盖网回报qdcaijing【铁甲工程机械网原创】随着国家4万亿投资的后遗症彻底爆发，基础设施建设需求的急增骤降给工程机械行业带来了空前的压力。然而，随着人力成本的不断上升，在工程机械市场低迷的今天，小型液压挖掘机在市场的表现却给各大工程机械制造商带来了不小欣慰。市场的需求也使得各大厂家开始纷纷发力小挖领域，各大厂商都开始陆续推出一系列的小挖新品，面对鱼目混杂的小挖市场，用户该如何选择？小挖市场的明天又有哪些值得期待的未来？在刚刚结束的bauma2014上海宝马展上，小编有幸见到了小挖产品的领军企业久保田建机（上海）有限公司董事长佐野秀明先生，带着同样的问题，小编对佐野秀明先生进行了专访，下面就来听听佐野秀明先生对目前国内小挖市场怎么看！

　　记者提问：久保田在本届的Bauma展上给广大用户带来了哪些新品？简要介绍一下这些产品的设计理念？

　　佐野秀明：在本届的宝马展上，久保田一共给广大观众带来了3款市场上的热销机型，其中久保田155-5小型挖掘机是一款全新的机型，这款小挖是为国内用户精心打造的一款新品小挖，在性能、油耗、效率等方面都将有不错的表现。

　　记者提问：在本届的展会上，各大厂商都带来了新产品、新技术，看得出竞争压力非常大，久保田如何迎接挑战？

　　佐野秀明：竞争再怎么激烈，环境再怎么恶化也只是大层面的，也只是根本问题，对用户来讲没有变化，他们该做工程还是要做，该用好的设备还是要用，我们只管做好自己的产品，相信就会有客户的认可。至于产品品质，我们从两方面来理解，分别是制造品质和服务品质，这方面每个厂家都是不一样的，对于久保田来讲，我们是专业做小挖的，我们能根据小挖的特点把小挖做的更细致，这就是我们不一样的地方。从02年至今，这12年间久保田的小挖在全球来讲都是名列前茅的，在其他国家是这样，在中国也是这样，这也能反映出我们的品质。

　　记者提问：4万亿投资过后，整个行业一直不太景气，各大厂商都存在产能过剩的库存压力，久保田是不是也有同样的困境？那么久保田将如何破冰？

　　佐野秀明：从11年市场开始下滑一直到目前来讲，久保田因为债权回收回来的车非常少，小到几乎为零，不会因为大量的债权车要销售而影响到新机的销售，库存和销量一直是良性循环，我们也一直都没有消化压力，这也是我们引以为豪的地方。

　　记者提问：您怎么看待国内小挖市场的将来？有没有可能进一步做大，市场是否值得期待？

　　佐野秀明：我们认为就中国目前的形势，与其说是小挖市场的需求量会进一步加大，倒不如说大家会把这个市场做大，随着这个市场的变化，将来各大厂商一定会在小挖领域加大投入，加大投入之后，大家自然就都会来开发这个市场，进而把这个市场做大，所以说，小挖的机会绝对是有的。

　　记者提问：随着各大厂商对小挖市场投入的加大，这个市场必然会有很激烈的竞争，那么对于久保田来讲，机会什么时候才能到来？

　　佐野秀明：当然随着各个厂家对小挖力投入度的加大，竞争也必然会更激烈，这也是一个市场正常的发展历程，从开始一点点的起步，到后来进入发展期，到大家对这个市场投入越来越多，那么肯定会进入一个非常激烈的竞争阶段，到最后必然进入到自然的淘汰阶段，淘汰过后能够生存下来的厂家，可能才会有更大发展的机会。

　　记者提问：广大用户最关心的无非就是产品、价格和服务，产品在前面我们已经提到，我想问在服务方面和销售手段久保田如何做？将来会给用户带来哪些优惠政策？

　　佐野秀明：首先，我们引以为豪的是我们的产品在市场上使用的情况，故障率是很低的。但是总归是机械设备，都会有出故障的时候，出了故障以后怎么尽量减少对客户的不良影响是我们主要考虑的问题，这里面最主要的是考验我们的机动性，客户一旦出了问题，我们立刻就要对这件事做出对应，另外是，处理故障的时间也要快，做到这两点是我们服务的真正的目的。另外，作为厂家来讲，我们一直在努力，希望能够制造出故障率更低的设备，虽然我们自认为的故障率已经很低了，但是我们还是在不断的努力。

　　优惠政策在市场上会有一点，但是我们不强调这个，真正让用户认可我们的车也不是靠这个，我们有句口号是在你身边的久保田，站在客户的角度考虑问题。降低客户的使用成本一直是我们坚持在做的，主要进攻的方向有两点，一是油耗要降低，另外就是我们的零件及保养件的价格要降低，我们提供我们纯正的零部件，同时要以更低的价格交给客户，从这两大方面减少客户的使用成本。站在客户的角度来讲，这是最好的优惠政策。

　　记者提问：在中国有个词语叫做“实在”，通过和佐野秀明先生的谈话，我觉得您就特别的实在，我们也可以看的，作为小挖产品的领军企业，久保田在市场上就一直很低调，并没有放出一些花花绿绿的销售政策来刺激客户消费，方才从您的口中我也只听到两个字“产品”，那么久保田现在在做什么事情？未来还会给客带来哪些惊喜呢？

　　佐野秀明：你说的对，实实在在做好每一款产品也是久保田的立足之本，这样才能让客户信赖我们的产品，信赖我们的品牌，久保田是一个专业的小挖厂家，我们的自信来源于我们的专注。对于未来，我们根据用户需求的变化，会渐渐的把在欧美以及日本投放的一些成功机型和技术拿到中国来销售。

　　在对佐野秀明先生的采访中，我们能感觉的到，国内小型挖掘机市场即将进入白热化竞争阶段，这将又一次给进军小挖领域的厂商带来不小的压力，但是随着国内基础设施建设的快速发展，也让我们对未来工程机械在国内的发展充满信心，有一句话这么说：冬天到了，那么春天还会远么？接下来，就让我们一起期待工程机械春天的到来吧！

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