潜伏艳都岁末年初好时节，年末对于许多购房者来说是一个机遇，为什么这样说呢？因为在年末的时候不 仅是开发商会推出特价房，作为二手房业主在年末的时候也会因着急用钱而降价出售房屋的想 法，所以在金九银十没有买到心仪房源的购房者会在12月份释放自己的买房需求。

　　然而我们的 数据也证明了这一现象，下面让我们通过几个关键词一起来看一下石家庄12月份的楼市情况。

　　石家庄各城区成交量排名2021年非常稳定，排名第一的是长安区、排在第二位的是裕华区，其 次是桥西区、新华区、开发区，有变化的是市区周边的三区一县。通过数据不难发现长安区的在 售房源量也是稳居第一的位置，但房源量跟成交不是必然关系，影响成交倾向的是房价跟配套这 也是购房者更看重的。

　　房屋价格是决定购房者是否购买的决定性因素，毕竟一个预算120万的人不会直接去挑战200万 以上的房源，所以房价是购房者最关心的事情之一，下面我们一起来看一下12月份石家庄成交 量最高的TOP 10小区。

　　经历过了金九银十的冷，购房者也越来越冷静，但市场的冷淡并不能影响真正的刚需族，他们的 目的是以安家为目的，他们的购房需求是真正为了“住”，而这部分刚性购房者的房屋总价控制 在80万以下，其次有一定经济实力的刚需族选择的首套房源在80-100万之间的两居或小三居

　　都说女人是半边天，在房地产市场中缺失也不难发现这一现象，男女的购房比例基本持平。

　　个人 认为造成这一现象有两个原因，1、单身女青年有一定的购房实力，并且也有购房续期；2、虽 然我们现在是父系社会，但在家庭中有最终决策权的成员往往是女性，这个是导致女性购房比例 持续增长的原因

　　刚需房屋的成交占比短期内非常稳定，而三居户型的成交占比则有一个小幅增长，1居室房源成 交量则开始小幅下降，通过大家对居住需求的提升，小两居比一居房源的受欢迎程度更高，而随 着二、三胎政策的放开，改善住房的需求会持续增长

　　随着居住需求的增长人均居住面积也有小幅增长，现在购房者会将两居房源居中在70-100平房 源之间，而改善型购房者则更倾向于100-140平房源之间。随着房价回归理性后购房者在选择大 户型房源时也更加果断，140平以上的房源成交占比6.85%，2021年历史最高值

　　41.04%的客户来源贝壳找房/链家APP，客户转介绍占26.24%，线%，老客户二次开发占比8.78%，而外部端口客户成交占比仅为0.12%

　　2、IM客户占线月份一半的客户是通过APP与你产生联系，而在线上渠道中IM消息中的客户成交占比最高， 其次是码上有客、VR带看、400电话以及客户出价等渠道，因此在现在房地产市场中拼的不仅 仅是价格服务同样很重要

　　随着人们线上安全意识的提升，在消费者没有确定自己的需求之前很少会将自己的个人信息挺提 供给陌生人，但是通过数据会发现当购房者明确了自己的购房需求之后，会在短期内解决需求， 在购房者中30天内成功买房的占比最高，其次是60天内的客户，相反联系时间越长的客户成交 概率越低。

　　一套房源从挂牌到成交的周期越来越长，目前二手房源的平均成交周期为199天，成交周期差距 最大的超1000天，房源成交周期边长从侧面映射出来了两个问题，1、购房者买房更理性，2、 业主的预期过高因此导致房源成交周期拉长

　　总结：随着00后开始逐步进入购房大军中，保证了2居户型的高成交占比，而2021年是楼市跌 宕起伏的一年，但也正是因为这样的环境影响下，购房者买房更加理性，需求重新回归到“住” 的需求上，因此在当下市场中购房者要理性果断，卖房者要降低自己的心理预期，房价符合市场 价才是最理想的状态。 以上数据信息来源石家庄贝壳找房网

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