鱼泉之谜公司所属行业为工程机械行业，主营产品包括装载机、挖掘机、路面机械、掘进机械等工程机械。报告期内，工程机械行业受国内基建和房地产开工率较低以及“国四”切换提前透支需求的影响，国内需求持续下降，海外市场出现了一定幅度的增长，行业总体实现了稳定发展。下半年，随着国家各项稳经济政策的进一步落地，促经济发展的积极因素进一步增多，行业景气度有望回升，预计工程机械需求将持续改善。

　　报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式未发生重大变化。公司的主要经营模式是研发、生产和销售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合理的利润。公司产品销售模式主要有直销和经销商销售两种模式，直销模式是指直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。通过在国内外设立直属销售分、子公司及授权经销商的方式组建营销服务网络，为全球用户提供优质的工程机械产品和服务。公司在国内外拥有众多的经销商、服务商，共同致力于产品营销网络的建设，为客户提供专业的工程机械系统解决方案，公司产品远销中东、非洲、东南亚、南美、欧洲等地区。二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，国内工程机械行业仍处于下行调整期，市场需求持续下降。报告期内，国四排放新机的市场销售受前一年度切换国四排放标准影响，叠加产品销售价格和商务政策竞争激烈、成本压力上升、存货跌价等因素，公司2023年上半年实现营业收入35,107.45万元，归属于上市公司股东的净利润为-2,321.19万元；截至2023年6月30日，公司总资产287,909.57万元，归属于上市公司股东的净资产170,308.46万元。

　　公司结合行业发展趋势和自身发展状况，制定2023-2025年战略规划。根据战略规划，公司持续推动去库存、降逾期、控成本，全面提升营运效率，研发高性价比的核心产品，重视海外渠道的建设与布局，全力开拓国际市场与大客户。

　　公司将渠道改革继续向纵深推进。在国内市场，公司进一步明确以代理商模式作为渠道建设的主要方向，持续优化调整直营体系，对营销中心组织架构进行调整，切实提升渠道经营管理能力，积极引进有实力的代理商，借助大股东在矿山、钢厂、港口等领域的客户资源优势，拓展大客户业务。在国际市场，公司设立海外大客户开发工作小组，通过实地走访考察海外大客户，制定完善海外渠道建设计划，全力推进海外营销网点建设，结合当地市场需求创新商业模式，持续深耕海外重点市场，新增十余家渠道及客户。

　　报告期内，公司完成了新任高管团队的组建、组织架构的调整、中层经理人的重新聘任等工作，建立“能者上、平者让、庸者下、劣者汰”的用人导向，持续优化人力资源管理与人才梯队建设，通过竞争上岗、定期考核、优胜劣汰等措施，切实提升组织效能和工作效率。成立薪酬绩效考核改革小组，进一步强化以业绩为导向的绩效考核体系，通过紧抓绩效管理驱动效益提升。

　　公司积极对标先进，优化新产品研发流程，提高产品开发质量和效率；以重点机型为先，持续推动国四系列和出口产品提质降本；完成电动装载机液压先导版整车控制程序的开发，实现了样机配置定型；根据电动化市场的个性化定制需求，完成换电装载机的开发。

　　报告期内，公司建立总体降本框架，联合多部门成立降本专项工作组，在确保质量的前提下，多维度深挖降本空间，确立多项优化方案，取得显著降本成效。根据生产规划，积极推进生产基地整合，处置低效资产，盘活闲置资产，提高资源使用效率。

　　公司通过整合优化风控团队，修订多项风控管理制度，进一步完善风险管控体系，建立经营风险常态化报告机制，及时发现重大风险迹象并进行风险提示，跟踪落实风险控制措施，防范化解潜在的经营管理风险事件。上半年公司成立逾期应收账款清欠、呆滞库存去化工作专班，专项推进落实应收账款和存货压降工作。

　　2023年5月，公司再次入选国务院国有资产监督管理委员会2023年国企改革“双百企业”。三、风险因素

　　外部经济环境存在诸多不确定因素，工程机械行业周期性强，加之受全球局势影响，行业不确定性增大。

　　拟采取的对策：密切关注宏观经济形势、宏观政策变化和行业动态，及时识别、分析影响因素，制定应对措施；加快转型升级，积极寻找企业新的利润增长点。

　　拟采取的对策：加强技术研发创新能力，降本增效，提升产品竞争力；在细分市场和新兴领域开发差异化新产品，寻找蓝海市场；修复并拓展营销网络，积极抢抓市场；加快推进国际化，分散单一市场风险。

　　原材料、零部件价格波动和人工成本上涨等因素可能对公司的经营效益产生影响。此外，随着公司海外业务的发展，美元、欧元、俄罗斯卢布等外币的汇率波动也将给公司利润带来影响。

　　拟采取的对策：密切关注原材料、零部件价格走势；大宗物资整合供应，与供应商构建“商流、物流、信息流”共赢合作模式；开发高性价比、智能化高附加值产品，提升产品盈利能力；及时跟踪外汇价格走势，合理控制各类外汇敞口。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、道路机械等工程机械整机产品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力，以及历经多年沉淀的厦工品牌价值。

　　1.产品系列丰富优势：公司经过七十多年的发展，形成了装载机、挖掘机、盾构机、小型机械等十几种整机产品，每种整机产品均有数款不同型号的设备，以满足不同用户、不同工况的需求。

　　2.技术研发优势：公司设有国家级企业技术中心和博士后工作站，通过AAA级测量管理体系，为市场不断孵化出新技术和新产品。公司与厦门大学、华侨大学等高校及中国机械科学研究总院、天津工程机械研究院等研究机构长期保持良好合作，进行节能技术、安全技术、噪声与振动、电控智能化产品技术、新能源技术等多方面研究，形成产学研长效合作机制，以快速有效提升企业自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。公司技术中心配有先进、功能强大的计算机软、硬件，完善的试验手段，各种精密的检测仪器，并建有电气环境试验室、传动实验室、液压试验室、精度检测室、焊接试验室、工业设计试验室、结构疲劳试验台等。

　　3.优秀的经销服务团队和快捷的服务网点：公司在全世界拥有超过100家经销服务商、300个销售服务网点，通过构建快捷的物流供应系统与技术支持体系，为客户提供工程机械系统解决方案。公司常年开展“同心圆”及“XGMA CARE”服务活动，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。

　　4.品牌优势：公司敢为超越，变革创新，凭借过硬的产品质量，先后赢得了多项重量级荣誉：“厦工XGMA及图”商标荣获“福建省著名商标”称号，“厦工机械及图”商标荣获“中国驰名商标”称号；公司产品先后荣获“厦门优质品牌”“福建省名牌产品”“中国名牌产品”称号；公司多次获得“中国工程机械制造商50强”“全球工程机械制造商50强”“全国机械行业文明单位”“装备中国功勋企业”“中国极地考察先进集体”等荣誉。

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