总裁前夫别耍酷一股浓郁的工业荷尔蒙气息,蒸腾在柳工。2018年11月26日,柳工60年大庆之日,700多来自世界各地,各种肤色的人,集结在柳工位于柳州市西边的厂区。人潮熙攘往来,重达十几吨甚至几十吨的各种设备,如钢

　　2018年11月26日,柳工60年大庆之日,700多来自世界各地,各种肤色的人,集结在柳工位于柳州市西边的厂区。人潮熙攘往来,重达十几吨甚至几十吨的各种设备,如钢铁巨兽一样嘶吼轰鸣,被阳光镀成成金色的砂石,从巨大的机械手臂中抖落,蓬勃的活力交织深郁的后劲,扑面而来。

　　60年间,中国工程机械行业许多企业沉沉浮浮,更不乏淡出者;但偏居西南的柳工,却将一次次将装载机销量记录挑高,直到40万台;把“中国制造”的挖掘机、推土机、矿山设备、小型设备等,送入标准最严苛的欧美市场,全球最极限的工况。时至今日,柳工已然一只脚踏入世界舞台中央,另一只脚深入未来洪流。

　　继续出发,柳工日程表上头等大事,是“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”战略的深度推进。

　　“这是全球第一款,智能铲装遥控装载机!”站在舞台中央,面对台下簇拥的用户、代理商、合作伙伴等,柳工机械广西广西柳工机械股份有限公司股份有限公司总裁黄海波一改往日的温雅,高声宣布。

　　开阔的试验场上,用中国传统文化中最吉利的2个数字“8”和“6”组合为型号名的柳工886H装载机,挥动大臂,铲斗插入料堆后轻巧翻转,物料被铲起后徐徐卸下,整套动作行云流水。“能看出来吗?整个过程中,司机只是晃动操纵杆,让铲斗靠近土方,接触物料后的所有动作,都是装载机自动完成的。”现场,黄海波兴奋地说,“开这种自动装载机,新手也能达到三五年老司机的水平,比抓娃娃机还简单,成功率百分之百。”

　　同样的“智能化”创新,也被导入全球价值量最高,中国市场近年来发展最迅速的挖掘机板块上柳工挖掘机的循迹系统,就是一个体现。土石方和矿山施工,情况极其复杂,很多时候,只靠操作手眼看、耳听,难以判断和高效完成一些挖掘动作,而有了“循迹”技术,柳工挖掘机可以自动地选择最佳角度、深度和力度,完成施工作业,让效率和运营成本达到近乎完美的状态。

　　无论是智能挖掘机还是自动作业装载机,已经不是柳工首度引领世界产业技术趋势和潮流。早在2年前2016年,柳工就发布了全球第一台垂直举升装载机,一改过去装载机产品的结构,垂直举升装载机让设备在动作时不再“画圆圈”而是“走更短的折线”。前所未有的产品,不仅让柳工在创新上继续保持先手优势,更借此开辟了全球工程机械行业一个新的产品品类。

　　看得见的地方,鲜花着锦;看不见的细节上,柳工亦借力“智能化手段”精雕细镂。比如可以在故障发生前准确预判并作出反应的“智慧服务”;比如依托设备保有量、工作量,结合宏观基建工程投资对不同地区设备需求量作出精确分析,并提前做好主机、配件供应“粮草储备”的“智慧营销”;再比如贯穿产品研发、采购、销售、后市场全产业链,协调各环节、各种流程以达到最佳协同与平衡的“智慧管理”。

　　做到这些,对柳工而言只是起步。“全面智能化,完全自动化,最大程度解放人力,获得更高的效率,才是终极目标。但要做到这点,柳工乃至整个工程机械行业,都还有很长的路要求走,还需要更多时间等待和确保技术成熟完善。”一向远见的柳工董事长曾光安,任何时候也都不缺少务实。

　　“三全”战略中,“全面解决方案化”的基底,在于全系列的产品线。几大板块新品齐整的阵营,显示出柳工在此十足的底气。

　　一直具备压倒性优势的装载机板块自不必说,挖掘机领域柳工的眼光放得极是长远。“中国未来的环保要求会越来越严格。这其中,其实给工程机械行业带来了巨大的市场机会,比如只是土壤改良、治理等一方面,对挖掘机等产品的需求,数量会非常巨大,周期可能会是几十年。”曾光安习惯性地微微扬起眉梢解释道。

　　被柳工视为机会和重点的,还有矿山设备市场。全球矿山设备行业,正在进入又一个活跃周期,数年低谷后,市场格局生变,新机会窗也在打开。瞄准矿山设备市场,随着大型装载机、挖掘机、推土机等产品线型谱加速完善,柳工与曾光安在此的胜算也更大:“不论是中国还是全球,矿山设备领域,低技术、低成本的企业,根本做不长,做不好。今后,留下的企业只会是少数,全球可能也就十几家。”对于未来,曾光安保持着惯有的自信。

　　近来波澜不惊的市场,比如小型工程机械、破碎筛分领域,柳工也在持续潜行,等待迸进。

　　“小型设备一定是未来中国工程机械行业中长期利好的板块。我经常回到农村,过去根本看不到机器,现在不一样了,连山沟里都在用机器干活。小型设备大举取代人力,提高效率的过程,只能说刚刚开始。”曾光安对行业的理解,一直有着浓厚的时代和个人经历背景。亦是因为看好中长期的未来,柳工小型工程机械板块,从成立至今,从未放缓步伐,技术、产品屡经迭代。

　　另一个颇为小众的领域破碎筛分板块,柳工也是通过与全球顶级品牌美卓的合作,早早上手。“破碎筛分这种产品,可以用原生矿石做辅料,也可以把建筑垃圾料,甚至可以把很多种城市垃圾进行加工处理,做成新的建筑材料,比如砖。这在北上广深这些大城市,未来的应用会非常广。在柳工,我们已经建立了一个示范场,技术和工艺也越来越成熟,就等待合适的时机切入了。”曾光安说。

　　不仅是主机产品,产业链上,柳工也花了几十年时间在做同一件事情把全球最顶级的配套资源,嵌入中国工程机械行业,比如采埃孚,比如康明斯。正是这种远视与执守,面对欧美市场技术和标准壁垒,面对越来越近的中国非道路工程机械用排放标准再度升级,柳工亦是游仞从容。

　　当越来越多中国工程机械制造商意识到“国际化”的重要性时,柳工已经加速领跑。

　　从2003成为中国工程机械制造商海外拓展“先锋”至今,16年时间,柳工的能量积累,正在形成合纵连横之势。

　　在印度全球近年来发展最快的国家之一,十几年来柳工从未对让出过头把交椅,尤其是在土石方设备领域。性情平和的印度人,“数学脑”其实颇为发达,尤其精于“考量成本”,针对装载机、挖掘机,细致到每一斗的重量、时间、油耗量,都会被一一记录和比较。但也正是这种“比较”,让柳工“脱颖而出”,以足够有竞争力的品质和性能,击退对手,成为当地最富口碑的品牌。同样的局面,已经扩展辐射到“一带一路”地区沿线%以上的地区柳工已经完成布局,站稳根基。

　　另一个传统金砖四国巴西,柳工在持守多年后,也渐入佳境。提前预判到“全球贸易挑战”的柳工,2015年就已经在巴西落地建厂,铺设当地销售网络。“2019年上半年,柳工的本地营销网络将会再导入数个巴西本地经销商,实现对巴西市场的全面覆盖。对于柳工而言,巴西市场是一个新机会,好机会。在这里,我们未来会进行更大的投资,更深度的本地化制造、供应链拓展。”黄海波说。

　　欧美市场,在中国企业的海外战略中,一向被视为必取之地,但真正突破者鲜有,柳工则是其一。欧美之役,柳工亦鏖战多年,当中重要一战就是收购HSW。这番出手,过程之波折、应对之复杂,足以载入中国工程机械产业史册。成功整合HSW后,柳工不仅实现了全球技术导入中国,更将中国自主研发的技术输入欧盟,“欧美市场上,中国品牌的机会窗,正越开越大。”曾光安如是说。

　　国际市场是最贵的实验场地,放马其中,柳工面对的挑战也非同过往。“海外拓展,我们必须做好的三件事情是:产品质量,营销网络和后市场服务。”柳工机械广西广西柳工机械股份有限公司股份有限公司副总裁、柳工北美公司董事长金利立文如是说。

　　最早开幕,多年来一以贯之的海外战略和行动,背后隐喻了柳工产品的发展方向中高端。倚借持续多年的积累,和以柳州国际研发中心为中枢的全球研发体系,提升产品质量、产品价值、产品地位,并非难事。而应对后两项挑战,建立更广、更深的网络和平台,提升服务水平和体验,无疑是重要的突破点。

　　在此,柳工正在趟进“深水区”。传统意义上中国企业颇为轻车熟路的发展中国家无需多言;而在以北美为代表的发达市场,柳工近来的拓展重点转为“开发大型经销商”柳工对此画出的红线是:有出色的财务实力,服务能力,能够储备足够的配件,能够及时有效地解决设备出现的问题。“无论哪个地方,客户最在意的,不是这个问题难不难,而是柳工能不能在第一时间把为问题解决掉。全球市场,无论产品还是服务能力,柳工的对手不再只是中国企业,而是世界最优秀的品牌。把基础服务能力提上来,柳工在用户端的优势会有更大加分。”金利立文重重强调。

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