对象是滴滴出行第二家参观的，的“滴滴”完满是两回事到滴滴总部和我们见到，+办事”的公司他们是“手艺，快要五千员工中关村何处，人是做手艺研发的此中有快要两千，常简单标语非，台和软件的凡是能用平，人去做毫不用;二第，点计较的工具凡是要用户拐，定要到位平台一，滴出行的背后力量这个支撑了整个滴。

　　机械财产链回归工程，了简单的分解把财产链做，商到主机出产厂家从上游配件供货，代办署理商区域，、办事人员发卖人员，户、施工方到终端客，两竖”的平台模式这五块形成“一横，通通研究了一遍我们把这个模式，对财产链感乐趣发觉培训教员都，高端的由于是;极端封锁第二是;三第，是小众的由于它，费品有很大区别和我们见到的消，面机遇良多所以这个里。

　　个方面最初一，多挺诱人平台那么，认为有不少问题现实怎样样?我。一第，小众的行业我们是相对，汽车那么大规模没有，不少的标杆进修对象在汽车后市场有我们，域能找到标杆企业吗?都没找在汽车租赁、汽车零部件领，打鸡血都在，不可、阿谁问题不可最初发觉这个问题。们来讲对我，车行业需求量的1/3最大的问题是只要汽。二第，域壁垒高品牌和区，量的信用发卖同时发生大。消息不合错误称最初是供求。

　　首家行业！年计谋合作和谈好品山东柳工与宁德时代签订十，光官宣：bauma CHINA 2022展会延期潍柴本体热效率51.09%柴油策动机闪烁品牌之，年再相见2024！

　　里全体同仁但愿行业，小众的行业里我们在这个，有手挽动手腕只要结合、只，对岸的草地才能走到，色很是出色草地对岸景。一股合作共享的高潮但愿在业内可以或许掀起，大师感谢。

　　16年20，中低速成长态势中国经济继续呈，降、布局调整在加速潜在增加率趋于下，疑问毫无，道就是随之变化企业的求生之。等诸多角度的保守计谋转型遭到挑战时当计谋、营销、手艺立异、组织行为，值的原点——贸易模式必然要回归企业缔造价。徊的工程机械行业对于仍然在谷底徘，、新挑战不竭旧问题未解。回归常态以及复杂的社会存量的双重压力下在国内投资基数曾经十分庞大、投资增速，械行业的焦点阵地作为中国工程机，业模式再造势在必行营销和后市场的商!

　　赞时代重器礼，官宣：bauma CHINA 2022展会延期中联重科配备出色表态“奋进新时代”主题成绩展，年再相见2024！表态大受接待“极光绿”，官印尼国际采矿中联重科完满收展

　　路是大结合第二个出，必行势在。先首，大整合行业；次其，员做结合协会成；及代办署理商的结合再次是电商媒体；品牌的结合最初是跨。再大的市场由于若是是，扣头是10%到你那儿的，就什么都没了再打10%。外此，结合和财产链结合还包罗跨区域的。

　　5日下战书10月2，后市场大会之《营销高峰论坛》2016中国工程机械营销&，工程机械配件新贸易模式切磋》颁发主题演讲合肥湘元工程机械无限公司董事长周驰军《。董事长讲话实录以下为周驰军：

　　量很细的工作我们做了大，背后、在小众行业在此刻平台经济，合就没出路若是不联，干无法干本人单，太小牌子，后发觉不可本人做最，粒黄豆只是一，要有20-30人平台经济团队起码，活么能养?

　　10月16日2019年，量消息交换会”在青岛成功召开“2019年度工程机械手艺质，019-10-18 10:4来自工程机械主机企[细致]29

　　四第，00—2000万)区域占10%(15。们的菜？不是这个是不是我！入调研发觉由于我们深，用户完全不消智妙手机具有挖掘机的30%的，是300—600万那么打三折之后就。如许的解读若是不做，0—120亿元可能认为是10，勺子下去能够到你的碗里可是不是你的菜？哪一？

　　出路仍是有的我小我认为，挖掘平台的焦点价值第一个出路是立异和。便利、融资便利、诺言包管此刻市场所作很充实、买卖。成熟市场在这片，式缔造一片新市场除非通过你的模，根基没有合作敌手什么是新市场?是，值模式构成共识除非缔造新的增，拿出来当前这把“剑”，能获益两边都，值都能获益这个焦点价。前只是东西但平台目，电商平台都去做了平台背后有良多，实操阶段就差得很远那么只是一到现实的。次其，个小众行业我们在一，根基没戏本人单干。租赁好比，业的第一手活可否拿到大企，互通共接的话是没用的若是没有那么仅仅说。

　　点和模式当前有了这些特，有C2M(工场化的私家定制)有B2B、B2C、O2O还，有良多演变这些模式还，变形有，对此很熟悉相信大师。

　　也这么做我们此刻，相联系关系的企业、一些小企业进入有人讲运营能否坚苦?是挖掘机，机为核心的生态圈构成一个以挖掘，言之总而，试生态化我们想尝，源操纵充实化把我们的资，要有更多的资金当然我也不需。

　　三第，(1.5—2亿元)品牌烙印占10%。我做若是，一代办署理商起首是三，的品牌烙印打着很深，一段时间我们试了，个品牌想做一，好的蓝图描画了很。付全款若是是，价钱很廉价我们拿到的，元的货80万，户20万赠送给客，就要不了只需给钱，了七折给到厂家我们兴冲冲地打。

　　悉据，贸易模式来自于美国加州我国绝大部门平台经济的，联网培训集团)到美国深度进修了20天有幸在本年8月份跟从成功教育集团(互，20个企业参观了接近，的是Airbnb给我印象比力深刻，行业生态圈他们制造了，行业在一路好比机械，到办公间到会议室从单个办公桌起头，生态圈是一个，到客户彼此找，行互补彼此进，的小企业所有办事平台供给的是完整，的案牍工作等等、秘书工作从告白、人力资本到一般，很是好做得，点点钱也赚一，楼租下来把整栋，公共空间等等装修气概讲究。

　　道】2019年10月18日【第一工程机械网 现场报，山工[细致]2019-10-18 20:3以“众志山成 心系将来”为主题的2019斗5

　　平台的例子来说用配件B2B，项目当前深切领会，思维体例来看这个到底怎样样我们预备实操就用保守贸易。会问大师，00—120亿元？但实操下来发觉不合错误挖掘机配件一年的需求量大要几多？1，配件店发觉不合错误深切到两头商和，一个结论最初得出，30%(30—40亿元)这个结论很惊人：全款占比。以外不差钱除了价钱，能赊销别人还，打不外别人你在市场上。第一个这是。

　　下工程机械贸易模式切磋”今天我讲的是“平台经济，算机专业和计较机软件我本人在大学是学计，软件包罗专利、游戏等第一桶金来自于计较机，行做发卖后来又转。的人生里所以在我，安靖的要素不断有不。

　　为行业贸易营销模式的立异者合肥湘元工程机械无限公司作，今日时至，销量为25000台我们的挖掘机累计，的黄金工作时间后期还有10年，000台挖掘机但愿再卖25。

　　网市值的工具我们做互联，租赁模式垂青客户，50万元好比1，保有量约为100万台当前市场上的施工机械，来计较以此，元—1800亿元市值是1600亿。的规模这么大，赁O2O所以租，掘机安装GPS导航为平台上的每台挖，位及找活干便于车主定。二第，机主设置机主档案给每台挖掘机和，评价系统而彼此评价买卖两边能够通过，进行监视平台公司。三第，两边供给更多增值办事通事后台大数据为供需。四第，工采用众包方案针对大型施工，统筹管来由第三方。的尺度化然后办事，引入才能够做获得只要金融办事机构。

　　降生当前平台经济，变得很是简单所有买卖环节，常简单模式非，有可操作的逻辑但简单的背后也。很是市场化也就是说，题吗?可能也有一点不具有信用发卖问，融作为担保有两头的金。情况很简单但总之是，式的转型和升级最终鞭策贸易模，是低成本的在这点上，台是高成本的但制造一个平，很是高成本。

　　年来十，平台东西的降生出格是互联网，的市场供求关系起步我们从双边或多边，联网平台东西充实操纵互，间化去中，是平台横向，东方、西方两个竖向是，横两竖”简称“一。如果做资本整合共享平台经济做什么?主，好处最大化实现配合，的焦点价值这是互联网。个过程傍边当然在这，型贸易模式由于是新，本钱市场鞭策出格是遭到，保守实体纷歧样所以盈利模式和，的融资再融资是通过本钱，权就能够赔本简称是卖股，钱就能够赚一点小，是线上买卖量、买卖金额此刻本身价值的焦点点，流量、点击量而不是过去的，在在的买卖额就是要实实。

　　业模式转型的核心问题“平台经济”是当下商，真研究了近三年这个话题我认，样的进修班加入各类各，们没有完成但很可惜我，意义上某种，程和逻辑鞭策经验我把三年进修的过，家做一个分享在这里和大。

　　过降低产物的价钱促销价钱战不只仅是指通，低了产物的采办门槛激进的商务政策降，格战的范围也属于价，-10-17 17:3如：[细致]20191

　　6日1，签约典礼在遂宁举行轮式工程机械项目。记邵革军市委书，、市长邓正权市委副书记，董事长白文彪出席并致辞成工重工机械无限公司。当局对项目成功签约暗示强烈热闹恭喜邵革军、邓正权代表遂宁市委、市，宁暗示强烈热闹接待对项目落户遂。邓正权指出邵革军、，前当，渝成长主轴绿色经济强市”定位遂宁正按照省委付与的“扶植成，+1”现代财产系统加速建立“5+2，市重点成长的五大制造业之一将机械与配备制造业作为遂宁，保等规模以上机械配备制造企业91家已集聚了四川江淮、云内动力、四维环，财产园等专业化园区高尺度规划扶植欧美。正式签约并入驻遂宁轮式工程机械项目，型配备制造的空白填补了遂宁市重，业根本、延长财产链条将进一步夯实我市产，展史上的里程碑是遂宁工业发，工业成长史册必将载入遂宁。全力制造一流营商情况遂宁市委、市当局将，加强项目办事全方面持续，工程机械项目扶植全方位支撑轮式。合作、联袂并进但愿两边精诚，扶植、早日投产达效鞭策项目尽快落地。彪说白文，起来的我国出名工程机械企业成工重工是与共和国配合成长，范畴阐扬了主要感化在祖国的根基扶植。之国的川中要地遂宁位于天府，势奇特、财产根本完美汗青文化长久、区位优，劲的成长势头展现出了强。取得完美成功等候两边合作，遂宁市经济社会成长做出应有的贡献为添加中国工程机械的国际合作力和。遂宁经开区欧美财产园轮式工程机械项目落户，约50亿元项目总投资，掘机等各类工程机械产物次要出产工程装载机、挖。赵京东、陈伐市带领袁超、，书长付勇市当局秘，董事长帅建林出席签约典礼成工重工机械无限公司副。细]2019-10-17 10:3（文章来自：遂宁市广播电视台）[详2

　　言之总而，该这么做的时候前年我们晓得应，后来发觉不可找到无数方案。这时候所以，要改变概念起首必需，结合要，济上很难走出去至多在平台经。前起头注重电商我们在三年以，发卖收入占比跨越5%到此刻集团每年的电商，间接缔造的是电商平台，队全数是兼职的但我们的电商团。是但，件主要的事我们只干一，不做平台不管做，户端的入口都要掠取客，个做好先把这，了两年我们做，终端客户的微信老友本年有50000个。单品促销若是做，10分钟只需发货，粉丝就来了海量客户。件工作别的一，更高端就是，下的电商生态圈制造了实体经济，圈有五圈整个生态，一步走一步，是共享经济发觉电商，结合要，干是不可的你本人零丁。

　　16中国工程机械营销&后市场大会【第一工程机械网独家报道】20，再制造分会年会于2016年10月24日在北京龙城丽宫国际酒店盛大举行暨2016年中国工程机械代办署理商年会、2016中国工程机械协会维修及。商、制造商、专家及浩繁媒体代表出席本次会议来自中国工程机械财产链上的代办署理商、维修办事。

　　前日，买卖会在无锡太湖国际博览核心举行2019年全国建筑机械及矿山机械，细]2019-10-18 10:1作为已持续3年加入展会的老面[详2

　　前目，索的人有良多了在这方面起步探，却没有成功者。市、上海股市上市不错大的成功者在深圳股，就是新三板小的成功，械行业的成功案例很少但汽车行业、工程机。