110回拨21次创始人Umberto的儿子Maurizio Genovese坦言:“当我接管公司的时候,我抓住了最新的市场需求,为公司的业务开创了新的篇章。为此,我们开始加强新的企业商业策略,为我们的客户提供租赁通道和起重设备。随着时间的推移,这部分业务变得越来越重要。今天,我们拥有150多台机器,其中大部分是欧历胜品牌。它们都被用于建筑、工业和商业用途。”
在过去的几年里,市场发生了很大的变化,大多数客户不喜欢投资设备,而是租用最适合他们当前需求和工作要求的机器。通过这样做,他们避免了不必要的开支,这些开支往往不容易随着时间的推移摊销。
Maurizio Genovese表示他们正在发展的领域(至少在意大利)最突出的特点是对人的方面的特别关注,以及客户和供应商之间可以建立的信任,特别是当他们的需求是特定的时候。
在面对这两年的健康危机时,他们制定了在每次新租赁前清洁和确保所有车辆的适当卫生的规程,确保对经常使用的表面进行消毒。他们提供设备的操作人员总是戴着口罩,当他们与客户直接接触时,他们会保持距离。大家都需要适应和改变工作方式,但对他们来说,与客户建立联系和见面,并及时解决客户发生的问题仍然是至关重要的。正是人与人之间的关系,构成了一个公司的独特元素和附加价值。
谈到租赁市场的演变,Maurizio Genove认为起重设备行业正见证着对生态和环境可持续性的日益敏感。现在对电动或混合动力设备的关注比以往任何时候都要多。租赁市场本身代表了一个减少资源浪费的系统,因为可以充分利用每一辆共享汽车。因此,使用越来越多的混合动力或电力低消耗设备是有意义的,以满足客户的道德甚至更多。他认为欧历胜之所以能够做到这一点,是因为提供了各种具有竞争力的绿色产品和解决方案。
在描述与欧历胜的关系时,Maurizio Genove表示欧历胜是他们唯一的供应商。自从他们决定通过专注于租赁来扩大市场以来,他们一直与法国公司合作。他相信这对他们来说是一个巨大的胜利,因为他们在每个公司层面都得到了巨大的支持。从销售部门到技术部门,每个人都给予了很大的帮助。在产品方面,他们依靠欧历胜生产的许多型号的起重设备的质量,客户都特别喜欢。他们几乎拥有整个系列,为了拥有一个可靠的机队,他们会在几年内定期更换机器。
Maurizio Genove坦言:“对我们来说,重要的是有一个能满足客户需求的合作伙伴在我们身边。我们也希望他们在我们设备的维护过程中支持和协助我们。这就是为什么欧历胜无疑是最适合我们工作的合作伙伴。我觉得最近开发的全电动户外剪刀很有意思。在未来,我希望公司能开发出能够到达更高海拔的新型接入模式。”
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