一日夫妻百日恩片尾曲纽威数控11月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受137家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：公司是否有研发数控系统的计划？对其他核心零部件自产或外购有无具体规划？

　　答：公司目前没有开发数控系统的计划。关于核心零部件的研发，一般将数控机床功能部件分为两类。一类为通用的功能部件，主要包括数控系统、导轨、丝杠、轴承等。该类功能部件较标准化，公司采用外采模式。公司对每种功能部件都拥有多家供应商并与其建立良好的合作关系。例如数控系统供应商，有发那科、西门子、海德汉这样的国际龙头企业，也会选用华数、广数等国内优质企业。

　　另一类为专业化的功能部件，例如转台、直角头、电主轴等。该类功能部件较个性化，公司采用自产模式。公司组建了一支经验丰富、研发能力较强且规模较大的研发团队，长期致力于该类功能部件的研发，部件自给率逐年提高。后续将进一步扩充自产核心功能部件的种类和型号，逐渐实现关键核心功能部件供应自主可控、提高功能部件与整机的匹配性，提升产品可靠性和市场竞争力。

　　答：公司三期募投项目进展顺利，2022年7月已正式投产，预计今年年底可达到设计产能的50%，明年达到75%，后年达产。当然，公司也会依据市场需求的变动而及时调整投产进度。

　　答：近两年，新能源汽车确实发展迅猛。目前，公司已有近30款产品适合用于新能源汽车，例如卧车、立车针对新能源汽车电机轴、电机壳类零件加工；立式加工中心针对新能源汽车的电驱控制器壳体、散热片组、轮毂等零件加工；卧式加工中心针对变速箱壳体的高速高效率零件加工等。此外，公司高度重视相关赛道，已成立新能源001258）汽车专项小组，致力于效率更高、成本更低的专机研发。

　　答：公司目前有五轴联动立式加工中心、五轴联动龙门加工中心，五轴联动卧式加工中心等10多款五轴联动机床。五轴联动数控机床主要应用于航空航天、精密模具等行业，市场需求面相对较小。而公司面对的是一个广泛的、普遍的市场需求。目前，五轴联动数控机床收入占比相对较小且销量相对稳定。未来，公司将根据不同行业的应用场景，持续投入，提升五轴联动机床的销售数量，逐步实现进口替代的目标。

　　答：公司制定了人才战略规划，将人才开发作为核心战略之一。公司非常重视装配人员的招聘和培养，不仅仅是引入人才，更重要的是要能够留住人才。首先，公司制定针对装配工人的培训计划和技能提升通道并相应发放岗位津贴，让装配工人可以不断提升技能水平同时获得相应的荣誉和待遇。其次，公司每年进行校招和社招，不断扩充装配队伍。公司也着力为员工提供良好的工作环境、完善的上升通道以及有竞争力的薪资水平。

　　答：目前公司主要采用经销模式，公司也配备相应的销售支持，用于配合经销商对客户进行售前沟通以及售后听取客户反馈。同时，公司自主搭建售后团队，和最终客户无缝对接，了解客户使用的真实使用状态。通过综合客户服务，不仅可以增强客户粘性与满意度，还可以更深入了解下游行业动态、产品存在问题等信息，有利于公司的业务决策及产品研发改进。

　　答：公司的产品定位是中高档数控机床，竞争对手主要来自日本、韩国和台湾省。与其他国际龙头企业在少数项目上也存在一定的竞争，例如云内动力000903）项目。公司产品性能上普遍能够满足客户的需求，只是在产品稳定性方面相对国际龙头企业还存在一定的提升空间。关于这一点，公司研发投入逐年提高，在设计、生产、零部件加工方面一直在做努力，产品性能稳定性逐年提升。

　　在产品性能以外，公司相对的竞争力一部分是价格优势，更多的还是在提供全套解决方案的能力。一方面，公司从成立以来的产品战略一直是坚持全系列发展，不仅提高了公司抗风险能力，更可以满足客户的多样化需求。另一方面，公司拥有专业的销售和售后服务团队，能够及时、高效地响应、沟通与解决客户提出的问题。

　　问：近期国家推出了鼓励固定资产投资的政策，公司是否感受到下游行业的投资力度在加大？

　　答：近期，国家推出了很多政策，例如对高新技术企业在Q4的投资进行100%加计扣除和固定资产投资利率的补贴优惠。这些政策确实对下游行业的投资具有一定的促进作用，但因优惠政策的适用期间较短，影响程度不是很大;

　　纽威数控装备(苏州)股份有限公司主营业务是中高档数控机床的研发、生产及销售。主要产品是定柱式龙门加工中心系列、动柱式龙门加工中心系列、五轴联动龙门加工中心系列、五轴立式加工中心系列、高速型立式加工中心系列、电主轴立式加工中心系列、重切型立式加工中心系列、动柱型立式加工中心系列、门型立式加工中心系列、数控立式车床系列、高速型卧式加工中心系列、重切型卧式加工中心系列、高效型卧式加工中心系列、斜床身数控卧式车床系列、平床身数控卧式车床系列、其他机床。公司在我国数控金属切削机床细分行业处于第一梯队。公司凭借较强的技术实力参与了国家科技重大专项“高档数控机床与基础制造装备”研发项目的7个项目，并在一个项目中担任牵头单位。

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