最佳商业模式新能源工程机械增长势头迅猛，但仍存在技术、标准与实际工况需求的适用性不强等问题。如何进一步发挥新能源技术的支撑作用，提升新能源设备在项目施工过程中的适应性是行业企业面临的重要问题。

　　9月19日，CMIIC 2023工程机械产业大会在首都北京盛大举行。会上，徐州徐工挖掘机械有限公司特挖销售总监刘俊鹏以《新能源挖掘机施工应用方案》为主题进行分享。

　　随着“碳达峰、碳中和”双碳战略和绿色发展理念的深入推进以及在中国新能源技术引领全球的大背景下，新能源挖掘机的应用完全符合国家环保政策的导向趋势。

　　新能源挖掘机零排放、低噪音、智能化程度高，也能更好的满足地下室、室内破碎挖装，以及地下施工、井下、矿山、高原隧道等高原低氧环境，和部分对节能减排政策要求较高的港口、码头和钢厂......

　　目前徐工新能源产品分成纯电产品、拖电产品以及插混产品三大类，主要包含6款纯电产品、8款拖电产品、1款插混产品，共计15款。其中，从2.7吨的微挖一直到27吨挖机都使用了锂酸铁锂电池，纯电产品通过电缆传输，使用380V或者6000V的动力电来满足施工使用。

　　XE215E采用了徐工平台化、模块化整机零、部件设计，整车稳定性高、可靠性高。

　　XE215E整个的工作装置、机具，包括整车的模材相比传统燃油挖掘机强度更高、耐久性也更好，而且整机的关键零部件的防护等级也达到了IP六七级。

　　同时，XE215E采用了宁德时代高能量密度的磷酸铁锂安全电池系统，能量密度高，载电量大，达到了423千瓦时;先进的实时BMU系统监管，TMS液冷热管理系统加持，电池系统工作更节能高效;高端永磁同步电机，瞬态响应能力强，电机输出效率高达95%，能量转化效率非常高，能效比非常优越;并搭载徐工专有电机-泵功率控制技术，产品长续航达6-8小时。

　　按照实际工况条件测算效益，XE215E每小时电耗大概在53度左右，每年的电耗是19.5万度，按照7毛核算，基本上每年的能源成本是11万左右，相比于传统挖掘机仅在能源成本上能省将近20万，然后在保养成本上每年也能节省3万块元左右，核算一个5年的全生命周期，仅在直接经济效益上便可以为客户节省近40多万的效益。

　　另外，XE215E也可以减少使用15到9万升燃油，相当于一千多桶的原油，减少对原油的依赖;二氧化碳气体的排放减少了521吨，相当于植树2.91万棵。

　　XE600EK这款6千伏动力的矿用设备，目前已经在内蒙实际应用。XE600EK采用了大功率、大扭矩的三项异步电机，软启动安全保护措施，在漏电、过压、过载、还有过流等用电方面的风险控制上做到了全方位保障。

　　如今，徐工的新能源设备已广泛应用于川藏线、金沙公路等全国区域，在工程建设、建筑安装、环卫清运、砂石料场、仓储物流、矿山开采、厂内装运、风电吊装、港口运输、短驳运输等场景都有应用。

　　徐工新能源产品按系列分为挖掘机、装载机、重载自卸车(渣土车)、混凝土搅拌运输车、牵引车、环卫设备、起重机、港口设备、叉车、高空作业平台等。其中，徐工电动装载机的市占率和口碑都位居前列，采用行业唯一的“三电机、无变速箱”技术方案，动力传输更直接，响应速度快，可实现无级变速，作业效率较燃油装载机提高10%以上。

　　与此同时，徐工以客户为中心，打造了一流的服务体系。根据客户需求，可提供“研产供销服融” 全生命周期、全价值链服务。

　　徐工挖机打造了全心守护、终身维护的服务品牌，建立了整个挖机行业最严格的挖机金标准，15分钟响应、2小时到达、24小时完工。针对行业大客户，徐工打造了大客户服务保障机制，推出“五保障”、“两增值”、“零距离”的专项保障方案，大客户服务满意度高达99.5%。

　　另外，为提升服务效率和客户数字化服务体验，徐工提供了“徐工e修”智慧服务平台，提供设备监控、设备健康管理、设备知识讲堂、一键报修和配件查询订购等服务，让客户可轻松远程管理机器。

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