的融合“不竭，当地化’不竭的‘，国客户的需求不只满足中，客户的需求也满足全球。”

　　这一成长思绪供给了无力的办事保障卡特彼勒完美的代办署理商系统也为实现。彼勒全球普遍的代办署理商收集是卡特彼勒主要的发卖渠道Frederic Istas自傲地暗示：“卡特，国外的快速成长供给了很大协助这一收集也为山工机械品牌在。界各地堆集了丰硕的经验卡特彼勒和代办署理商去世，符合作两边密，区市场的客户供给贴心的办事近距离为海外90个国度和地。时同，代办署理商主打山工产物中国也有大约60个。”

　　华暗示陈其，一点上“在这，青州的成长卡特彼勒在，及和本地公司合作的典型是全球公司在中国成长以。正的合作这才是真，制造、代办署理商的开辟办理是从产物、研发、出产，化和团队扶植到整个企业文，展的全体合作追求可持续发。合作通过，很多增加机遇我们缔造了，客户青睐不竭获得。”

　　场成长前景的成长中国度“在中国如许具有庞大市，需求、领会市场变化卡特彼勒关心客户，产物满足客户要供给准确的，供给价值并给客户。华坦言”陈其，是来历于本土化运作“卡特彼勒的成功正。”

　　工机械联婚成功“卡特彼勒与山，中外合伙的一个典型能够说是鼎新开放，供了诸多自创也为我们提。的底子是什么？您感觉合作成功”

　　者的提问面临记，简意赅：“融合陈其华的话言。先是设想和研发的融合”陈其华暗示:“首。卡特彼勒的DNA山工机械融入了，性和质量上有质的飞跃在对客户许诺的靠得住；和发卖的融合其次是出产。供应商成长营运制造和，伙伴的支撑下在本地合作，端到端的制造链我们制造了整个；和文化的融合最初是团队。”

　　40多年来“进入中国，彼勒主要的新兴市场中国曾经成为卡特，略的主要构成部门更是我们全球战。模式全面落地的本土化全球企业卡特彼勒已逐渐成长为一个营业，国市场之外除了供应中，还远销海外市场中国制造的产物。彼勒中国董事长陈其华对记者说”卡特彼勒全球副总裁、卡特，球同一的制造尺度“卡特彼勒采用全，CPS）贯彻到每一个制造工场将先辈的卡特彼勒出产系统（。具有60年长久汗青的山工机械本土品牌卡特彼勒将国际化品牌基因的劣势注入,级水准全球出名品牌的潜力付与了‘SEM’成为国际。”

　　勒不断对峙“卡特彼，产和交付设备和产物尽可能接近客户来生。使我们切近客户当地化的策略，客户需求领会本土，客户需求满足本土。是切近中国本土用户交付产物山工机械的主要感化之一就，点是满足中国客户群的需求与山工机械合作的主要出发，展很是成功两边合作发。Frederic Istas也出格强调”卡特彼勒土方产物事业部的全球副总裁，的品牌计谋中“在卡特彼勒，生命周期产物办事的主要弥补山工机械品牌是卡特彼勒全，质产物及快速回应的办事为客户供给可承担的优。”

　　引见据，造发卖上各环节脱胎换骨山工机械不只在运营制，和手艺研发上加力卡特彼勒也在产物，界领先程度的研发核心投巨资在青岛成立了世，研发团队配合组建了一支具有高程度人才的研发步队汇聚全球顶尖科研人员和卡特彼勒（青州）无限公司。由卡特彼勒的研发团队开辟此刻山工机械的产物同样，勒全球研发经验自创了卡特彼，客户需求连系本土，求量身定制为客户需。

　　年来近百，直努力于立异卡特彼勒一。时代的到来跟着智能，的智能设备及对峙立异的理念卡特彼勒积极研发世界领先。前目，曾经使用在山工机械品牌产物之中卡特彼勒的智能设备和立异理念也。

　　外此，激励全球团队合作卡特彼勒也把旨在，、许诺、可持续成长强调耿直、团队合作，文化贯彻到山工机械以及追求杰出的全球。（拼搏精力、奋斗精力、不竭立异“全球的文化和山工本身的文化，）慎密连系不竭朝上进步，化的思维和价值观念付与山工机械国际，前的小规模本土企业并一步步从60年，球性品牌成长为全。华如是说”陈其。

　　牌是我们全球设想、研发和出产方面很是主要的一环Frederic Istas说：“山工机械品，装载机、平地机、压路机等一系列产物具体的产物包罗推土机、装载机、轮式。以来不断，中型和重型使用市场卡特彼勒品牌主打，方面有本人对于产物的需求但有一些客户在轻型功课。此因，一步扩展产物和办事的范畴客岁卡特彼勒就决定要进，适用性不管是，期的价值和机能方面仍是产物全生命周，户的各类需求都要满足客。”

　　全球公司在当地市场成长的主要工作领会和满足客户不竭成长的需求是。产物的客户群拓宽卡特彼勒，量让山工机械品牌的产物获得了更多成长机缘让更多终端客户能享遭到卡特彼勒的产物的考。

　　荏苒工夫，曾经40年鼎新开放。年来40，场的洗礼下不竭成长强大本土企业和跨国企业在市，实现质的飞跃有些企业更。年今，械也迎来了成立60周年已经是本土品牌的山工机。、颠末15年成长在联袂卡特彼勒，的工程机械行业的本土工场这一成立于山东小城青州，球公司旗下主要的一分子现在已脱胎换骨成为全，络走向更广漠的全球市场更依托卡特彼勒的全球网。5年中这1，勒履历了哪些磨合山工机械与卡特彼，又是如何的？日前合作的痛点和收成，事长陈其华以及卡特彼勒土方工程事业部全球副总裁FredericIstas中国工业报记者在卡特彼勒青州工场专访了卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒中国董，一段融合成长深切领会这。

　　标是更好地办事于客户“卡特彼勒的终极目。的成长过程中在90多年，通过‘当地化’策略卡特彼勒不断积极，客户为之供给办事更好地切近本地，采纳了这种做法我们在中国也。cIstas如是说”Frederi，眼全球“放，一个市场不管在哪，切近本土客户我们都但愿。以所，断寻找机遇我们在不，离地办事客户但愿更近距。的持续投入那样正如对山工机械，准的产物和办事带给中国及世界的客户卡特彼勒还会将更多全球分歧的、高水。”

　　年来15，州工场杰出制造的能力卡特彼勒不竭提拔青，立研发核心并在青岛设，融入最合适客户需求的设想理念不竭在山工机械品牌的产物中，品靠得住性提高产。年前比拟与15，陷流程节制、新的供应商系统、不竭追求成长的团队青州工场有了天崩地裂翻天覆地的变化：现代化出产线、零缺。新和拓宽山工机械的产物青州基地不只仅出产、更，机、推土机和压路机包罗装载机、平地，品牌的产物还出产卡特。

　　产中在生，Q112005质量办理等先辈的办理模式使用于出产山工机械品牌产物卡特彼勒将先辈的六西格玛、卡特彼勒出产系统、TPM、5S办理及M；一青州血脉中的“工匠精力”而山工机械秉承了古九州之，、独具匠心精雕细琢，理理念与中国保守文化的成功融合二者的连系是卡特彼勒国际化管。