15年7月因而在20，网改变了模式铁甲二手机，个地级市招募一名本地的熟练代办署理商发卖人员为“铁甲管家”改用雷同人人车、瓜子二手车的C2C在线寄售模式：每一，验证线上车源的实在性由铁甲管家协助买方，间进行价钱撮归并在买卖两边。i黑马透露樊扶植向，200余名铁甲管家公司已在全国具有，到600余台月买卖量达，1亿元做到了4个月近6亿元的成就平台的收入也从拍卖模式的半年1.，%以至更高的佣金并每台收取3-5。

　　上满足市场需求除了在买卖撮合，需要跟进后续办事铁甲二手机网还。市场雷同与二手车，方也需要金融和质保办事二手机械市场的买卖双。价遍及较高二手机械单，50万元之间根基在20-，款时需要垫款小我买主在付，人假贷采办工程机械而一般银行很少给个。成立了一家金融公司樊扶植在年中特地，前只给具有三台以上工程机械的用户放款）面向工程机械行业的用户供给金融办事（目。险方面而在保，安和中国人保进行了合作铁甲二手机网与中国平，以及对设备开辟产物别离针对操作员人身。

　　程机械行业结下了姻缘樊扶植似乎生成就与工，开办门户和论坛从2009年，二手机械买卖平台到14年起头发力，“偏门”行业的风口上他似乎老是能踩在这个，5年7月201，获得B轮1亿元融资樊扶植开办的铁甲网。的他此刻，手工程机械筹算环绕二，业的生态圈成立这个行。

　　年11月2008，国起头实施四万亿刺激打算被美国次贷危机波及的中，了入局的良机樊扶植看到。i黑马他告诉，高速公路网全美国的，室第包罗，十年代敏捷成立起来的都是在二战后的五六，国的工程机械的灿烂成长彼时陪伴而来的就是美。次要针对的就是根本设备扶植“2008年的四万亿打算，认识到其时我，动工程机械行业快速成长这四万亿政策必然会带。创业的绝佳机遇这是这个行业。09年”20，彼勒的高福利待遇他决定放弃卡特，创业起头。

　　岸的美国在大洋彼，二手工程机械买卖平台樊扶植就看到过雷同的，ie Bros. Auctioneers）目前做的最好的是利氏兄弟拍卖行（Ritch。型机械设备拍卖的企业它是一家专做二手大，在纽交所上市于1998年，30亿美元目前市值，买卖额为42亿美元其2014年全年，过线上买卖完成此中约46%通；2B电商获得了Accel、KPCB及卡特彼勒的投资而另一家名为Iron Planet的二手工程机械B，即将上市并且也。

　　诉i黑马樊扶植告，亿打算实施后在09年四万，大量的新机被售出工程机械行业有，第四年但到了，经不再买新机良多用户已，二手机械转而买。缘由是此中，台挖掘机同样一，的租赁代价不异新机和二手机械，二手机超出跨越2-4倍但新机采办价钱比。刺激之后加上强力，需求降低导致新增，走低工价，采办二手机械更多的人方向。是于，版块独立出来他将二手机械，集的二手工程机械消息平台特地做了一个雷同于58赶。

　　国内而在，网站质量并不高这类工程机械的，的消息通顺无阻无法让行业内。樊发觉同时，人群次要为小我用户中国具有工程机械的，乡获取相关工程机械的学问消息他们根基通过营业员和四周老，（或有益益关系具有）但这种消息既不客观，专业也不。此因，搭建一个网站樊想到本人，人群的需求满足这类。

　　定的种子用户后在具有了一批稳，起头活跃了樊的论坛，用户发帖交换每天有大量的，天然流量涌入还有百度的。业快速成长的时候“09年恰是行，新买设备良多人想，上搜刮便在网，论坛很活跃而我们的，人做这件事加上没什么，名一下变得很是靠前因而网站的百度排，就是第一个显示出来的根基一搜挖掘机我们，任何推广没有做过。海市场带来的盈利”樊扶植享受了蓝，进入了高速成长期其所创立的“”。

　　是山西人樊扶植，着时代的回忆他的名字透。岁那年他十，开采煤矿的时候恰是山西鼎力。看到三层楼高年纪尚小的他，的矿车时轮胎巨大，一股佩服之情心中升起了。中的时候“我上高，工程机械这个行业我的哥哥插手了，他的熏陶那时受，进入这个行业我就很神驰。”

　　阶段初始，利氏兄弟拍卖行铁甲网想仿照，模式做起从拍卖。月后两个，相连系的拍卖勾当的第一次线上线下，02.9万的发卖额当天平台完成了30，5台挖掘机卖出了5。

　　是拉用户“刚起头，的同事客户拉过来我先是把之前所有，、贴吧找和工程机械相关的人之后通过其时还风行的博客，维修人员仍是发卖无论是操作手、，到论坛里我都拉，们发帖请他。了小我站长脚色”樊扶植充任，坛运营既管论，章编纂也做文，招商引资以至还要。一个优良的印象为了给告白主，告白客户要来但凡每次有，公司的员工叫来充门面樊城市把楼道内其他。10年4月直至20，第一名编纂樊才招了，运营的场合排场打破独自。很累“，刺激的可是挺。”

　　阶段初始，还只是免费运营这一消息平台，内担任二手机械营业但樊的哥哥在代办署理商，诉樊他告，撮合是一笔生意做二手机械买卖，少则两三千其两头费，一两万多则。哥认为樊的哥，做雷锋不克不及老，法收费得想办。次其，大量中介和黄牛的小我民间买卖形式二手工程机械买卖还处于初级的依托，买卖平台和质保、金融等后续办事还没有几多平台或机构供给优良，场还待整合申明这个市，空间庞大可挖掘的。

　　结业后大学，激烈的选拔樊扶植颠末，机械制造公司卡特彼勒进入了全球最大的工程，派新加坡和美国进行轮岗培训并于2007-2008年外。期间闲暇，ipment Forums的网站樊发觉了一家名为HeavyEqu。械操作手们开办的一个论坛这家网站是美国退休工程机。论坛中在这个，员会进行操作经验、维修、售卖等方面的交换美国、加拿大等英语国度的工程机械从业人。

　　9年9月200，一位用户的反馈樊扶植接管了，械买卖消息的论坛版块零丁开设了一个二手机。不到三年，站后台发觉樊通过网，经跨越了新机版块这一版块的流量已，量最高的版块成为全网站流。识到他意，风向变了市场的。

　　买卖的衍生办事环绕着二手机械，融和质保除了金，零配件畅通等多个范畴还有检测、维修调养、，来大量的现金流每一个都能带。i黑马暗示樊扶植向，这几个方面跟进此后铁甲网将在，构成一个生态闭环并在工程机械行业。5年7月201，了B轮1亿元融资樊扶植向外发布，最大一笔钱这是该范畴。过不，二手机械品类中在铁甲网目前的，仍居多挖掘机；时同，尚未在全国范畴成立铁甲网的检测团队。为工程机械行业的老迈将来铁甲网要想真正成，一段路要走还有很长。

　　手买卖平台但要做二，子还不牢靠铁甲的底。13年20，创投的A轮投资铁甲网获得启明，面的办理革新并起头了全。0人的草台班子“我们从本来2，的产物、手艺、运营团队进化到此刻具有较完整。同时”，1年的时间樊扶植花费，产物框架进行了重建将网站的手艺架构、。9月11日2014年，号为“突袭步履”的带动会樊扶植在公司内开展了代，手机械闭环买卖决定正式进军二。

　　七场拍卖会时但在做到第，认识到樊扶植，国来说太早了拍卖模式对中。i黑马他告诉，t的次要模式是无底价拍卖：若设备无人要利氏兄弟拍卖行和Iron Plane，至可降至1美元其价钱理论上甚。模式的次要缘由“他们采纳这一，如果企业卖设备是由于美国主，是快速变现他们所求的，相对不敏感而对价钱；中国而在，大部门是小我由于采办者，担能力很低因而风险承，更多的成本更但愿收受接管。”

　　联网身世的合股人成立网站创业之初的樊扶植想找互，联网情面愿插手却发觉没有互。么就是不相信我“（他们）要，这个行业太偏门要么就说是你，然入局不敢贸。先本人来”樊决定。一家收集外包公司他在赶集网上挑了，个门户网站和收集论坛花6000元搭建了一，网站进交运营并独自一人对。