镜片下的伪装最近，付金钢正在谋划二手设备回购项目，这是他对自己整个建机产业链打造的最后一个环节。1993年，他带着梦想只身来到了西宁，开始了建机销售生涯。2000年后他开办了自己的建机租赁公司。2015年他创办了青海精工，主要生产JZC搅拌机、配料机、水泥筒仓，年产值达2000多万元。这是他从单一的经销商角色向生产厂家转变的重要一步。在工厂运行非常稳定的时候，付金刚又开始准备自己设计的整个产业链最后一环：二手设备回购经过工厂维修之后，或用于租赁，或二手销售。如果这个产业链全部打造成功的话，就将为整个建机行业经销商提供一个很好的转型升级示范。

　　付金钢说：“这样的想法也不是一开始就有。我也是经过长期从事这一行才想到的。”1993年之前，付金刚从老家河南的一家企业辞职创业，跟父亲一起跑运输，当时经常往沈阳、长春等地送搅拌机，每次来回都将近半个月。几次下来，他发现原本1万的设备，到了东北一下车就是1.5万元。这个利润实在太诱人了，远比自己做运输赚钱多了，于是他就准备去做建机销售。

　　付金钢可能天生就有豫商那种谨慎、不服输的精神。他先是去了东北，发现房租太高，自己无法承受，但这并没有让他打消念头，他选择往西部去寻找机会，终于在西宁找到了。1993年9月他的建机销售公司正式挂牌成立。

　　“其实2000年以前，我们公司并不赚钱，只能说是养家糊口。”付金钢说，“线年后，那一年开始，西宁进入了城市大发展阶段，你现在来西宁，已经基本看不见以前的老民房了。”

　　没过多久，他发现光销售并不能满足客户的需求，很多客户不会去买大型的泵车和罐车，于是他决定组建租赁公司，而且坚持购买最好的设备租给客户。就这样销售租赁的服务就建立起来了。

　　不过近五年来，整个建机行业的经销商都遇到了销售瓶颈期。有的人感叹生意难做，有的想转行去做其他行业，也有的人想看看在建机其它方面做点什么......大部分人都是充满了困惑。

　　“以前做经销商时，钱比较好赚，不会去想太多，可是现在不行了，信息太发达，市场又被做的太乱。”付金钢说：“我们不能再像以前那样，只是进货卖货了。说实话，经销商其实都是厂家品牌的义务推广员。我觉得我们是时候开始打造自己的品牌了。”

　　一句是时候开始打造自己的品牌了，让他迅速投入到建厂的行动中去。仅仅三个多月，青海精工就投产了。多年的从业经验告诉他，他知道该在设备什么部位花钱，什么地方用普通的零件，什么地方一定要用最好的零件。所以青海精工的产品质量比别人好，可是价格比大品牌还要低，合理的性价比使得所有客户都成了回头客。

　　工厂建好了，很多人都以为付金钢会稍息下，殊不知，他并没有停下脚步的打算，也就是有了文章开头提到的二手设备回购租赁的想法。

　　不得不佩服付金钢，他总能在做生意的过程中找到商机。“销售——租赁——办厂——二手设备回购”，他没有在建机设备上做出新的发明，没有做出什么伟大的创举，也没有把生意做的如跨国企业般磅礴。但是他在建机经销商如何生存发展上做出的探索和实践，无疑也是一种伟大。无论他的尝试最后结果如何，他的努力始终值得我们去致敬。

　　我相信他一定会成功的，这个河南汉子的身上有很多很多闪光点：他细心，他每天胡子都刮得干干净净，办公桌上井井有条；他认真，他对待每一件事都是百分百投入。他还专门设计了一本质量保证书，里面有产品的介绍，还有质量承诺和维保时间表。

　　这样一个人，他不成功，那还有谁能成功呢？付金钢，是建机经销商新时代的开拓者，虽然他远在中国的大西北青海，但是他不孤独，更不落后。返回搜狐，查看更多