zcg电磁阀当前，国内工程机械市场需求持续疲软，设备销售不畅带来大量积压，越来越多的厂家将目光投向海外，寻求海外流通之路。

　　然而对于广大配套件企业尤其是其中的中小企业而言，凭借自身能力开发海外市场难度实在太大，不管是直接销售还是发展代理商都需要投入大量的精力与财力，而且往往收效不佳，所以很多企业在海外市场的开发上进退两难。

　　2016年3月3日，利氏兄弟与济宁高新区跨境市场开拓平台对接会召开，王志军在会上向出席的中小工程机械配套件企业们介绍利氏兄弟在全球范围内的高效设备流通服务

　　“利氏兄弟在全球拥有上百万的工程机械用户资源，是一家规模大、网络健全的‘代理商’，我们愿意为国内中小工程机械企业‘走出去’提供帮助。”利氏兄弟中国区总经理王志军表示。

　　说起利氏兄弟，了解他的人的直接反应肯定是无底价拍卖。作为无底价拍卖的“鼻祖”，成立于1958的利氏兄弟经过近60年的发展，如今早已从加拿大走向全球，凭借对不同国家市场需求的精确把握，依托设在全球25个国家的45个拍卖场，利氏兄弟将不同行业、类型的设备销售到了全球200多个国家和地区。刚刚过去的2015年，利氏兄弟在全球举办了近350场无底价拍卖会，总成交金额达到42.5亿美元！

　　在中国，2013年4月利氏兄弟在北京举办了首场拍卖会，将无底价拍卖应用于国内工程机械行业，对于这种崭新的二手机销售模式，国人快速经历了一个从排斥到观望，再从尝试到欢迎甚至追捧的过程，而实现这一过程，利氏兄弟仅仅用了3年、8场拍卖会。

　　利氏兄弟无底价拍卖为什么能在全球范围内获得普遍成功？又凭什么做到让买卖双方都满意？

　　利氏兄弟中国区总经理王志军是这样解释的：利氏兄弟无底价拍卖以“市场合理定价”为卖点，借助行业内多年的“人脉”积累，把数量众多的用户吸引到拍卖过程中来，使他们相互之间产生竞争关系，从而在竞价中实现设备的真正价值，即市场价值。委托方会发现利氏兄弟拍卖会是非常有利于实现资产处置收益更大化的平台，因此他们会委托更多的设备给利氏兄弟，拍卖设备越多，吸引的买方就越多，从而形成一个良性循环。

　　王志军表示，利氏兄弟一直以来致力于提高中国二手设备的专业化程度，通过创造更大的客户市场以及努力降低交易成本，为买卖双方提供真正的价值。

　　此外，依托设在全球25个国家的45个拍卖场，利氏兄弟更为中国的买卖双方提供了一个便捷的通向全球设备市场、接触更多海外客户的渠道；作为拥有遍布全球渠道的销售服务商，在全球范围内为设备买卖双方提供高效的设备流通服务。

　　王志军表示，国内的中小企业们完全可以将利氏兄弟当作自己的海外代理商，共享利氏兄弟全球范围内的上百万用户资源，并借助利氏兄弟的全球健全网络，在设备出口方面享受到全方位的销售服务。

　　更值得一提的是，对比海外自建代理商或者自建海外电商平台，通过利氏兄弟这一渠道，生产厂商显然更为省心：只需要提高生产质量、降低生产成本，其它所有与销售相关的事情均可以委托给利氏兄弟！

　　2015年，山东路得威工程机械有限公司通过利氏兄弟在迪拜、墨西哥等地的拍卖会，向海外累计售出了30台小型压路机，销售额超60万元。

　　“我们依靠利氏兄弟稳定、可预测的销售渠道进行计划生产，有效地避免了库存积压，在成交后21天能准确收到款，让我们的资金安排更有计划性。”另一家从利氏兄弟渠道中获益的配套件公司如此表态，“而且这种方式也让客户有了一种全新的购买体验，不用担心语言不通的问题，不用进行生产商选择、国际汇款、进口操作等繁琐的过程以及很长的运输等待，付款后可以马上拿到产品。”

　　另外值得注意的是，设备出口至利氏兄弟海外拍卖场完成销售后，生产制造商还可以享受到国家出口退税政策，比如上述路得威公司即可申请退税约10万元（成交额的15%左右）。

　　让中小工程机械企业们在自建代理商与电商之外，多一条出口渠道！利氏兄弟正努力搭建一种全新的海外销售渠道，助力企业更好地“走出去”。

　　全球规模大、网络健全的“代理商”，中小工程机械企业们，如今你也可以拥有啦！标签：* 特此声明1.凡注明来源工程机械商贸网”的所有文字、图片和音视频资料，版权均属工程机械商贸网所有。若需转载需注明新闻来源及链接，违者本网将依法追究责任。

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