SaaS行业来说对于现阶段的长租，漫空间事实有多大大客户市场的增，了本人的判断小水滴给出，场闲置存量住房、新建及非改局认为租赁市场的增量来自于市，也将走向规模化和专业化而存量住房的运营将来。外此，的长租SaaS赛道里在同样办事大客户市场，需求而自研SaaS产物有运营商按照本身产物，有化集成定礼服务的企业也无为大型客户供给私，样的挑战面临这，打出市场差同性小水滴要若何，待处理的问题仍然是一道。

　　领会据，度合同收入增加30%以上小水滴连结了近10个季，入为7000万元摆布2021财年合同收，合同收入达到15估计2022财年,0万元00。增加驱动力谈及收入，有SaaS产物、征询等产物进行了升级与提价冯玉光认为次要来自三个方面：其一是针对原；发可售的新品其二是不竭研，区软装等办事例如培训、公，可选办事更多企业在复购时，单价的提拔也带来了客；开辟行业新客其三是不竭，客户调整营销打法针对分歧类型的，及开辟商的采购订单争取更多大型企业。

　　在此前的报道中已有细致引见对于小水滴的焦点产物线氪。22年20，有化摆设的需求基于大客户私，滴公寓IOT和社区增值办事后小水滴在整合社区SaaS、水，数字化平台”架构提出“租赁社区。SaaS办事区别与公寓，能上有了延展该平台在功，范畴变大办理内容，区运营的属性也添加了社。件方面在软，为运营中台以数据层，表办理、社群办理等营业流程通过分歧模块接口进行数据处置将租住买卖的房源办理、合同办理、买卖办理、设备办理、报，化办理的同事在实现数据，独立性与合规性也包管了数据。件方面在硬，业设备、软装智能化硬件以同一尺度纳入和谈系统公寓IOT平台将室内智能化硬件、租赁社区物，等三大场景的智能化管控与预警实现了对水电门、安防、出行。

　　台和运营办事双轮驱动原题目：聪慧租赁平，」专注办事大型租赁社区客住房租赁办事商「小水滴户

　　时彼，务为焦点壁垒实现互联网扩张当长租SaaS企业免得费服，政策盈利的消减而逐渐闪现其盈利模式的短处也跟着。此由，-18年在17，期——由长租SaaS办事商转型为长租公寓一站式办事商在获得安然集团计谋投资后的小水滴也步入第二次计谋转型，）转向央企、处所国企、开辟商与品牌公寓其客户定位也由原先的分离式小B（二房主，运营征询与委托办理四大产物线年构成聪慧公寓系统、公寓软装、，震仍然未停歇长租公寓余，、青客公寓等接连暴雷蘑菇租房、蛋壳公寓，延伸到了财产上下流企业业内“房钱贷”危机也。暴雷险象谈及行业，大客户办事转型描述为“一次幸运的计谋回身”小水滴CEO冯玉光也将公司在18年完成的。

　　年来近，监管新规的尘埃落定跟着各地住房租赁，中平稳长效成长的新业态长租市场也迎来了在管控。租赛道的介入国有本钱在长，好的信号的同时在释出行业利，租行业转型的历程也在加快保守长。

　　统、租赁社区平台及其他增值办事为客户供给租赁SaaS办理系，景数字化租住场景的同时在通过办理软件搭建全场，智能设备接入实现多品类。aS年费10万元该平台尺度Sa，署客单均价超200万元为大型企业的私有化部。

　　财产流程中长租公寓的，并行交错多财产链，体浩繁参与主，的租赁SaaS办事商而主打数字化处理方案，生态链的最根本部门占领的其实是租赁。转型的转角站在合规化，提高业内准入尺度监管收紧必然要求，张市场的无序打法也将收到冲击而长租SaaS厂商以往为了扩。何实现“自我革命”长租SaaS行业如，市场解答的命题是一道需要由。话说换句，监管下改变的环节期间当下长租行业正处于，务商都在探索转型的新场合排场临此大部门租住SaaS服，型的底子而计谋转，的改变出发的是从市场定位。

　　营业的影响谈及疫情对，光暗示冯玉，在于发卖端而非交付端目前公司受影响较大的，无法成功在线下完成售前提报与征询工作。此对，试调整发卖形式小水滴也在尝，售提报与线上培训重点摆设近程销。

　　增量仍然在于长尾市场将来住房租赁市场的，业也在从头成立次序与决心整理后的长租SaaS行，定小B行业的寓小二、全房通无论是以新办事形态深切绑，户市场的小水滴仍是聚焦大客，归营业素质都在试图回，仍然有较大市场空间的道路意在探索一条将来几年内。

　　于2014年小水滴创立，租赁市场的几回严重转型其创业履历也见证了租房。散式品牌公寓品牌作为国内第一批分，创立伊始小水滴，施与民生工程鼎力推进住房租赁被列为根本设，进入提速期长租行业刚。16年而到，网转型、成为第一批公寓SaaS办事商的主要要素业内对于租赁SaaS的需求成为小水滴完成互联。

　　放与私域流量的运营通过公域流量的投，客户转化实现企业，领会据，CPS收费并行该项以CPA和，单价10倍增加三年内达到客。

　　客户数字化赋能通过水滴了望为，训加强长租企业的数字化能力通过陪同式运营征询与实操培。约30～50万元该项单模块征询费，高客单价超300万此中全程陪同征询最。

　　。前目，、三海城投、上实集团、东方国际、浦发集团等大型企业客户告竣合作小水滴已与曾中建三局、中建八局、融通集团、临港集团、光明集团。模式来看从盈利，依托于三个版块的办事目前小水滴的贸易模子，合作年费收取企业。

　　滴预估据小水，TV已达2.5万亿元国内衡宇租赁市场G，硬件、征询培训与招租等办事而公寓办事商在此中通过软，场的5%-8%能切入全体市。份额的公寓SaaS办事商目前在业内仍然占领较大，房通和将产物与付费课程打通的寓小二像较早摸索长租SaaS收费模式的全，客户办事路线走的都是小型，业上下流资本通过整合行，供给立异办事为小B企业。者分歧的与前两，冯玉光则判断小水滴CEO，增量在于大型租赁社区“将来的租住市场的，给保障性租赁住房一席之地将来的次要租住形态也将会。对此”，规模将达到200亿元的体量小水滴所办事的大B企业市场。

　　部位于上海小水滴总，约100人目前团队，约为4:4:2前中后台比例大，深圳等城市摆设营销与售前支撑人员本年公司打算在北京、合肥、杭州、。上海财经大学和华东政法学院创始人兼CEO冯玉光结业于，学院和长江商学院后又就读于中欧商，产百强担任财政和投融资高管曾在当局机关、上市公司、地，员、全联房地产商会案例研究核心研究员担任北京市住房保障决策征询专家构成，聪慧公寓扶植评价指南》的评审专家以及《城镇商住公寓设想规程》和《。