Compagnia Italiana Forme Acciaio S.P.A.）公司时心里的困顿与惊讶长沙中联重工科技成长股份无限公司（下称中联重科）董事长詹纯新至今仍清晰记得本人第一次去意大利CIFA（。

　　001年那是2，程机械制造商采购一些焦点零部件詹但愿从这家全球第三大混凝土工，工程机械制造范畴的泛泛之辈而彼时的中联重科还只是中国。0多年的汗青“人家有7，全球企业家》”詹告诉《，像小学生一样“而我们就。”

　　起来看，脑发烧的“购物狂”詹纯新并非那种头。看来在他，要的是算账收购最重，定要留不足地并且收购价一，更多价格的心理预备要无为磨合成本付出。程度上在某种，”——在过去的7年间詹亦是一位“收购之王，、湖南机床厂、浦沅集团和中标实业中联重科先后收购英国保路捷公司，IFA收购的同时在本年倡议对C，湖南车桥和华泰重工等它还兼并了新黄工、。

　　下来接，人同赴意大利詹、邱、赵三，的股东、律师和高盛等投行一口吻见了CIFA公司。已是买家云集此时的米兰，、西班牙、芬兰、意大利等买家除了俄罗斯、印度(塔塔集团)，柴控股集团也参与此中中国的三一重工和潍。利回来后从意大，的高层来中联重科参观詹纯新即邀请CIFA，后者留下了很是深刻的印象中联重科的规模和实力给。

　　10月客岁，两个持股家族均对外暗示但愿出售CIFA需要现金了偿债权的Ma－genta和。了这一动静詹线新获得，是：找人‘侃大山’“我做的第一件工作。回忆说”詹。东——弘毅投资董事总司理邱中伟他敏捷约见中联重科的第二大股，投资总裁赵令欢后者又拉上弘毅，出手并购会商能否。

　　这些欧洲保守企业的成本太高而收购成功的决心则来自于。就是我的机遇“对方的问题。纯新说”詹。运回国的其它中国企业分歧与那些收购完成后把设备装，分操纵中国制造的劣势詹但愿CIFA能充，产零部件在中国生，意大利拆卸然后运回，海运成本即便计入，宜太多了”仍然是“便。工人则转移到拆卸车间中而本来零部件出产线上的，IFA的出货能力从而大大提高C。

　　A成为中联重科全球化的成功第一步雄心壮志的詹纯新但愿并购CIF。守在中国市场“若是你固，定要垮台那么肯。纯新说”詹。看来在他，一是海外发卖收入占总收入比例要跨越50%中联重科需要在三个层面上完成全球化革新：；成立制造基地其次是在全球，由本地人办理而且必然是；用全球本钱进行扩张第三则是无效地利。

　　年间16，家一路履历了巨变中联重科和这个国。造业内的“学徒”从昔时工程机械制，洲老牌企业CIFA到今天一举并购欧，球合作力的中国公司之一中联重科已成为最具全。一过程而这，“最大的感悟是若是一位企业家没有此履历毫无疑问是对中国企业家们的最好洗礼——，个工场的‘厂长’说到底还只是一。全球企业家》”詹告诉《。

　　月19日本年9，在意大利米兰詹又一次呈现，界颁布发表向世，欧元正式收购CIFA中联重科以2.71亿，资产交割并完成。今为止这是迄，造的第二大收采办卖中国企业在欧洲缔，以4亿欧元收购法国安迪苏集团仅次于2006年1月蓝星集团。鞭策中国贸易国际化25人之》一文（详情请于阅本年3月5日出书的《）

　　02年20，的股东就成心将公司出售持有CIFA的两个家族，问能否有采办意向已经向中联重科询，新自动放弃了这一机遇但彼时实力不足的詹纯。年后4，遇资金窘境CIFA遭，基金Ma－genta收购被意大利一家私家股权投资，的一番整合颠末后者，争力进一步加强CIFA的竞。

　　本年1月举行第一轮竞标在，是5.38亿欧元中联重科的报价，如许做詹成心，己势在必得的决心但愿以此表白自，其它竞标者“吓退”。第二轮竞标时到3月举行，重工和一支来自西班牙的基金时买家中只剩下中联重科、三一，低了报价：5.11亿欧元中联重科出人预料地却压。

　　内进行并购差不多“海外并购和在国，挑战是沟通但最大的，距离的办理第二就是远。詹说”。其是尤，位中方司理都不派驻詹的整合体例是：一，FA的办理团队完全保留CI。当高：“两个企业拼在一路而詹对收购整合的期望相，的桌子接在一路一样要像两张一模一样，何裂缝”没有任。

　　是报价——“你不情愿放弃机遇詹认可整个收购过程最难的就，得沉着可是你，线地出价不克不及无底。纯新说”詹，是靠价钱胜出“我们并不。A的股东而言”对CIF，全球头号工程机械制造商的买家它们但愿找到的是有志于成为，分和转卖的本钱秃鹫而非热衷于收购、拆。一点而这，断讨价还价给了詹不，成本的机遇降低收购。

　　选择已陷入吃亏或破产的资产分歧与其它中国企业海外并购凡是只能，质地可谓优秀CIFA的。、出产并发卖预拌混凝土的搅拌、运输和输送设备这家成立于1928年的家族企业次要处置设想，运输车和混凝土泵等包罗混凝土搅拌站、，到了4.7亿美元客岁的停业收入达，连结增加势头本年上半年仍。

　　个“协同办公室”詹为此设置了一，产组、采购组和分析办理组下设市场组、手艺组、生，有中方和意方的司理对接在整合的每一个方面都。在现，部副总司理潘振洋来说对中联重科海外事业，场构成员作为市，行一个至多2小时的视频会议他每周五下战书都要与米兰进，方应派出何种机型参展从下一场博览会上双，现有的经销商到若何整合，将来若何定位等以及两边品牌，细会商进行详。

　　相信潘，是丢弃中国人那种拐弯抹角的宛转和外方司理沟通最主要的一点就，地坦诚相见毫无保留。7月本年，层团队来到长沙CIFA的高，层配合参议整合事宜与中联重科的运营。队的第一次碰头这是两边办理团，免地过度拘谨一起头不成避。场方面的问题通盘摆出来后但傍边联重科把所有涉及市，接让意大利人十分赞扬这种开宗明义式的直。竣事后会议，责人俄然起身走向潘振洋CIFA方面的市场负，膀说：“My friend当真并用力地拍了拍潘的肩。中国人的干事体例了”——“这曾经很像，们常说的就像我，嘿，哥儿们我们是。回忆说”潘。

　　整合关于，法论相当简单詹纯新的方，是和本人一样平等的人就是必然得把对方看做，的姿势去办理不克不及以降服者。的环节是这此中，对的信赖赐与绝。的司理走进办公室向他报告请示工作时詹是如许的气概：那些其超等相信，都不看一眼詹以至连看，手头的事仍然做着，起头报告请示就让对方。工和合作者只要对新员，够的客套和礼仪詹才会表示出足。合也需要如许一个过程詹相信与CIFA的磨，起头“一，这种关系”我们得呵护，重尊，重科的气概和老实但要奉告对方中联。

　　92年曾经相当长远了所有这一切距离19。潮”风行一时彼时的“下海，了长沙扶植机械研究院詹纯新和别的7人分开，中联重科起头建立。一年这，巨头卡特彼勒（Caterpillar）中国工程机械市场上最春风满意的是世界，年后两，在中国徐州成立本人的公司这家大洋彼岸的公司还将，公司以95%的市场拥有率牢牢垄断而混凝土机械市场则被来自德国的，的詹纯新草创之时，地摊”推销本人的产物不得不在展会上“摆。

　　一支不容轻忽的合作力量的过程中在中国勤奋成为全球工程机械行业，并购是一个主要的里程碑中联重科对于CIFA的。客岁发卖额达89.74亿元成立于1992年的中联重科，62.16亿本年上半年为，为10.18亿元此中海外营业收入，年全年相当几乎与去。收入计以发卖，IFA后收购C，最大的混凝土机械制造商中联重科将一跃成为全球。

　　扩张的路径选择上在中联重科全球化，间接建厂更无效詹相信收购比。的过程中他发此刻调查CIFA，厂四周15公里半径的区域内CIFA的员工大都栖身在工，生的黏性很是强因而对企业产。发财国度市场而在如许的，招工很是难新建工场的，大量廉价劳动力转移的景象由于它不具备像中国如许。

　　终最，71亿欧元成交此笔买卖以2.，6月本年，式买卖和谈两边缔结正。、高盛为13.6%、意大利曼达林基金为9.6%中联重科在此中持股60%、弘毅投资为16.8%。新来说对詹纯，方商界游戏法则的机构构成收购整合的“文化缓冲地带”引入后三家投资者有着更为深远的考虑：让这些领会西。中国进出口银行、中国开辟银行三方成立此中的曼达林基金由意大利圣保罗银行和，国的中小企业交换办事其宗旨就是为满意两。参与结合投资而有这些基金，人来说目生的中国企业赐与了某种诺言包管本身也像是对中联重科——这家对意大利。

　　帆风顺并非一。定后的一天收购和谈签，FA现任CEO的德律风詹纯新俄然接到CI，接责备中联重科的诚信有问题这位八面威风的意大利人直。大气力费了好，发觉詹才，中的某些条目具有曲解本来是对方对收购和谈，收购完成后进行裁人认为中联重科成心在。