、 混凝土机械、装载机、挖掘机等主机产品及履带底盘总成、传动部件 等核心零部件产品。公司拳头产品推土机战略比较清晰、趋势明朗， 未来主要提升大马力产品在国际市场的占有率；挖掘机业务在解除与 小松山推的竞业限制之后，也是公司重点发展方向，目前采用 OEM贴 牌生产方式大力发展海外市场；装载机业务并入山推后完成业务整合， 加大研发投入，产品系列由原来的3吨、5吨，向6吨、7端延伸，产 品适应性增强，初步目标提升至第二梯队头部位置；同时重点做好道 路机械、混凝土机械、新能源产品、智慧施工平台以及后市场服务业 务的市场开拓工作。 二、海外市场布局

　　公司海外市场深耕多年，产品远销海外 160多个国家和地区，在 海外主要采取代理制营销模式，现已发展了 140余家海外代理商、10 个海外子公司、31家海外办事处和服务站，形成完善的海外营销渠道。 公司2023年主要还是立足于做好区域渠道布局、产品布局、服务 布局，借助集团业务协同优势，打造工程机械海外业务平台，推进矿 山产品一体化销售，大力推进大马力推土机和挖掘机等产品销售。 三、公司股权激励情况 公司于2021年1月实施完成了限制性股票激励计划，主要集中在 公司研发、销售等核心人员，并根据公司战略目标制定了业绩解锁条 件，在公司上下共同努力的下，目前已实现了第一期解锁，第二期业 绩有望达成。该项目的实施进一步完善公司治理结构，为稳定优秀人 才提供一个良好的平台，为公司后续持续、健康、长远的发展提供了 内生动力，整体激励效果明显。 四、集团公司对山推的支持 山推作为集团工程机械板块的龙头，集团给与大力支持。集团拥 有强大的资本、技术、人才及渠道等资源优势，在集团协同发展思路 下，不断强化资源与业务协同，山推利用集团黄金产业链竞争优势实 现了动力总成、液压件、变速箱、变矩器、四轮一带、研发等方面的 资源共享，进一步提升了资源配置的广度与深度。通过强化各方的全 方位协同，融合创新，发挥“1+1＞2”的集合效应，实现了集团内部 的优势互补，形成了人无我有的资源优势，极大的提升了公司的核心 竞争力，为今后高质量发展奠定了坚实基础。