花花新郎你别逃此次调研共覆盖全国7大区域，29个省份，采集有效问卷213份，调研样本以代理商背景的租赁企业为主，规模大多分布在30台以下，经营年限5年以上占比最多，其次是3-5年，样本分布区域与挖机保有量分布大体一致，山东、河南、江苏、四川、安徽样本数量最多！

　　截止2018年，国内挖机保有量近170万台，挖机租赁市场规模2480亿，市场前景十分广阔，越来越多的行业人士开始关注租赁市场，也是在此背景下，精英智汇策划针对挖机租赁企业经营负责人的调研活动，了解挖机租赁企业的经营现状、盈利情况、遇到的问题以及市场发展趋势等各个方面。

　　调研显示，目前中大挖是挖机租赁企业主要经营产品;67.7%的企业经营中挖产品，其次是大挖，占比41.1%;中大挖产品组合方式更受欢迎，25.9%的挖机租赁企业选择这种组合;

　　从设备来源看，二手旧机是挖机租赁的主要选择，73.4%的企业选择二手旧机，另外，购买新机进行出租的企业也越来越多，占57%;从来源组合来看，占比更高的是二手机、新机、债权机兼营。

　　43.7%的租赁企业只经营挖机产品;推土机、装载机等铲土运输机械设备，在所有兼营产品中和挖机亲和度最高，同时兼营的企业占31%。

　　从租赁业务类型来看，以长租为主的企业占比最高，达48.7%;机队规模越大，长租业务为主的企业比例越高;

　　从设备租赁形式来看，更多租赁企业既有干租又有湿租业务，从规模上来说，规模越大，采取湿租业务的企业比例越低。

　　在近300份调研有效样本中，77.3%企业年租赁收入在500万以下，整体租赁规模较小。

　　受规模、机型、经营能力等各种因素影响，租赁企业间出租率差异很大，出租率超过80%的企业占五分之一，低于50%的占27.2%;平均出租率水平为63.3%;而由于长租业务占比较高，大挖以及中大挖组合租赁的企业平均出租率高，分别为73.9%和70.1%

　　据统计，挖机租赁企业平均毛利率为20.3%，各企业间毛利率水平差异较大。从企业类型来看，专业设备租赁商毛利率水平最高，达35.0%;而工程机械代理商的毛利率水平最低

　　大多数企业对于挖机设备折旧年限设定不超过5年，规模越大，企业平均折旧年限越长。

　　一般情况下，设备整机价值越低，租赁企业倾向于设置更低折旧年限，从微挖到中挖基本沿用这一规律;大挖设备折旧年限设定是例外，由于其客户群集中在大型土方、矿山等受政策影响较大的工程项目上，为应对施工项目的不确定性，降低运营风险，企业也倾向于最短时间内收回成本。

　　然而，目前挖机租赁市场整体回款状况不好，能够保证按合同约定提前或按时付款的租赁企业仅占28.5%，一般情况下，客户逾期不会超过90天。

　　2018年，利润下降和缺乏专业人才是行业面临的普遍问题。44.9%的挖机租赁企业在经营中遇到的主要问题是租金价格下降多，利润受影响大;其次，缺乏专业人才也是当前企业面临的较大问题。

　　不同背景的租赁企业在经营中遇到的主要问题有所差异，厂家背景租赁企业最缺有效管理模式，代理商背景企业受价格低，利润低困扰最大，专业设备租赁商及二手车商主要问题是回款及逾期管理。

　　从不同规模企业经营中遇到的问题来看，100台以上企业最缺专业人才和有效的管理模式，30-99台企业的主要问题是缺人和利润下降，10台以下小企业面临最主要问题是租金价格下降及逾期严重。

　　目前从事挖机租赁业务的企业中，以主动选择为主，56.3%“看好租赁模式，想长期投资”，34.8%的企业将其作为一种增加销售的方式。

　　对于挖机租赁市场的前景，大家也一致看好。在调研的租赁企业中，超过一半企业对未来租赁市场看好，表示会继续扩大规模，20.9%的企业表示会维持原状，仅有7%的企业准备缩减规模。

　　通过上面的分析报告，我们可以发现：目前的挖机租赁市场尚处于初级阶段，租赁企业规模普遍偏小，产品单一、管理粗放。而且，租赁企业普遍面临租金价格下降、缺乏专业人才、逾期情况严重等问题。我们看好挖机租赁行业的发展前景，但只有正视这些问题，才能让行业、企业更健康稳定的发展。