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盒马瑞幸靠什么“移山”丨小白商业观
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2023/8/24 6:41:34 | 【字体:

  两天一夜100822最近,盒马一场名为“移山价”的营销战火出圈,盒马对这场活动的官方解释是发挥“愚公移山的匠人精神”,但其有强烈针对性的选品和定价,以及具有含糊意味的名称,都被外界认为是在直指山姆会员店。

  这种营销打法并不罕见,而且已经有成功的案例。瑞幸咖啡最新公布的二季度财报显示,在实现门店数量破万的情况下,瑞幸二季度收入首次超越星巴克中国。

  曾几何时,根本没有人相信瑞幸能够挑战星巴克,而被认为是一种不自量力的营销噱头。但随着生椰拿铁、茶咖等一系列爆款开始改变消费者认知,短短一两年时间,确实能够看到巨大的变化正在发生。这种被证实可行的策略显然正在为更多中国企业所复制“质疑它、学习它、成为它、超越它”,最近流行的这则网络爆梗,恰恰适合用来形容盒马们的尝试。

  而且,这种追赶跨国巨头的营销叙事逻辑,还在于找到了一个讨巧的缝隙:中国本土品牌正在超越外资品牌,国货崛起是大势所趋。这并非是苛责这些品牌和公司们迎合民粹,对于企业来说,首要任务自然是适应各种各样的环境,并尽可能地活下去。这是企业必要的战略选择。

  但我们从另一个角度也不难理解,为什么欧莱雅会把中国市场重新定位为“全球创新策源地”,在这片全球最大的消费市场中,在那些给予中国企业充分施展拳脚空间的领域,中国企业确实展现出了极为不寻常的活力无论是咖啡还是零售,这都是目前我们能够看到的准入限制最少、竞争最为市场化的领域,而恰恰也是在这些领域,市场主体的创新活动最为活跃。

  也正因此,我们或许可以进一步追问的是:为什么在许多领域的差距,哪怕投入了天量的人力物力却还是难以追赶,但在有些领域,却能够比较快地实现追赶,甚至在短短几年间实现国产替代?

  当然,忽视产业之间的门槛差异是偏颇的。但其实不止盒马和瑞幸,过去这些年来,我们能够找到许多产业增长的案例来回答这一问题,其中最为典型的就是间接孵化了盒马和瑞幸的中国互联网产业。在2010年之前,全球市值排行榜中除了中国石油,没有其他中国企业更没有中国民营企业的身影。而到2019年之前,全球市值前十名,已经有了阿里巴巴和腾讯。互联网之所以能够在过去20年间取得如此巨大的增长和突破,其中固然有技术创新的要素加持,但这个新兴领域充分的市场竞争,同样也是不能忽视的关键因子。

  但必须看到的是,即便是瑞幸,如今勉强追平的,也仅仅只是星巴克中国,和星巴克全球业务依然不在一个量级。至于盒马,更是距离山姆和它背后的沃尔玛还有遥远的距离。哪怕只是从企业存活时长来看,盒马瑞幸也无法与它们所试图挑战的全球竞争对手们相提并论。而在世界500强的榜单上,可以看到,长期位居500强第一位的,不是苹果、亚马逊或者英伟达,恰恰是看起来与“卡脖子”技术没有太大关系的沃尔玛。

  当中国已经成为全球第二大经济体,起码在中国市场,已经可以看到一批能够与全球百年巨头们叫板的公司正在浮出水面。不过,这还远远不够。经济体的活力,说到底还是需要回归到一家家具体企业的创新和活力,当我们有更多这样的企业诞生,能够在更为良好的营商环境中充分竞争、施展拳脚,甚至能够走出国门吸引全球消费者的目光并与跨国公司们一较高下,这才是中国经济高质量发展的题中之义。

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