做生意如何谈判11月6日，由中国汽车流通协会主办的2024中国汽车流通行业年会在苏州盛大开幕。来自全国汽车流通行业的参会嘉宾共聚一堂，见证汽车流通行业的变革与发展，探讨汽车行业的未来趋势。年会期间举办了二手车交易市场发展论坛。

　　作为汽车行业的重要组成部分，近年来二手车受到国家政府部门越来越高的重视。在整个二手车交易过程中，交易市场发挥着重要的场景作用。今年以来，随着市场竞争格局的变化，二手车交易市场仍然处在重重围困之中。新车价格战仍在继续上演，新媒体的内卷愈演愈烈，二手车交易市场急需寻找出更适合时代发展的经营模式。此次论坛以“守正创新 开启新篇”为主题，汇聚来自全国各地的二手车交易市场代表超过200人参会。

　　中国汽车流通协会副会长、上海二手车行业协会会长蔡仲民，中国汽车流通协会副会长、成都宏盟汽车集团有限公司董事长胡伟，中国汽车流通协会二手车交易市场分会理事长尹思正、中国汽车流通协会副秘书长田甜、中国汽车流通协会二手车事业部主任兼二手车交易市场分会秘书长谢燕鸣、北京市旧机动车交易市场党委书记刘晟、上海二手车交易中心副总经理朱辉、贵州合朋二手车交易市场董事长刘春雨、江西旧机动车交易市场董事长陈喜平、重庆西部国际汽车城董事长唐文华、武汉爱之家二手车交易市场总经理王璐、湖南中南二手车交易市场总经理蒋智群、临沂远通二手车交易市场总经理张军、中国汽车流通协会二手车战略发展研究会参事潘磊等交易市场代表和省市协会负责人参加论坛，论坛由协会二手车交易市场分会副秘书长黄培文主持。

　　论坛伊始，尹思正理事长为论坛做了致辞。尹思正表示，二手车交易市场是我国二手车流通服务的主要渠道，为二手车流通行业发展做出了重要贡献，促进了行业发展。当前行业正处在百年未有之大变局的新的发展时期，二手车交易市场需要树立新的发展观念，构建新的发展格局，迎接新的挑战。勇于探索和实践，充分利用好实体市场的优势，共情同频赋能服务好驻场的车商，整合聚合融合三方的资源，树立人员意识，提升服务水平，实现高质量发展。

　　随后，谢燕鸣主任对二手车交易市场的现状和发展趋势进行了分析。谢主任通过政策和数据分析、坚守服务理念、创新变革模式、新的市场模型等几个方面，深入阐述了当前二手车交易市场业态的面貌。谢主任表示，二手车交易市场的历史发展由来已久，创新和变革也并非一朝一夕能完成，需要广大有志者共同开拓行业的发展之路，开启交易市场发展的新篇章。

　　杭州华东汽车城运营管理有限公司总经理陈钧介绍了商业综合体的运营模式。陈钧表示，以商业综合体形态来运营二手车，比传统单一业态的交易市场有着更大的优势。商业综合体二手车交易市场可以集仓储、交易展示、电商直播、共享商业等多种模式共存，不但有助于招商，还能促进商家之间产生更多的联动，打造出全新的二手车经营模式。

　　二手车交易市场不但要创新，更需要固本。石家庄瑞诚二手车产业园总经理池朝晖在发言中表示，瑞诚通过数字化管理系统加强对市场车源的管理，从而研发出能够展示真实车源的小程序。通过瑞诚的推广运营，目前瑞诚市场的小程序已成为消费者购买二手车的重要渠道。此外，瑞诚还在积极打造二手车经销管理平台、瑞诚商学院、瑞诚法务咨询中心等多个服务板块，通过瑞诚商户委员会将瑞诚的服务触达一线的数百家商户。池朝晖表示，瑞诚当前做的是信息共享、车源互通、产业联盟、构建市场和商户的命运共同体，下一步市场将更注重内部管理、精细化管理和专业管理人才的培养，让市场具有更强大的生命力。

　　随后进行了本次论坛的第一个互动环节，该环节由中国汽车流通协会二手车交易市场分会副秘书长吴炳锋主持，北京市旧机动车交易市场常务副总经理王占军、大连旧机动车交易市场总经理丛德义、武汉一号车市科技有限公司总经理万宏亮、常熟大龙旧机动车经销有限公司董事长王海龙共同参与，围绕二手车交易市场如何助力车商开展新零售业务的话题展开讨论，每个嘉宾都分享了自己的见解。

　　广州保利捷旧机动车交易市场经营管理有限公司总经理孙明霞针对二手车市场出口业务进行了分享。她表示当前国内二手车交易市场充满着多变和挑战，过去的优势和红利已不复存在，二手车出口也是转型升级的方向之一。交易市场可以通过资源整合，将国内的经验和资源复制到国外，在跨境业务中寻找新的盈利模式。孙明霞还介绍了二手车出口业务中的风险和技巧，并分享了成功经验。

　　江西起迎车科技集团有限公司CEO程林介绍了二手车供应链金融对二手车市场的赋能作用。程林表示，在金融的维度，二手车就是一个金融产品，通过供应链资金打通上下游，盘活物理资产，建立二手车源的中心仓，将能够服务更多、更广的用户。

　　在流量时代，新媒体已经成为各行各业的企业营销获客的重要工具。青岛苏尚万车新媒体运营经理周峻仪在发言中表示，二手车市场做抖音已经成为一个普遍现场，但一定要清楚自己的定位和路径。周峻仪表示，交易市场做新营销流量和转化两手都要抓，并且要组建自己的团队，组建起视频团队、直播团队、转化团队，才能将二手车交易市场的引流、转化、品牌营销做的更好。

　　在随后论坛的第二个互动环节，由中国汽车流通协会二手车战略发展研究会参事潘磊主持，晋中市恒泽城旧机动车交易中心有限公司总经理崔新飞、延安车时代二手车交易有限公司董事长张海军、安徽明鑫商业运营管理集团有限公司董事长李明、中汽法检（陕西）车辆鉴定评估有限公司总经理孟庆航共同参与，围绕中国汽车流通协会“行”认证对交易市场的赋能展开精彩的讨论，参与互动的企业都是“行”认证的授权单位，几位嘉宾都表示“行”认证对二手车企业诚信经营、降低经营风险带来了很大的促进作用。

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