试完成并达到设想要求的成套设备出产线验收并移交用户：颠末调，手艺和谈的要求进行验收公司和客户按照合同及，件后即交付用户利用客户出具验收证明文，利权利的转移完成产物权。

　　输送机、AGV小车等硬件设备产物系统公司的堆垛机、穿越车、提拔机、托盘，MS）、出产办理系统（MES）等焦点软件系统均可自主研发、设想和出产以及仓储办理系统（WMS）、设备节制系统（WCS）、设备安排系统（T。局既能够保障系统运营的协同性硬件设备和软件系统的全方位布，售后办事尺度又能够保障，的分析合作实力有益于提拔集成。

　　业化出产劣势为阐扬公司专，产效率提高生，造、聚氨酯加工、链轮加工等部门工序或零件公司将一些非焦点及附加值无限的热处置、铸，作企业完成交由外协合。产部分按照公司的设想图纸外协加工的具体流程为：生，品或工序的明细确定外协加工产，择外协厂商进行外协加工经核准后由采购部分选，序参照采购法式施行外协加工的具体程。协加工金额较小演讲期内公司外，加工的外协厂商较多市场上可供给上述，为充实合作较，整性不形成影响对公司营业完。

　　“以销定产”的模式公司出产采纳的是，要求进行产物设想即根据合同的定制，制定出产打算并以此为根本。造、拆卸集成和安装调试按照出产打算进行机械制，括了自行出产和外协加工此中机械制造又具体包。

　　全面利用新的ERP系统公司手艺和研发核心已，CAE系统、CAPP系统等软件或办理系统共同PLM系统、PDM系统、MES系统、，流程和工作体例替代本来的办理，发设想效率提拔公司研。时同，发和设想流程公司优化了开，出产加工等全生命周期的消息化程度提拔了新产物开辟研发、工艺设想、，进一步提拔出产效率。

　　涂装出产线整线、工艺单位及非标设备公司智能涂装系统具体产物包罗智能，产线升级革新办事并供给智能涂装生。域在整车车身成型工序中智能涂装系统焦点营业领，高产能或者采用新工艺等用于满足出产新车型、提。

　　配送分拣核心为产物的表示形式智能物流仓储系统以立体仓库和，阅读系统、通信系统、主动节制系统、计较机监控办理等构成由立体货架、有轨巷道堆垛机、收支库托盘输送机系统、检测，、场前主动分拣及场内主动输送分析了主动化节制、主动输送，和检验货色消息的软件平台通过货色主动录入、办理，消息办理营业的主动化及智能化实现仓库内货色的物理活动及。、电子商务、化工、烟草、医药、冶金、冷链等各个范畴智能物流仓储系统普遍使用于新能源、光伏、食物饮料。

　　验收及格后按公司打算付款⑥结算周期：次要为货到，定制出产的材料别的对于部门需，相关供应商部门货款公司凡是需要预付。

　　的发卖合同中有指定的供应商时③采购渠道：当公司与客户签定，同的商定施行按照发卖合。如未进行商定发卖合同中，计和出产需要由公司按照设，供货能力等要素进行确定考虑价钱、机能、品牌、。

　　计数据显示据格隆汇统，8560亿增加至2021年的9519亿我国聪慧工场行业市场规模从2020年的，1.2%增加1。与使用的统计据物流手艺，2020年2012至，275亿元增加至1800亿元我国智能物流配备市场规模从，到26.8%年复合增速达，配备市场规模将跨越2000亿元初步测算2021年我国智能物流，1.1%增加1。

　　配备行业优良供应商之一公司作为国内智能物流，手艺改革和经验堆集颠末历时27年的，的出产和设想能力和软件产物的开辟能力公司凭仗优良的方案规划设想、硬件产物，居、电商、3c电子、石化、能源电力、国防军工、航空航天、冷链等浩繁范畴成功实施公司已在汽车、新能源电池、光伏、工程机械、钢铁冶金、医药、白酒、食物饮料、家，项目实施经验具有丰硕的，户、大型政企客户的合作经验具备丰硕的世界500强客，交付和办事能力具备大型项目。

　　部机构开展合作公司积极与外，术立异深化技。成科核心共建结合研发核心公司与中国工程物理研究院，手艺研发开展合作并已就AGV相关；计谋合作和谈同西门子签定，字化企业平台配合鞭策数，建材、物流等行业的规模化落地鞭策数字化转型在机械制造、；机械人先辈财产手艺研究院与中北大学共建物流搬运，行工业机械人范畴的研发以产学研相连系的体例进。

　　、钢铁冶金、医药、食物饮料、能源电力、军工等制造业企业公司办事的客户为国表里新能源汽车、工程机械、新能源电池，固定资产投资、出口等要素亲近相关制造业企业的景气程度与宏观经济、。定性、经济增速放缓的会导致企业投资志愿削减新冠疫情波动与频频、商业战与地缘和平的不确，求下降市场需，关产物的市场需求从而影响公司相。新的使用范畴来降低对下流行业的依赖虽然公司积极通过添加产物品种并拓展，行业需求呈现下降但不克不及解除下流，绩发生晦气影响从而对公司业。

　　制造的环节环节作为实现智能，料在出产工序间的流转智能物流系统可实现物，物流配备、消息节制系统无效串联将工场内的智能识别设备、智能，周转程度三大智能制造环节目标的主要支持是企业提超出跨越产效率、订单交付能力、库存。物流主动化程度的快速提拔跟着我国制造业兴起以及，场规模均呈现出了快速增加态势我国智能工场及智能物流配备市。四五”规划开局之年2021年是“十，际国内双轮回彼此推进的新成长款式国度加速推进国内大轮回为主体、国，展和现代畅通系统扶植全面鞭策智能制造发，成长供给了强大推力为我国聪慧物风行业。1年以来202，物流高质量成长专项步履打算、十四五现代畅通系统扶植规划等系列文件国度连续公布了十四五成长规划、十四五冷链物流成长专项规划、商贸，聪慧物流成长加速鞭策中国。10月14日2021年，续交通大会上颁发宗旨讲话强调习主席在第二届结合国全球可持，交通和聪慧物流要鼎力成长聪慧，区块链等新手艺与交通行业深度融合鞭策大数据、互联网、人工智能、，、物畅其流使人享其行。业的快速成长是鞭策聪慧物流需求增加的次要动力新能源动力电池、智能制造、电商快递等下流行，动聪慧物流成长的焦点要素劳动力和地盘成本上升是推。电池行业为例以新能源动力，车累计销量为292.3万台2021年中国新能源乘用,长约156%同比客岁增，约139.98GWh拉动动力电池装机量，高工财产研究院数据）同比增加128%（。

　　是变局之年2021年，病毒的不竭变异跟着新型冠状，形成了持续的频频冲击新冠疫情对全球经济，速大幅下滑全球经济增，求遍及削弱全球市场需，纷纷延迟海外订单，外市场发生了较大的影响这对行业内企业开辟海。的传布延伸为阻断疫情，为严酷的疫情防控政策全国各地都实行了较，试、交付验收、办事维护和款子收受接管等运营勾当都发生了较大的影响对行业内企业的项目投标、物料采购、外协配套、出产制造、安装调。、全球流动性宽松以及市场预期等要素叠加影响受新冠疫情频频迸发对全球供应链的持续冲击，等大宗商品价钱大幅上涨2021年钢铁、煤炭，运营成本大幅提拔导致了下流制造业，下流发卖提价来转移且在短期内无法通过。

　　疫情仍在全球延伸2022年新冠，局估计仍将充满不确定性全球经济形势和政治格，、出产要素跌价、疫情的持续频频等宏观层面的经济增速下行、通胀风险，营成长的晦气要素仍然是影响公司经。的增加趋向未有改变但智能制造行业持久；制进一步加强了员工的决心国资控股+市场化运作机；调整给了公司新的驱动力新的办理层和组织布局。

　　21年20，缓、原材料价钱上涨等短期晦气要素的冲击面临全球疫情频频发酵、国表里经济增速放，志成城、砥砺前行公司上下二心、众，、出产与办理等各项工作通过不竭加强市场、研发，展根本夯实发，力和持续盈利能力提拔公司焦点合作。期内演讲，业收入129公司实现营,05万元973.，5.64%同比增加2；股东的净利润7归属于上市公司,60万元132.，1.11%同比下降3；现金流量净额10运营勾当发生的,49万元446.，添加4较上年,15万元885.，7.84%增幅为8。期末演讲，的履约权利所对应的收入金额为14.5亿元公司已签定合同、但尚未履行或尚未履行完毕。

　　球宏观经济与政接应对办法：关心全，海外市场的商业政策出格关心公司次要；外市场进行制造的可行性持续研究和结构在次要海；算或者在合同中商定结算汇率摸索与境外客户利用人民币结；研究系统及预警办法完美对汇率波动的，东西研究及合理使用汇率市场套期保值；时同，算时间点和结算量调理外币出入结，汇率波动的价钱调零件制并与相关客户签定相关。

　　来看总的，缓、通胀风险、出产要素跌价等短期晦气要素影响虽然短期行业会晤对的新冠疫情频频、经济增速放，远来看但长，化融合的成长趋向下在中国制造与数字，具有着兴旺朝气智能物风行业。

　　0年的工场出产办理的先辈经验公司具有三大出产基地及近3。康平安办理系统、中国国度强制性产物、CMMI DEV v1.3软件成熟度三级的五标合一办理系统公司实施ISO 9001质量办理系统、ISO 14001情况办理系统、ISO 45001职业健。省综改示范区唐槐财产园区公司第终身产基地位于山西，120亩占地面积，4万平方米厂房面积；中北高新手艺财产开辟区第二出产基地位于太原，工场尺度扶植按智能无人，备及工业机械人次要制造智能装，150亩占地面积，4.5万平方米总建筑面积1；江苏常州市武进区第三出产基地位于，积40亩占地面，2万平方米厂房面积。

　　奖和行业协会颁布的专项大奖公司多次获得省级科技前进。前进奖”、“山西省科学手艺奖”等省级科技前进奖公司被评为“山西省科技前进奖”、“北京市科学，仓储与配送立异”、“供应链办理软件范畴最佳产物奖”、“机械式泊车设备行业优良企业”等行业协会颁布的专项奖项荣获“中国物流配备财产杰出奖”、“中国聪慧与智能配备手艺物流出名品牌”、“中国优良物流工程奖”、“中国绿色。

　　商、经销商及其他相关方的精诚合作公司将对峙与客户、合作伙伴、供应，、配合成长彼此信赖。放合作以“开，的合作理念共创共享”，作模式建立合，的增加点缔造新。

　　成长计谋为指引公司以立异驱动，系统和科技功效转化系统建立起了完整的手艺立异，行业中普遍使用鞭策新手艺在。企业和国度企业手艺核心东杰智能作为高新手艺，科研平台1个具有国度级，平台3个省级科研，目40余项在研科研项，案供应商规范前提》企业名单入选《智能制造系统处理方，设备山西省重点尝试室具有智能仓储级搬运，研究生教育立异核心是山西省物流配备，和行业协会颁布的专项大奖多次获得省级科技前进奖。80余项、软件著作权40余项公司目前具有无效专利专利1，业尺度制定参与多项行。

　　”结构进展成功公司“一体两翼，队组建和营业拓展形成了必然影响演讲期内虽然新冠疫情对的市场团，订片面取得优良进展深圳、上海子公司仍在，司共签定单约4亿元演讲期内两地子公，的26.67%占公司订单总额，的主要增加极成为公司业绩。供应链办理模式方面进行了无益摸索两地子公司在立异项目办理模式及，供给了无效自创为全公司奉行。

　　经上线起头运转MES系统已，系统试运转新ERP，3与MES和PLM的数据交互并全面启动估计将在2022年上半年打通ERP、K。度打算的可施行性和可追溯性消息化系统能够提高项目进，沟通效率提拔办理。

　　市场细分公司按照，系统以及多种特殊使用场景等方面进行研发在轻型仓储、库前快速输送、高密度仓储，项目共6项共设立研发，型、提拔产物机能三方面深切次要从降低成本、丰硕产物类。

　　、国度级高新手艺企业3个、在研科研项目40余项公司具有国度企业手艺核心1个、省级科研平台2个，案供应商规范前提》企业名单入选《智能制造系统处理方，设备山西省重点尝试室具有智能仓储级搬运，研究生教育立异核心是山西省物流配备。0余项、软件著作权40余项公司目前具有无效专利18。

　　化程度低、线上渗入率低的行业值得留意的是：一些过去智能，家电、酒水饮料等范畴如家居、家装、智能，准化、智能化成长跟着电商化、标，慧物流配备的市场热点极有可能成为将来智，力极其庞大其市场潜。场规模极其复杂此中家居物流市，物流核心扶植的投入与手艺摸索近年来龙头企业纷纷加大对聪慧。进消费的主要行业酒水饮料行业是促，尺度化成长跟着物流，聪慧物流仓储与配送的设备设备投资扶植酒水饮料行业浩繁企业也纷纷加速推进。市场外除国内，市场国外，慧物流需求增加不容轻忽特别是东南亚市场的智。贝恩征询(Bain&Co.)于2020年11月结合发布最新演讲称谷歌(Google)、淡马锡(TemasekHoldings)和，商市场规模估计达到22021年东南亚电,亿美元340，020年预测的1这一数字比拟于2,上调了约36%720亿美元。场的敏捷增加东南亚电商市，络根本设备的支持必定离不开物流网。、优良的办事和丰硕的行业经验等劣势中国智能物流企业具有极高的性价比，大的受益者将成为最。

　　期内演讲，的设想、制造、安装调试与发卖公司的主停业务为智能成套配备。物流仓储系统、智能立体泊车系统、智能涂装系统等公司的次要产物类别包罗智能物流输送系统、智能。国度重点支撑、激励成长的先辈制造范畴公司所处的智能物流成套配备行业属于。

　　价钱为根本进行询价、议价②采购价钱：一般以市场，能力等要素后确定供应商及采购价钱分析比力成本、品牌、质量、供货。

　　工地收到工场发运的设备设备单机调试：项目安装，统平面安插图等手艺文件按照安装功课指点书及系，备进行拆卸将单件设，进行单机调试拆卸完成后。

　　业变化正在孕育兴起新一轮科技革命和产，济布局和合作款式这将重塑全球经，制造强国的行动构成汗青性交汇全球化工业革命与我国加速扶植，略供给了罕见的严重机缘为实施立异驱动成长战。

　　型材、板材等钢材根本原材料包罗，产物的主体布局次要用于制造，立柱、货架、载车板等如轨道、起落机主体、。要包罗：①电气元件外购零部件及设备主，开关、电缆等如PLC、，信号的传输与领受用于产物中的节制；械元件②机，套件和定制外购件具体可分为机电配，速机、螺栓、轴承、气缸等此中前者次要包罗电机、减，、张紧安装和提拔安装用于产物的驱动安装；链条、滑架、推甲等后者次要包罗模锻，的动力传用于产物；器、涂装机械人本体等成熟工业产物③外购设备包罗风机、水泵、过滤。品种差别按原材料，同的采购模式公司采纳不。

　　、情况和职业健康平安办理系统再认证2021年公司成功通过QES质量。验收全过程需要办理的节点及办理要求梳理并发布了对项目从发卖投标到交付；国度尺度的从头贯标组织了特种设备办理，包管系统的试运转完成特种设备质量。

　　现代化企业办理系统公司将成立健全公司，管理机制完美法人，、法式化、系统化保障决策的规范化。会、总司理办公会等多层管理系统公司将完美股东会、董事会、监事，群体聪慧充实阐扬，策和无效监视实现科学决；司各项轨制梳理优化公，权责利了了，计谋落地确保公司；预算办理系统进一步完美，源设置装备摆设优化资。

　　发部、深圳研究院等手艺研发机构公司设立了手艺研发核心、软件开，深圳、北京、常州等地分布在太原、上海、，手艺立异与工艺立异环绕客户需求进行。”三大研究标的目的在深圳成立东杰智能研究院公司环绕“智能硬件、AI、工业互联网，外一流研发人才引入院士和海内，人工智能等范畴全方位发力在智能硬件、工业互联网和，的焦点环节手艺和产物全面构成自主学问产权，业手艺高地制造智能工，业财产集群孵化智能工。

　　心产物自主出产能力的企业公司是行业内少数具备核，制系统（WCS）、设备安排系统（TMS）、出产办理系统（MES）等焦点软件均由公司自主研发、设想和出产输送线、堆垛机、穿越车、提拔机、托盘输送机、AGV等物流配备焦点产物及仓储办理系统（WMS）、设备控。质量办理系统和近30年的工场出产办理的先辈经验公司具有三大出产基地、完美的ISO 9001，面积约310亩出产基地总占地，0.5万平方米厂房面积共约2。

　　技大学、中北大学进行合作本年度公司继续与太原科，动节制手艺和伺服节制系统及多车协同安排系统等方面进行研发重点在视觉定位手艺、动态路径算法、3D激光扫描手艺、多驱。

　　业龙头客户深度办事行，、系列订单获取大订单，业影响力扩大行，大做强快速做。层及股东的资本充实操纵公司高，拓大客户全力开。要“引得来”对大客户不只，留得住”更要“，传得开”还要“，制造标杆工程即为大客户，行业出名度传布公司。

　　格以及供应商备货环境等要素影响⑤采购周期：次要受产物品种、规，购周期约为一周摆布通用的根本原材料采，的材料周期较长从出产厂家采购，议商定确定按照两边协。

　　连结不变、优良的合作关系应对办法：与行业标杆客户；务规模扩大业，单及营业类型的多元化成长鞭策产物尺度化、连结订；项目标过程办理加强对施行中，波动风险滑润业绩；手艺研发及市场资本的全面合作开放共赢的心态与合作伙伴进行。

　　户订单进行出产公司产物按照客，额遍及较大营业合同金，算周期遍及较长产物施行及结。款+终验收款+质保金”的收款体例行业内凡是采纳“预收合同款+发货，式为“3:3:3:1”公司客户代表性的领取模，其现实付款刻日跨越合同商定的环境因而具有因客户终验周期较长导致，款及合同资产金额较大的景象进而导致公司持续具有应收账。户的持久合作关系公司考虑到与客，客户质量耽误信用期凡是环境下会按照，末金额较大、质量下降及收受接管期耽误等景象但也使得公司具有应收账款及合同资产各期，大额坏账的风险以至疑惑除呈现。

　　机调试及格后系统调试：单，设备、其他部件、电器节制系统等进行系统连接按照安装功课指点书及系统平面安插图等将单机，后进行系统调试系统连接完成。

　　术上在技，流主动化、5G通信、工业机械人等先辈手艺均起头在物流手艺配备业集成使用互联网+、物联网、工业互联网、智能计较、数字孪生、区块链、人工智能、物，术立异插上了同党为聪慧物流配备技，术迭代立异、集成使用鞭策了聪慧物流配备技，件融合软硬，的高速增加新时代进入了手艺驱动。

　　通过投标取得公司订单大多，以中标价钱为准合同订价一般，程度较高市场化。司来讲对公，用成本加成体例发卖订价系采，的制造安装进度对项目成本进行估算按照合理预期的市场供求关系、商定，操纵程度、争取订单的难易程度等要素考虑项目标手艺难度、合同规模、产能，利润的体例来确定产物投标报价在估算成本的根本上再加上合理，格与客户签订发卖合同并按照竞标确定的价。

　　产工艺改良及机械替身工作演讲期内公司持续开展生，台板、两头支架等设备实现了工作站出产目前输送机悬链小车、辊床支腿、板链；富了出产规格托盘流水线丰；艺改良实现了工作站焊接堆垛机上下横梁通过工。基地的产能升级做好了预备上述工作为2022年出产。

　　术的研发、产物机能优化、产物尺度化设想及产物降低成本设想等方面2021年公司重点研发标的目的为AGV的多种环节手艺和根本节制技，产物机能、降低公司产物制造成本心在提拔公司产物品种、提拔公司，范畴的合作力持续提拔实现公司在主停业务。期内演讲，智能设备、工业互联网、智能制造及人工智能范畴公司与太原科技大学、中北大学等合作单元环绕，平手艺合作开展高水，、用的无效连系实现产、学、研。环境如下具体研发：

　　以销定产的模式公司采纳的是，进行定制化出产按照签订的订单，具有商品备货环境故公司演讲期内不。

　　环境下一般，+发货款+终验收款+质保金”公司的结算体例为“预收合同款，典型的结算体例该模式亦是行业，“3:3:3:1”代表性的收款模式为，议签定生效后即在合同与协，0%摆布作为合同预付款客户领取合同总金额的3；制造完成次要设备，合同总金额的30%发货前后客户领取；验收及格经客户终，总金额的30%客户领取合同；利用过程中客户在产物，质量问题若未发觉，年）满后领取合同总金额的10%则一般在项目质保期（凡是为1。性的一种收款模式以上为较具代表，付的具体比例可能在此根本上有所调整每个合同签定中的时间节点和款子支，:2:1”的模式如“2:3:2，2:1”的模式等或“3:2:2:。的设备供应商公司作为客户，产中的部门出产环节的工艺线或工艺单位供给的产物大都系承担客户整线接续生，额的30%、终验收后1年后收取合同总金额的10%发卖合统一般商定终验收及格后1个月内收取合同总金。实践中但在，通事后才会启动对各供应商的付款法式国内客户一般会在其整条出产线验收，付款周期长于合同商定的付款周期此外部门客户因本身缘由导致现实，收款（合同总金额的30%）回款较慢综上要素间接导致公司对客户的终验，连系对客户汗青上的合作环境分析阐发但公司从有益于维护客户关系角度以及，当的付款弹性时间凡是赐与客户适。

　　抓住市场变化中呈现的新的营业机遇应对办法：公司将持续研究、识别和；快的国度和区域识别需求增加较，资本投入添加营销，的营业增加实现更高，格合作带来的影响平缓国内行业价；公司运营程度持续不竭提拔，险抵当力加强风；产物打磨，业处理方案构成细分行，能化升级推进智，争壁垒构成竞；

　　金打算放置按照全年资，金融机构的合作公司加强了与，资渠道拓宽融，资成本降低融，资类型丰硕融，资弹性连结融，、项目扶植和投资收入等需求较好地保障了公司日常运营。

　　的积极性和缔造性为充实调带动工，期员工持股打算公司推出第一，计采办公司股票1以大宗买卖体例累,008,0股00，.20元/股成交均价14，金额25总成交,605,含买卖费用）000元（不，司总股本的0.66%买入股票数量约占公。

　　速机、螺栓螺母等拆卸至经概况处置后的机械部件本体机械设备的拆卸：拆卸组按照图纸要求将轴承、电机减，求的成套形态达到合同要，验文件进行试车并按照查验试。过查验后进行包装满足机能目标并经，发货形态达到可供。计人员按照手艺文件的要求电控设备的拆卸：电控设，道理图、电气节制接线图设想节制柜、电气节制，C节制法式编写PL，外购明细下发采供部采购入库并将所需的元件、部件拾掇。、接触器、变频器等电气元器件电控车间根据图纸拆卸PLC，制法式安装调试后交付包装电气设想人员将编写的控，发货形态达到可供。

　　亚均设有营业机构公司在欧洲及东南，泰国、新加波、伊朗、伊拉克等多个国度和地域均有项目落地在美国、德国、墨尔本、波兰、俄罗斯、澳大利亚、日本、，局成效显著国际化布。系统方面汽车出产，展欧洲市场公司积极拓，龙、奥迪等一线海外标杆客户订单连续获得奔跑戴姆勒、标致雪铁，中曾经构成了正向影响力在海外整车制造企业客户。内卡苏尔姆的涂装系统950万欧元的订单2021年公司签定的德国奥迪位于德国，的海外市场所作力进一步申明了公司。储系统方面智能物流仓，米其林等客户的大订单公司持续获得F＆N、，势逐渐呈现海外品牌优。

　　度确认收入的项目数量较少公司演讲期内单个会计年，高、实施周期较长部门项目金额较，当期停业收入影响较大大项目标收入确认对；要素的影响且受外部，时点具有不确定性项目标收入确认。此因，可确认收入项目数量较少、金额较小而发生吃亏公司可能呈现一个会计年度内的某个季度因为，收入项目金额大小和数量的影响分歧会计年度之间受当期确认，绩波动较大导致经停业。

　　四五”的深化之年2022年是“十，项步履打算、十四五现代畅通系统扶植规划等系列文件将持续鞭策智能物风行业的成长国度公布的十四五成长规划、十四五冷链物流成长专项规划、商贸物流高质量成长专。看法》的发布估计将对聪慧物风行业产发展期积极影响近期《中共地方国务院关于加速扶植全国同一大市场的，设现代畅通收集”看法明白指出“建，通数字化扶植优化商贸流，盘带板运输模式推广尺度化托，企业和供应链企业培育数字化平台，流系统扶植加强应急物，合立体交通网完美国度综。提高到国度计谋聪慧物流进一步。预见能够，家政策与成长规划落地跟着2021年系各国，慧物流财产成长的具体政策办法预期处所将会推出一系列支撑智。

　　于处理城市成长泊车难的问题公司的智能立体泊车系统安身。使用智能泊车库的出产天分公司具有目前市场上普遍，起落式、巷道堆垛式、多层轮回式等多种形式的智能立体泊车系统公司开辟的智能泊车系统包罗塔式、仓储式、起落横移式、简略单纯。

　　展国内一线市场一方面持续拓，等重点市场的市场结构加码在长三角、珠三角，域出产运营核心并配套扶植区，市场前沿以切近，地办事客户更快更好，户需求响应客。加码国际化结构另一方面持续，亚和欧洲市场特别是东南。仓储系统方面在智能物流，东南亚的开辟力度公司将继续加大在，品牌的产物替代实现对国际一线，的国际影响力提拔公司品牌。极拓展欧洲市场支撑常州海登积，标杆客户订单力争国外一流，产系统的反向输出实现中国汽车生。

　　行大客户计谋公司果断推，办理等手段的共同下在团队攻坚和绩效，00万以上订单7个本年度公司签定50，8.1亿元合计金额，长30%同比增。钢集团、当代缘603369）及新能源电池标杆企业等计谋客户公司重点开辟了京东集团、浙江吉利控股集团、德国奥迪汽车、永，流仓储系统、聪慧工场处理方案等多营业维度涉及尺度化焦点设备、智能涂装系统、聪慧物，类、新能源动力电池等范畴的品牌影响力进一步扩大了公司在汽车制造、钢铁、酒。

　　系统的平安性和不变性旨在加强智能立体泊车，库制形成本降低立体车，的市场所作力提拔车库产物。

　　根据隆重性准绳应对办法：公司，减值预备计提政策制定了应收账款；客户市场策略公司施行计谋，高盈利程度的订单比例提拔大客户、大订单、；系维护团队成立客户关，握客户动态全周期掌；客户对劲度调研持续按期进行，时反馈并实；发卖激励、项目激励挂钩持续施行项目回款进度与；办法和收款政策完美内部节制；账款排查梳理按期进行应收，控和预警加强监，理和催收派专人管；

　　标、定制化的成套设备公司产物为大型、非，机能等要求具有较大的差别因各个客户对产物用处、，购出产所需的原材料需要有针对性地采，定购”的采购模式故公司采用“以产。现实营业开展的需要该采购模式合适公司，采用的营业模式也是行业内凡是。

　　化、智能化”立异成长的开局之年2022年将是东杰智能“数字。业的兴起和国度政策的鼎力支撑的同时我们在看到公司充实受益于中国制造，迎面袭来的时代趋向更看到了数字化海潮。的动力和能力我们有充实，汗青机缘与行业挑战去驱逐数字经济的，化、智能化”的新内涵为制造业付与“数字。期而艰难的过程虽然这是一个长，难而准确的工作但我们深信这是。全办理系统、强化人才扶植和加强开放合作等方面开展一系列工作我们将持续在深化市场拓展、升级手艺立异、提拔产质量量、健，分析合作劣势提拔公司的，球一流企业迈进驱动公司向全。

　　水饮料、冷链、电商、家居等劣势行业范畴公司持续深耕汽车与工程机械、钢铁、酒。奥迪汽车、吉利汽车等标杆项目标中标及实施推进永钢集团精品线材立体库设备项目、当代缘、德国，原有劣势行业的合作力进一步巩固了公司在。及市场新变化为顺应行业，动力电池、光伏等范畴公司着重拓展新能源，）、锦浪科技300763）等标杆项目标成功实施宁德时代300750）、国轩高科002074，术较高的外溢能力印证了公司产物技，力庞大成长潜。

　　商签定的合同及相关尺度④验收根据：根据与供应，进行查验在收货时，确认收货查验及格。

　　设备手艺程度的根本上在不竭精进现有主动化，和智能化升级进行数字化，厂全体处理方案真正实现智能工。化方面数字，与大数据手艺进行研发重点环绕工业互联网，的工业软件开辟更先辈，建模阐发平台等工业互联网平台成立数字孪生平台、数据采集及。化方面智能，能及算法研发结构人工智，度算法、路径规划算法等焦点手艺包罗机械视觉、智能分拣算法、调，0焦点合作力建立工业4.。

　　于部门通用的根本原材料①采购打算与备货：对，、槽钢等如工钢，期、降低采购成本为缩短产物交货，小批量备货公司进行，比很小但占。购均系以订单为根本进行多量量的根本原材料采。

　　年的成长颠末十数，业成长也进入到深化阶段我国智能制造物流配备行，集中度提拔趋向较着产物升级叠加行业，无望降生新的行业龙头外行业款式重塑过程中。一行业机缘为抓住这，标杆企业成长过程公司深切研究国外，势及公司本身特点连系行业成长趋，军办事商的定位对准智能工业领，下成长计谋制定了如：

　　道、办理、运营等方面的互补性进行资本整合应对办法：操纵本身和常州海登在品牌、渠，挥协同效应力争通过发，术劣势及区位劣势操纵常州海登的技，营业和新能源营业拓展常州海登海外，州海登的合作力连结并提高常，低商誉减值风险以便尽可能降；

　　流配备行业27载公司深耕智能物，1300余个已实施项目，客户数百家办事政企，界500强企业包罗数十门第，快消品、家居、3C电子、钢铁、铝业、工程机械、日化等行业营业笼盖汽车、新能源、白酒、冷链、医药、集装箱、电商、，目工程经验和客户资本为公司堆集了丰硕的项。

　　同、手艺和谈、图纸要求及相关尺度等④验收根据：根据与供应商签定的合，进行查验在收货时，确认收货查验及格。据采购和谈商定⑤采购周期：根，购周期约为4-6周尺度外购配套件采，购周期约为2-6个月特殊定制的配套件采。必然刻日内完成付款和款到发货⑥结算周期：次要为验收及格后。制的配套件对于特殊定，定比例的货款公司需预付一。

　　均系间接向客户发卖公司各类产物的发卖。系统的发卖中按照客户具体类型分歧但在智能物流输送系统和智能涂装，售或向项目合作方发卖可分为向最终用户销。系统均是间接向最终用户进行间接发卖智能物流仓储系统和机械式立体泊车。种：一种系最终用户为了使 沟通交换更为顺畅与项目合作方签定发卖和谈的环境次要分为两，好合作经验的牵头公司会倾向于选择具有良，款体例、验收根据等方面不具有较着差别公司四类产物在发卖体例、订价体例、收。

　　州海登完成后公司收购常，次买卖构成较大金额的商誉在归并资产欠债表中因本。计原则》划定按照《企业会，摊销处置商誉不作，度结束进行减值测试但需在将来每年年。来运营情况恶化若是常州海登未，减值的风险则具有商誉，期损益形成晦气影响从而对上市公司当。

　　期内演讲，产物的交付能力公司具备海外，以外币结算产物出口，国外进行采购并以外币进行结算而且公司部门材料及设备亦从。国表里政治、经济情况的变化而波动外币与人民币之间的汇率可能跟着，的不确定性具有较大，汇率波动风险使公司面对。时同，场开辟规模的扩大跟着公司海外市,将进一步添加海外市场收入,率波动较大若是将来汇,发生进一步的影响将对公司的业绩。

　　分块开辟及样机机能改良等针对重型EMS系统进行了，顺应多车型吊具的主动转换安装开辟新型起落台和高速滚床以及，统的客户添加了新的选择为公司智能物流输送系。

　　为缩短采购周期③采购渠道：，能力强、产质量量高的供应商进行采购根本原材料一般选择本地资信好、供货；的材料或采购量较大时对于有特殊规格要求，家间接进货从出产厂。

　　焦点产物自主出产能力公司是行业内少数具备，理和组织经验的公司具有成熟的出产管。

　　0岁暮以来自202，品价钱持续上涨钢铁的大宗商，品成本大幅上涨导致公司部门产；采纳了成本加成法报价虽然公司曾经针对订单，连结了亲近沟通并与焦点供应商，材料价钱波动的问题一路努力于处理原，低运营成本的办法并采纳了一系列降，险仍可能影响公司利润但原材料价钱的波动风。

　　制造分析处理方案供给商公司是国内领先的智能，、设想、制造、安装与调试专注于智能物流系统的研发，流仓储系统、智能涂装系统和智能泊车系统次要产物包罗智能物流输送系统、智能物，设想、制造、安装与调试供给相关系统的研发、。、激励成长的先辈制造范畴公司营业属于国度重点支撑，模较大市场规，景广漠使用前。

　　前目，、智能立体泊车系统和智能涂装系统四大营业板块公司环绕智能物流输送系统、智能物流仓储系统，的焦点手艺系统曾经构成了本人。及其先辈性具体如下公司部门焦点手艺：

　　D可视化平台为根本办理数字化工场公司的数字孪生管控系统能够用3。与现实仓储分歧的聪慧仓储通过数字孪生手艺建立出，数据采集、收集通信使用数字化建模、，等手艺物联网，、动态数据和各专业消息办理系统的成果数据集成工程设想、出产运营、静动设备等各类静，、优化出产的目标实现监控、指点。视化、库存办理可视化、订单数据可视化、报警数据可视化可做到运营可视化、设备运转数据可视化、设备使命数据可。

　　化输送线为产物的表示形式智能物流输送系统是以主动，节制、软件办理等手艺分析了主动化、电气，的方位、时间以指定的速度完成输送在出产过程中节制物料或产物在指定，完成加工、拆卸、喷涂等出产工序便于物料及产物愈加高效、切确地。零部件、工程机械等多个行业的出产主动化范畴公司的智能物流输送系统次要使用于汽车整车及。

　　把出产关继续严，本劣势的优良产物与办事为客户及时供给具备成。求精的精力秉承精益，量办理系统不竭完美质；产焦点产物逐渐聚焦生，善供应链系统搭建并不竭完；能设置装备摆设优化产，淄博工场扶植规划并落地，能程度提高产；产流程改良生，息化系统的全流程实施完成ERP及MES信，组织能力提拔出产；益化出产鞭策精，降低成本进一步。

　　为导向的研发机制对峙市场和产物，/AGV等前沿手艺操纵IoT/AI，硬件、运营实践经验连系公司的软件、，度融合的数字化转型处理方案建立企业“IT+OT”深，-智能化”转型供给一站式处理方案为制造业企业的“主动化-数字化。模块化、产物化”设想公司将落实“尺度化、，企业升级、从工程公司向产物公司升级鞭策东杰智能从制造型企业向科技型。

　　1995年公司成立于，物流配备营业的优良供应商公司是国内较早处置智能。在创业板挂牌上市公司于2015年，早上市的企业也是行业内较。牌等方面均处于行业较高程度公司在手艺、业绩、出产、品。

　　控股的上市公司公司是一家国资，及运营办理团队具有专业的投资，营办理功效的根本上在公司多年出产经，性的手艺和办理新思绪可认为公司供给前瞻，融汇中西的第一手投资和企业办理经验可认为公司引入国表里顶级投行资本、，牌、本钱、办理方面的全面升级将进一步鞭策公司在手艺、品。政局、恒松本钱的助力下将来公司将在淄博市财，员工、合作伙伴缔造价值为股东、客户、供应商、。

　　本、实现规模效应的环节尺度化设想是降低产物成。设想尺度化工作：对焦点设备演讲期内公司持续推进产物，重型积放链等都进行了尺度化改良包罗堆垛机、穿越小车、举升台、；心软件对核，都进行了产物化设想改良包罗WMS、WCS等也；更新了选型和安装尺度对电气设想环节编制。

　　期内演讲，略和年度运营方针公司环绕成长战，理流程优化、本钱资本整合等方面工作通过市场资本拓展、产物手艺立异、管，焦点合作力加强营业，主停业务做大做强，型升级和立异成长加速实现企业的转。作如下次要工：

　　基于GIS城市路侧泊车办理系统、智能云仓储办理系统开辟等方面进行了研发工作公司在数字孪生管控系统、SaaS云端AGV运维监控平台开辟(IOT软件）、。来成长的展五、公司未望

　　注市场价钱波动应对办法：关，监控全球原材料价钱走势专业机构合作持续研究和，理库存成立合；格波动较大时在原材料价，务构和的体例通过与客户商，合同价钱争取调整；成本优化等体例降低采购成本通过计谋合作、投标、物料；高材料的操纵率和工艺程度通过手艺立异和办理立异提，华侈削减，成本降低；提拔供应商本身的成本节制能力通过对焦点供应商的无效帮扶。

　　需求角度从市场，动聪慧物流持久成长的焦点要素劳动力和地盘成本上升仍然是推。流范畴继续是智能物流配备的最大需求热点新能源动力电池、智能制造、电商快递物。全统计据不完，一季度本年，建项目共计29个国内动力电池新投，3391.1亿元总投资金额高达，能近877GWh规划动力电池产。估计将冲破1200亿件2022年中国快递包裹，高速增加继续连结。和升级革新的智能物风行业的高速增加下流需求的持续高速增加将带动新建。

　　同、手艺和谈等文件按照与客户签定的合，进行项目设想公司手艺部分，细表等下发相关部分以此为根本进行采购出产的组织实施并经用户图纸会签后构成设想图纸、采购明细表、发运明；制定出产打算出产车间据此，小组别离进行相关工序的制造加工并将设想图纸分化下发到各制造，焊、机加、概况处置等次要工序包罗下料、铆，需进行工序查验各工序完成后均，可进入下一工序查验及格后方。

　　最终用户或项目合作方进行直销的模式进行发卖公司智能物流输送系统和智能涂装系统采用向。体泊车系统均为向最终用户直销智能物流仓储系统及机械式立。期内演讲，户进行直销的公司向最终用，责安装调试由公司负，进行终验收由最终用户。作方进行直销的公司向项目合，担任安装调试大部门由公司，方进行终验收由项目合作；最终用户在国外少部门环境因为，由公司担任安装调试按合同商定不需要，（包罗但不限于工场交货）以产物送达合同商定地址，完成产物权力权利的转移经验收并取得验收单后。

　　质量、交付效率、成本办理的焦点保障公司三大出产基地的办理是公司产物，验为公司的长足成长供给了坚实的根本公司多年的平安出产运营办理的贵重经。期内演讲，确认收入项目95个三大出产基地共完成，总额超11亿元完成合同金额，金额的持续双增加实现项目和合同。厂及90余个项目工地无重特大及较大平安变乱全年小店基地、不锈钢园区基地、常州海登工。

　　为核心”这一焦点价值观公司一直环绕“以客户，元化办事能力持续优化多，度和客户体验提拔客户对劲。电池、钢铁、医药、白酒等劣势赛道公司将深耕新能源汽车、新能源动力，焦大客户持续聚，域结构及国际化结构继续加强国内一线区，续健康增加鞭策公司持。

　　期内演讲，字化、智能化产物升级公司积极鞭策项目标数。慧工场事业部”与深圳子公司进行了营业整合对孙公司深圳中集智能科技无限公司的“智，、工业互联网”范畴的协同性加强两边在“消息化、AI，慧工场方面的能力扶植无效支持了公司在智。期内演讲，方案在光伏行业成功实施公司聪慧工场全体处理，产物的聪慧化升级标记着公司开启了，、仓储处理方案输出从局部的出产、物流，能制造处理方案成功进化向全体的物流聪慧化智。

　　融资情况变化鉴于本钱市场，公司现实环境并分析考虑，行可转换公司债券的方案公司启动向不特定对象发，跨越人民币60募集资金总额不,万元（含本数）000.00。

　　看来总体，运营连结稳健增加2021年公司，续释放产能持，汗青最高程度在手订单创；率进一步提拔公司运营效，额实现大幅度增加运营性现金流量净。东的净利润有较大降幅公司归属于上市公司股，格大幅上涨导致毛利率降低次要缘由为：1、原材料价；强以及汇兑丧失等导致的期间费用增加2、研发投入添加、市场拓展力度增；智能出表后3、中集，发生的丧失以及债权重组丧失残剩股权按公允价值从头计量。

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　　梯队与人才成长系统公司将成立健全人才，、用得好、留得住”保障人才“招得来。才引入注重人，才密度提拔人；训系统建立培，面的人才梯队建立能力全；位本能机能了了岗，查核轨制优化激励，性流动与动态均衡推进人力资本的良；团队认识培育全员，作与反馈机制成立团队协；业文化扶植加强公司企，队凝结力加强团。

　　行业分离度高智能物流下流，具有必然的差别各行业的需求，定化程度相对较高因而智能物流的制。势行业的根本上公司将在深耕优，新兴行业范畴聚焦新能源等，源制造行业合作力通过集中劣势资，护城河建立，尺度化设想并实现行业，模效应释放规，业天花板打开行，务规模和利润快速提拔业。