钱小蕴南京港口机械厂积极进行自主创新，研制出了60吨（T)港口门座式起重机，产品经国家起重运输机械质量监督检验中心的现场测试，技术性能完全符合国家标准规定的要求，顺利取得了产品型式实验报告，并获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的60T及以下吨位的港口门座式起重机制造许可资质，成为国内仅次于世界上最大的港口机械制造商——上海振华重工集团的第二家能生产40T以上60T以下吨位港口门座式起重机的企业，为工厂进一步拓展港口门座起重机市场奠定了良好基础。

　　印尼第二港口集团是印尼四大港口之一，去年底，他们为适应港口发展需要扩建码头，在中国考察时从福建用户了解到南京港机，从互联网上进一步了解到南京港机产品生产制造概况。今年1月份，印尼第二港口集团公司总裁理查德•林诺及相关技术人员亲自来到南京港机实地考察企业情况，在参观南京港机生产场地后，总裁理查德•林诺详细介绍印尼第二港口集团的情况和此次采购设备的需要，南京港机厂领导在介绍企业生产能力和近几年的业绩后，详细介绍港口起重机的最新技术和最好配置，根据印尼客户的实际情况推荐起重机技术参数和码头配备，并专程去天津临港工业区码头查看南京港机产品在用户中的实际使用情况，通过实地考察全方位了解了南京港机生产制造实力，他们对南京港机产品的生产规模、产品质量、经营信誉等给予高度评价，认为南京港机是中国专业的港机制造专业厂家，他们希望能与南京港机合作。

　　不久，南京港机接到印尼第二港口集团公司招标邀请函，同时南京港机组队到印尼实地考察交流。印尼是个岛国，陆地交通不便，供电、工作状况都与国内不同，岸边大吨位起重设备不足，起重机都要配备发电装置。在取得第一手资料后，南京港机制定出可操作实施的产品制造、安装方案。经过两轮的商务谈判和技术澄清，今年3月份，南京港机通过了由日本、中国、韩国等国内外港机制造商参与的招投标，取得了印尼第二港口集团公司13台单臂架起重机的采购项目。

　　据悉，这13台门机是新产品，其中，10台台架起重机起重量35吨，还要分不同的变幅加上3台35吨固定起重机，全部产品都要重新设计。印尼第二港口集团公司副总裁Ferialdy表示，这次与南京港机的签约是与中国厂家的第二份合约，这13台起重机将分别运到印尼的5个港口作业，希望能够在彼此这个很好的开始中保持一份永久的友好关系，争取有更多、更好的合作机会。