复仇三公主的三大恶魔√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　东吴机械 罗悦、韦译捷；聚鸣投资 梁世阳；中泰证券资管 宋天一、王路遥；格林基金 梁亚辉；中泰证券自营 孟令昊。

　　证券部副部长李栋，经营管理部副部长崔武江，财务部部长 助理张宝希，证券部刘敏芳。

　　一、对2023年工程机械行业的整体判断？ 答：预计 2023年行业处于筑底状态，预计公司表现继续优 于行业。 二、目前出口地区分布情况？ 答：目前公司出口区域主要有亚太中亚区域，占比一半以上； 南美区域，占比20%以上。其他还有非洲、欧美等区域。 三、出口毛利率与内销差不多吗？ 答：目前总体出口毛利率比内销毛利率高两个点左右。 四、公司会布局发动机生产吗？ 答：可能有技术方面的合作，未直接投资生产发动机。

　　五、2022年下半年钢材价格回落，是否能体现到2022年毛 利率指标上？ 答：公司近年致力于降本提高毛利率，采取的措施主要包括： 一是全面推进产品设计降本，通过产品与质量设计平台化、 标准化、功能优化、设计优化、工艺优化、材料统型、轻量 化、国产化替代等全面降低产品设计成本；二是聚焦集中采 购降本和同盟军建设，全力打造徐工全球数字化供应链平 台，推进渠道整合优化、推进扩大集采范围、提高产销衔接 对号率、配套件齐套率等压降材料成本。钢材等原材料回落 有利于公司降本，但由于长协价等原因对毛利率的影响是有 所延迟的，预计这方面对2022年毛利率影响较小。 六、整体上市后成为股东的徐工金帆是否是今年解除限售？ 答：公司于2022年8月29日完成整体上市新增股份上市， 徐工金帆通过本次获得的上市公司股份限售期为 36个月， 2023年还不能解除限售。

　　活动过程中所使 用的演示文稿、 提供的文档等附 件（如有，可作 为附件）