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恰是飞虫买卖的劣势非尺度化买卖的特点，赔本的机遇一个高利润。和客户两边供给了更大的议价能力二手机买卖的碎片化恰是为飞虫，的生命力有强大，用车C2C平台上切成长坚苦更适合二手机飞虫运营（乘，上更难成形）工程机械理论。
同于海外中国不，散且灰色地带较多租赁市场极其分，受新机的冲击不不变二手机的买卖容易，量市场的添加还在持续增加反观配件范畴跟着工程机存，毛利空间足够且两头分离、，级并在畅通范畴成长出伟大的公司无机会通过互联网的手段革新升。
土机等土方设备为例以挖掘机装载机推，租赁兔子约80万摆布有注册的企业行为的，跨越100万以上而租赁飞虫总量。
从属安装或者夹具通过改换分歧的，土石方挖掘、装载挖掘机能够进行，装、破裂、拆迁、开沟等功课还可进行地盘平整、修坡、吊。装载机、起重机等功能挖掘机兼有推土机、，械有必然替代性对其他工程机，装载机特别是，载机销量比为0.28：12004年我国挖掘机与装，曾经上升至1.05：1到了2016年该比例，价差别考虑单，发卖额比在2：1附近对应的挖掘机与装载机。
务门店替代服，度来加强办事效率也同样需要仓储深，近与客户的距离同时开门店来拉，店和加盟两种模式有本人开。
商品消息库前期打磨，在线上买卖的商品将SKU变成可；合买卖中期撮，不打通上下流，货到平台上游发，货给下流平台再发；自营交后期上易
一第，金额占比上从SKU，比约70%维修件占，乘用车汽车50-60%）是更为主要的品类（同比；
厂件”的制造厂家零部件的所谓“副，补缀厂家中小型，翻新厂家二手机，等中小型企业小型家庭工场，为兔子称其，特点如下兔子的：
国产替代比例）带来了机遇结论：国产替代（80%；虑备货和账期问题替掉两头环节需考，融无机会供应链金；KU的电子目需要完成S录
前目，接近6000亿人民币全国工程机械租赁规模，公司为中小微企业绝大大都的租赁，型公司和数以万计的的租赁飞虫群数量上90%以上是兔子级此外小。
机为例以挖掘，营兔子和飞虫约12万人以上全国挖掘机二手机的各类经，5%以上为二手机飞虫完成每年二手挖掘机买卖额的9。
leyJacobs创立于1997年由Brad，过收购成长起来之后公司次要通。供一般、空中和特色租赁办事它向建筑和工业公司客户群提。赁外除租，和二手设备发卖公司还供给新的，平安培训维修和。的设备租赁公司目前是北美最大，.4％市场份额占该地域11。
的买卖买卖中1) 二手机，手机飞虫用微信、快手、抖音遍及全国数以十几万计的二，万计的小轮回贸易圈小微平台等构成几十，现实的买卖模式是二手机的最初。
18岁尾截止20，0.47亿美金公司停业收入8，.96亿美金净利润10，.85亿美金当前市值86。
80%是在租赁市场美国的工程机械中，有10%曾经实现上市且工程机械租赁公司中。盖范畴极广租赁商覆，有租赁商笼盖每个小镇上都，“村村通”根基实现。包罗机械设备本身租赁的内容不只，应及租后办事还包罗配件供，的价值链的一体化办事凸起一系列工作构成。
度对采办时间的选择买家的动机和接管，价钱周期的认同和卖家对二手机，分歧买卖家这个就导致，的二手机的价钱对同样的质量，不同很是大买卖接管度，%-15%幅度在5。
业的兴起中国制造，的零部件制造商工程机械后市场，是兔子和飞虫约1万家以上。当一部门此中相，厂件”制造商到为零件厂配套由“副厂件”出产转化为“原，机制造厂家配套特别是对国产主。
化和操作手碎片化设备所有者碎片，办理碎片化使现场施工，办理成本提高办理复杂和，一的运营尺度无法构成统。
数据来看以统计，规模约为1.5万亿全体工程机械后市场，租赁规模约为5800亿此中次要包罗工程机械，年大约4000亿二手机买卖额每，约在3000亿配件供应每年，额占比达到40%此中挖掘机配件金。
低装载机能更好不外装载机单价，的替代性无限度的挖掘机对装载机，阶段之后到了必然，比例会趋于不变挖掘机与装载机，场日本为例以成熟市，额比根基维持在3：1摆布挖掘机与装载机国内发卖。发卖额占比约35%2017年国内挖机。
会选择副厂件- 80%，厂也都在国内有工场出产小松、卡特等海外主机，零部件是海外进口除了少部门焦点，大部门也国产替马达、液压阀代
接近70%设备利用率；比70%大客户占；营业的第一浩劫题出租率是设备租赁， Accounts）成长环节客户（Key，ccouts）是提超出跨越租率的主要手段之一出格是全国性客户（National A。期、不变的合作关系环节客户带来了长，约70%收入占比，不断维持在70%摆布的根本这是URI平均设备出租率。
账期问题a) ，1个月账期一般上游给，看环境下月，账期比力长有的老客户，结4次一年，个月摆布的垫总体需要有一资
%本人直采- 55，对比30-40%的易损/维修件占比45%会通过背包客和维修厂采购（，维修件采购会本人采购大要20-30%的，知所需型号即背包客告，己采购机主自）
体约1000万人以上工程机械操作手的群，机手约250万此中挖掘机飞虫，的无固定工作场合的群体几乎全数为独立的个别，飞虫群即机手。
的买家之间买卖效率最大化若何让分离的设备和分离。机在小我手中95%的二手，各偏僻地域设备分离在，通过买卖飞虫完成所以95%的买卖，务等方面构成合作劣势平台化很难在获客、服；
化的具有以上碎片，赁公司呈现的限制是对狮子级此外租。然显，千种、数量过几十万台以上）在中国的呈现可能要颠末很长时间UnitedRental如许的大型租赁公司（设备类型几，标前提也是完全分歧的国内现实环境与美国对。
发卖的设备1) 狮子，修期后在保，办事是飞虫和兔子间接供给90%以上的现场补缀和；
平均开工率为67%2018年挖掘机，存量中200万台相当于300万，配件和维保收入为6万元一台挖掘机平均一年的，体体量为1250亿元则挖掘机后市场的总，械的41.6%占到全体工程机。
办事的各类飞虫约30万人全国工程机械补缀和售后。飞虫约20万人此中挖掘机售后，办事的90%摆布售后补缀和现场，办事飞虫完成由各类补缀和。
的处理体例的不确定2) 最初一公里，是2(小B)2C或2B还，对最终端用户的办事体例若何构成即平台与B级的小兔子大飞虫仍是。
协会统计数据按照工程机械，业发卖收入为5300亿摆布2017年我国工程机械行，械细分品类之一是我国最大的机，收入近6000亿2018年发卖，增速13%行业全体。基建、矿山、国防工程扶植等范畴工程机械普遍使用于房地产扶植、，矿山扶植对工程机械的影响最大此中尤以基建、房地产扶植、，、20%、20%占比别离达45%。械发卖额约为20%摆布我国目前占全球工程机。
尺度化买卖的特点2) 二手机的非，的中基层职工给平台化公司，小我贸易机遇供给了大量，获利手段合法的，务流失和利润低下形成公司的大量业。手机公司运营的庞大痛点线下营业流失是互联网二。
工业协会的数据统计按照中国工程机械，017岁尾截止到2，量约为690～747万台中国工程机械次要产物保有；.7～168.6万台此中液压挖掘机155，上推土机6.57～7.12万台73.5kw（100马力）以，161.4万台装载机149～，～2.55万台平地机2.36，～2.30万台摊铺机2.12，～14.4万台压路机13.3，0～22.8万台轮式起重机21.，4～42.7万台塔式起重机39.，～265.0万台叉车244.6，7.8～40.9万台混凝土搅拌输送车3，3～6.76万台混凝土泵车6.2，8～6.05万台混凝土泵5.5，99～6.57万台混凝土搅拌站5.。
伙人于凤田的《工程机械配件行业研究》本文节选自梧桐树本钱VC团队初级合。
成来看收入构，入占大头以外除了租赁收；机和新机的发卖公司还有二手；市场占比80%由于全体租赁，占比也较大头部公司，二手机的平台所以美国没有。角度而言而从配件，买等都计入了公司成本器械的维修和配件才，有配件畅通平台所以美国也没。
本（TCO以总具有成，f Ownership）Total Cost o，作为决策尺度而非采购扣头，实在报答更切近。（含配件和人工）- 二手措置价值总具有成本=购买成本+维修成本。成本最优总具有，短期好处”的圈套能够避免“追求。
飞虫的零件5) 为，料资，息信，流物，报情，持（松散联盟）资金供给和支。
机为例以挖掘，量约200万台近十年内新机销，售和积年进口的二手机若是包罗十年前零件销，300万台市场存量约，上为个别户采办此中约95%以。
加价15-20%申明：每个环节；占比30-40%易损件全体金额；占比60-70%维修件全体金额；一年质保工程车，都在系统外维保出保后绝大部门。
90年代20世纪，在于其时日美欧的城镇化率敏捷提拔日美欧对工程需求如斯之高的缘由。化率的提拔陪伴城镇，房产兴旺基建和，程机械的需求因此催生对工，镇化率曾经达到63%到1990年日本城，均跨越70%而美、英、德。
备租赁起身以高空设，达到30%摆布目前占比仍然；类的分析工程设备逐步扩展到全品。逻辑是重仓通用设备资产办理营业遍及，备出租率和措置价值通用性间接关系到设。另一面是但硬币的，因其稀缺性公用设备，的溢价能力具备更高，客户粘机能够添加。更高的报答倍数公用设备具有，渠平安营业出格是沟，达8.8倍报答倍数高，平均值的2倍几乎是全体。
杠杆之后的良性合作期目前全体行业处于去。革去产能供给侧改，了去杠杆行业履历，企业仍是经销商都趋于理性工程机械目前无论是主机。过度追求市占率主机企业不再，格付款前提经销商严，和法令胶葛避免拖机。一为例以三，年的高点2011，联合作恶化三一和中，款前提放宽付，量恶化运营质，互举报以至相，媒体战掀起，整和计谋调整而颠末五年调，土机械的合作力已确立三一在挖掘机和混凝，恶性合作的行为行业内也不再有。
四十年过去，固定资产投资根基同步美国的工程机械行业与。的经济周期划分按照NBER，2年履历了4个周期1970年至198，均较短时间，周期不婚配与朱格拉。、1991年至2001年、2001年至2009年、2009年至今从1982年以来美国履历了四轮经济周期：1982年至1991年，0.6年、7.6年、9.9年履历时长别离为8.3年、1，程机械行业发卖额增速来看从固定资产投资和以及工，拉周期的判断根基合适朱格。
件自营调养，转相对快现金流周，立渠道品牌无机会建；易确定性高维修件交，要找件不需，背库存不需要；金融的机遇有做供应链；道收益安全渠；壁垒最运营高
极端复杂：品牌分歧3) 产物品种的，分歧型号，代分歧更新年，件/拆车件分歧原厂件/副厂，KU至多是万万以保守估量配件S上
的可持续盈利的贸易模式的不确定1) 与S端（supply），包罗与狮子买卖的模式若何构成即平台与制造兔子和制造飞虫。
从策动机二手设备，系统液压，安装工作，件等易损，复杂环境，坚苦判断。领取等各个环节都需要实在无效相关二手设备消息、卖家消息、，骗作假消弭欺。想变成商品买卖二手机械设备要，同一认定的尺度必需构成全国，车范畴尚未完成这在二手乘用，域更远未到时候在机械设备领。
体运营有多种多样的称号行业内对每个条理的个，体户如个，子贩，包客背，的等等卖材料，处都在他们到，为飞虫称其。
养件本人备货易损件和保，的维修厂或者机主通过仓储渗入终端。SKU极多维修件因为，周转慢且库存，通过自营的模式做所以前期没法子，式放到平台的核心仓只能通过寄售的模，建前置仓周边再去，后四大的模式雷同美国车，高办事效率极大的提。
商品的贸易买卖体例二手机买卖不是尺度，的需求不是需要充实前提贸易尺度化对二手机买卖，台主要的体例而网上买卖平，尺度化来运转的是通过使其买卖，矛盾如斯，机平台化买卖量无限其成果必然是二手，量最多不到现实市场的5%全国网上二手机平台买卖。因如下具体原：
件供应链很是专业因为工程机械配，营一个品类的工程机械配件所以经销商和门店一般只经，程机械品种中而在浩繁工，场份额最大的一个品类挖机配件无疑是此中市。
模在4000亿人民币以上全国工程机械二手机买卖规。牵扯三个问题二手机的买卖：
有：零件飞虫按照职业分类，飞虫补缀，飞虫办事，机飞虫二手，虫等等制造飞，特点其：
以上分析，人员总和约3.5万人国产和外资狮子的办事，办事能力：25台/报酬计较单元就后市场办事人员每小我最大的，约87万台的售后办事狮子的力所能及可供给，有量的10%多只是占市场总保，务不得不由飞虫和兔子供给剩下约90%的后市场服。
90年代20世纪，根基上占到了世界总需求的80%日美欧三地市场对工程机械的需求。颠峰的1990年前后在日本泡沫经济达到，程机械需求的40%仅日本就占了世界工，口仅占世界的2%而其时日本的人。
发财国度在欧美，设备中较大比例发卖给租赁公司高空功课平台制造商所出产的，平台市场上的主要参与者租赁公司成为高空功课。方面一，表了行业的需求这些租赁商代，采办设备向制造商；方面另一，终端用户的往来中这些租赁商在和，功课平台产物的供给代表了市场上高空，供设备利用为客户提。使得其市场相对封锁欧美市场的租赁模式，次要畅通渠道租赁商节制了，、品牌出名度高的制造商更具有合作劣势同时其大规模采购的特点使得出产规模大，制造商和大租赁商拥有市场的大部门份额由大，相对不变合作款式。
发卖后的设备2) 狮子，件”发卖量流失40-90%每单台设备的零部件“原厂，下降30%-70%摆布“原厂件”的价钱至多。全丧失了发卖机遇还有的零部件完，品完全代替被兔子的产；
某一垂直品类的经销- 代办署理商一般做，数量比力少代办署理商的，分析经销商大部门都是；
商一般都是省级- 分析经销，是零售门店再往下就；售额一年几个大的经销商销亿
造业的兴起跟着中国制，趋向不竭的加强国产化替代的，市场现状如下三者目前的：
备租赁、安全、二手设备买卖、金融等工程机械后市场包罗维修零配件、设，买卖以及配件市场规模为主此中以设备租赁、二手设备，到6000亿别离规模达，及3000亿4000亿以。
机为例以挖掘，的兔子和飞虫约2万家零部件发卖和供应链，10万人以上从业人员约。以上由非狮子系统供应零部件的供应约80%。
塑工程机械企业的产物结构新基建带来的需求变化将重。期看从长，面对全面的升级与变化工程机械市场需求将，当前的产物结构将给相关企业，长模式带来挑战以及保守的增。
三第，本角度从资，众规模较大乘用车康，合伙本to C的需求并且大的流量平台有整，具有to C的可能性而在工程机械范畴不；
需验证（巴图鲁可否work寄售的模式能否work仍，商库存的5-10%寄售商品仅占经销，本钱还承认好动静是，轮今岁首年月最新一，门建发等）中金、厦；D难B，修厂都比力坚苦找到机主和维，碑传布要靠口；
0-500万收入- 小型每年30，0%数量70-8；0万摆布收入中型100；0万以上后入大型300；
备更替的高峰期时当整个经济处于设，的固定资产投资就会发生较多，济步入繁荣从而拉动经；资根基完成当设备投，陷入低谷投资又会，又会陷入低迷从而经济周期。替循环往复设备的更，现周期性的变化导致本钱开收入，格拉经济周期最终发生了朱。国度的经验数据按照西方发财，般在8-10年朱格拉周期一。
二第，挖掘机为例每天的丧失高达4000元）工程机械的维修件火急性更高（以中型，需求也会更高所以对仓配的，很是主要买卖效率；
厂起头精细化、连锁化运营区域内的一些优良的维修，域连锁构成区，市场的华胜类比汽车后，全国连锁240家。
制造商零件，商及国产零件出产厂家各类海外品牌零件制造，为狮子称其。力雄厚狮子实，产投资是重资。机为例以挖掘，各自都在300亿人民币以上国产狮子和外资狮子的投资，机械的泉源他们是工程，工程机械行业的具有没有狮子也就没有。
国的工业化和城镇化相关中国工程机械的成长与中，口拉动、财产转移等要素相关2010年后还与机械化、出。万亿投资打算等相关受国度五年规划、四，性较强打算，期表示出必然的波动性我国的工程机械行业周。
50多万台套以上全国工程设备7，虫或兔子的财富绝大部门是飞，载机等土石方设备特别是挖掘机和装，虫和兔子的财富95%以上是飞。司的集中采办即便最后大公，000小时后大多在工作3，虫和兔子手里又会买卖到飞。
的需求约3千亿人民币每年工程机械零配件，件供应碎片化为处理零部，的互联网公司呈现了平台化，点是其痛：
18年20，增加了54.5%中国工程机械销量，.4万台达到34；以上分析，械保有量约为724-781万台全体截止2018岁尾中国工程机。
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