处行业的特征按照公司所，产”为主的出产模式公司确定了“以销定。发卖订单按照客户，过产销会议确认出产数量发卖部和出产制造部通，入MRP运算将该数据录，购单传送至供应科将采购打算生成请,责领料出产出产科负。

　　成长并连结持续合作力的前提前提优良的客户资本是公司健康不变。的大布景下在全球采购，超出跨越产手艺、较好的质量节制系统等的企业连结密符合作主机厂商往往会与液压元件行业中具有较强研发实力、较，期不变合作关系并与之连结长。

　　时同，产物不竭升级下流主机厂商，商持续提出新要求对液压元件出产厂，司成长环节部门手艺研发成为公。发投入较大可是手艺研，性较强不确定，无法降服的手艺坚苦若发生无法预见、，全数或部门失败导致研究开辟，入无法收回的风险将惹起公司研发投，运营成长影响公司。焦点合作力分四、演讲期内析

　　定的产质量量构成的焦点合作劣势公司产物凭仗深挚的手艺堆集和稳，主机厂商的青睐与承认已持久获得下流出名，关系和进一步开辟市场供给无力支撑优良的品牌劣势也为公司巩固客户，品的需求粘性较强使得客户对公司产。

　　则企业兴人才兴，则企业强人才强，是公司的工作重点培育人才步队不断。资本的开辟和设置装备摆设公司不竭加强人力，、培育和激励轨制不竭完美人才引进。球化的今天在商业全，液压元件及零部件市排场临合作愈发激烈的，售团队的扶植不成或缺一流的研发、出产、销。完美的人才引入机制通过内部挖掘和成立，、具有市场开辟认识的发卖团队以及深谙行业运转之道的办理团队来制造本人的专业手艺过硬的出产团队、富有立异精力的研发团队。为本”的人才引进理念公司一直秉持“以人，、出产、发卖、办理人才多条理、全方位引进研发。高、作风严谨、立异能力强、行业手艺过硬的团队公司培育了一批具有经验丰硕、对企业忠实度较，拓市场的企业焦点成长思绪确立了以人才手艺立异开。

　　市位于江苏省南部公司地处的江阴，济区的南翼是长三角经，江海联运换装的天然良港城市是大江南北的主要交通枢纽和，件便当交通条，路七通八达公路、铁，配套齐备财产链。均位于长三角经济带公司的次要供应商，配套完美原料采购；客户中下流，代重工、龙工机械等主机厂商均有在华东区域建厂三一重机、徐工集团、柳工机械、卡特彼勒、现。协会挖掘机分会统计据中国工程机械工业，较为发财区域作为中国经济，最大挖掘机械市场华东地域是中国。的发卖占比最高公司在华东地域，业结构分歧与下流产，应客户需求可以或许及时响，的区位劣势具备绝佳。

　　期内演讲，业成本比例较高公司原材料占营，及钢材加工件为主原材料又以钢材，对公司成本有必然影响因而钢材的价钱波动。预期的快速上涨趋向时当原材料价钱呈现未，公司经停业绩带来必然的晦气影响如公司未能及时调整产物价钱将对，业利润下滑的风险以至可能具有营。

　　包罗钢材、铸件、锻件等公司出产所需的原材料，担任采购由供应科。择若干供应商作为备选供应商供应科对次要原材料起首选，速度、供货质量及信用周期等要素后在分析调查供应商的诺言情况、供货，上供应商进行合作一般选择两家以。采购中现实，市场供需环境等采用分歧的采购策略公司将按照原材料或零部件的特征及，批次合同按订单进行采购通过签定年度框架和谈或。料需求打算后供应科接到物，的供应商进行询价向成立合作关系，商发出采购订单选择合适的供应，、出产打算并考虑平安库存等做采购打算部门原材料及零部件可能按照发卖预期，订单为准以采购。

　　配备的焦点部件液压元件是大型，造业的地区堆积分布彼此联系关系其财产款式与下流大型配备制。企业较为集中因为大型配备，选择在必然的合理半径内设立制造核心行业内规模较大的液压元件企业一般，流等运营的多个方面兼顾研发、出产、物，新需求动态的同时便利领会客户最，客户需求及时响应。

　　业中小企业多我国液气密行，中度低财产集，0）仍不足20%全行业（CR1。（美国）、川崎（日本）、SMC（日本）等大型跨国性龙头企业行业缺乏像博世力士乐（德国）、派克（美国）、伊顿-威克斯，差、小”现象有些改善近几年行业“散、乱、，赋性改变但没有根；价值链的中低端行业产物集中在，不成系统高端产物，合作力不强产物市场；扶植严峻行业反复，构性过剩产能结，合作仍然激烈产物同质化。

　　为下流重型配备环节零部件地方反转展转接头和张紧安装作，性和靠得住度要求极高客户对于产物的不变，选择公司产物的主要根据品牌诺言度是下流厂商。到的办事和强大的手艺保障能力公司凭仗其高质量的产物、周，出名厂商的青睐遭到浩繁下流，现代重工等多家国表里出名企业评为优良供应商持续多年被三一重机、徐工集团、柳工机械、，SQEP认证铂金奖多次荣获卡特彼勒。

　　新作为其焦点合作力公司一直将手艺创，伍扶植和研发设备投入不竭加大本身科研队，术研发部牵头已构成由技，组为支点的多条理手艺立异运转模式以手艺骨干为纽带、各工段手艺小，前沿的新产物、新工艺研究持续开展使用手艺和行业，争力强、经济效益好的手艺功效成功开辟出科技含量高、市场竞，先的手艺劣势树立了行业领，国外品牌持久垄断的场合排场打破了地方反转展转接头范畴。

　　应商办理轨制公司制定了供，成立了不变的合作关系与次要原材料供应商，量不变性和供货及时性包管了公司原材料的质。供应商时开辟新，企业消息、售后办事等细致环境供应科需领会供应商产质量量、，部分协助其进行结合调查质检科、手艺科、出产等。小批量供货试验通过样品查验、，列入及格供应商名录产质量量不变方可。

　　业人才需求较高液压行业对专，主动化手艺的复合型人才特别是控制液压和机械，手艺立异、持续成长具相关键感化手艺研发人员对公司的产物立异、。业经验的手艺研发团队公司已组建具有丰硕行，优厚的工作待遇并为他们供给了，定了优良的根本为公司的成长奠，人员发生大规模的流失但若是公司手艺研发，公司的持续成长将会严峻影响。

　　十四五”进入“，展是我国经济高质量成长的重中之重制造业出格是配备制造业高质量发，大国必不成少的是一个现代化，科技命脉的环节手艺的研究和成长特别是关系到国计民生和国度主要。家计谋布景下在制造强国国，升成长质量、加强成长效益的严重机缘和挑战我国机械根本零部件面对着提高立异程度、提。布景下在此，迎来快速、健康成长的机遇中国高端液压件财产正在，种行业资本充实操纵各，主立异和财产化历程加速高端液压件的自，件的进口替代实现高端液压，转型升级的严重冲破实现行业立异成长和；时同，备制造业环节铸件范畴在重点攻关的高端装，间广漠市场空。况的会商与分二、运营情析

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　　年上半年2022，疫情分发多地新冠，区受新冠疫情影响较大上海、江阴及其周边地，及供应商呈现停产环境公司、公司部门客户，售等发生必然影响对公司的出产、销。月份在5，的特殊期间江阴疫情，少对一般出产运营影响的政策指点下公司在当局倡导的精准防控、勤奋减，”、“关起门来搞成长”的要求贯彻落实当局“戴牢口罩抓成长，策略的合理调整及时进行运营，户沟通等多种路子尽可能将疫情对公司的影响降到最低通过近程办公、驻厂出产、矫捷排班、库存调配、客。时同，的员工构成意愿者小队公司告急抽调本公司，疫情防控供给意愿办事为市当局与街道办的。

　　表里出名的主机厂商公司次要客户均为国，域拥有主要地位在工程机械领。表里市场中具有优良的口碑公司产质量量和交付在国，的精耕细作颠末多年，的手艺底蕴凭仗深挚，工程机械主机厂商的供应系统公司已成功进入世界次要的，沃、斗山机械、住友建机、神钢建机、约翰迪尔等多家外资主机制造商成立了持久、不变的合作关系与三一重机、徐工集团、柳工机械、山东临工等多家国内龙头企业以及卡特彼勒、现代重工、沃尔。

　　领先企业相对国际，遍偏小、资金实力相对不足我国液压行业企业规模普，在必然差距产物手艺存，能力较差抗风险的，液压行业全体程度的提拔这在很大程度上影响了。前目，及规模均处于国内领先地位公司手艺程度、产质量量以，在中国投资设厂的力度但若是国外企业加大，大研制配套零部件的力度或国内挖掘机主机厂商加，业内的合作加剧则可能会惹起行，市场份额形成挤压对本公司产物的，平降低和市场拥有率下滑从而导致本公司利润率水。

　　品在装机查核时长方面公司地方反转展转接头产，000小时的尺度要求已达到国外装机查核3。利用成本、详尽殷勤的售后办事形成了公司产物较强的性价比劣势不变的产质量量、优异的利用机能、有合作力的价钱、相对较低的，比拟具有比力劣势与国外先辈产物。

　　术和优异的产质量量凭仗领先的制造技，业内构成必然口碑和影响公司在液压机械零部件行。以来不断，视产质量量公司高度重，先辈的加工设备积极引进多台套，心（大型反转展转式工装）、立式珩磨机等设备如大型数控立车、全数控车床、立式加工中，产线和单位化、智能节制加工出产线具有从拆卸——试验——涂装流水生；检测试验设备具备完美的，试验、型式试验设备等如气密性试验、耐久性，的不变、靠得住确保产质量量。

　　期内演讲，线有序运转公司各产，优化产线结构公司通过不竭，艺程度改善工，的出产加工设备引进愈加高端，化、主动化投入添加产线智能，效率和产质量量不竭提拔出产，客户订单的交付使命及时高效完成公司。外此，目也有序实施公司的募投项，续到位并完成调试相关出产设备陆，起头释放产能逐渐。

　　沉淀与经验堆集颠末多年的手艺，产物研发与手艺改良工作公司间接参与主机厂的，计并制定响应的出产工艺按照客户需求进行模具设，推出令客户对劲的产物包管在划定的时间节点。期内演讲，的手艺部签定手艺合作和谈公司与国表里出名主机厂商，场需求的变化及时控制市，列化、多样化丰硕产物的系。

　　司成立了较着的先发劣势浩繁的优良客户群为公，形成较强进入壁垒对后来潜在合作者，份额的不变增加潜力和盈利能力的持续性充实地保障了公司将来在国内行业市场。

　　新手艺、新工艺的开辟公司一直注重新产物、，告期末截至报，效专利82项公司共具有有，专利16项此中发现。压股份无限公司无锡分公司公司通过组建江苏长龄液，及高校院所优良的教育资本依托无锡市的财产劣势以，的优良研发立异人才积极引进一些财产内，身的研发立异能力来不竭提拔公司自，同时为公司结构新兴范畴奠基根本夯实公司在液压范畴的财产根本的。期内演讲，程机械范畴的客户劣势公司凭仗本身多年在工，置已在多家下流主机厂进行装机试验自主研发的工程机械用反转展转减速装，时同，用反转展转减速安装等范畴的手艺沉淀公司依托在地方反转展转接头、工程，研发节拍不竭加速，反转展转减速安装的研制使命在演讲期内完成光伏用，试验试装阶段目前曾经进入。一步下，业客户群的根本上公司在巩固现有行，品在新兴范畴的市场将不竭拓展公司产，品交付力度同时加大产，构和产物机能优化产物结，有合作力的产物向客户供给更。

　　营环境的严重变化演讲期内公司经，和估计将来会有严重影响的事项三、可能面临的风以及演讲期内发生的对公司运营环境有严重影响险

　　细密铸件的出产、加工及发卖营业公司全资子公司长龄细密次要处置。发、锻造工艺、机加工工艺等分析办事系统长龄细密目前已构成包罗产物设想、模具开，产物的批量化出产能力具备了跨行业多品种，车零部件等的铸件与机加工件为主产物以工程机械、压缩机以及汽，斯、康迪泰克、KYB、重庆红宇、安徽海立等国表里企业下旅客户有艾默生、大金、采埃孚、松下、萨来力、丹佛。产物如下图所示长龄细密次要：

　　净利81.68亿元宁德时代：上半年，2.17%同比增加8，6.528拟10派元

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　　期内演讲，合计占当期停业收入的比例较高公司对前五名客户的发卖收入，中度相对较高公司客户集。所属工程机械行业与宏观经济周期亲近相关由此发生的风险峻素如下：（1）公司客户，的不确定性都可能给行业的成长带来风险宏观经济运转的复杂性、国度经济政策，户的采购量下降导致公司次要客，绩形成必然程度的影响进而间接对本公司的业；国内龙头企业以及卡特彼勒、现代重工、沃尔沃、斗山机械、住友建机等多家外资主机制造商（2）公司产物为次要发卖给三一重机、徐工集团、柳工机械、山东临工、龙工机械等多家，机械行业的大型企业上述客户次要为工程，户因为运营不善若某一次要客，采购量降低，售收入发生晦气影响将会对本公司的销。户成立了持久不变的合作关系（3）虽然公司已与次要客，或公司产质量量或手艺办事不克不及持续满足客户的需求但若是将来次要下旅客户的市场需求款式发生变化、，合作关系发生变化导致与次要客户的，他供应商的采购客户加大对其，运营带来晦气影响将会对公司的出产。

　　获得具体发卖订单的环境来放置出产打算“以销定产”模式使得公司能够按照所，率并合理设置装备摆设出产和手艺人员的工作有益于提高公司出产设备的利用效；时同，制定原材料采购打算公司根据出产打算来，库存量和采购价钱能无效节制存货的，公司的运营效率最大限度提高。

　　26家挖掘机制造企业统计据中国工程机械工业协会对，年1-6月2022，143094台共发卖挖掘机，36.1%同比下降。地新冠疫情分发影响受下流需求以及多，遭到必然影响公司出产运营，有所下滑产物销量。期内演讲，入4.41亿元公司实现停业收，5.00%同比削减1，的净利润为0.68亿元公司归属于上市公司股东，3.86%同比削减4。1-6月份2022年，工作环境如下公司重点开展：

　　报 10家公司营收净利双增加超20A股46家化学制药上市公司披露半年%

　　零部件的研发、出产、发卖公司专业处置液压元件及，工程机械、船舶机械等行业产物次要使用于挖掘机等。形势变化及财产布局调整的影响较大上述下流行业的成长受国度宏观经济。于上行周期时当宏观经济处，资需求兴旺固定资产投，下流行业的迅猛成长可带动工程机械等，行业的快速成长进而带动液压；之反，于下行周期时当宏观经济处，资需求呈现萎缩若固定资产投，业成长也随之减缓工程机械、液压行。此因，济周期性波动风险公司具有宏观经。

　　、卡特比勒、浙江鼎力、特雷克斯等国表里出名企业公司下旅客户次要为三一重机、徐工集团、柳工机械，销模式采纳直。区域方面在发卖，期内演讲，国内发卖为主公司产物以，品为境外发卖其余少量产。

　　业成本比例较高公司原材料占营，钢材加工件为主原材料以钢材及，对公司成本有必然影响因而钢材的价钱波动。期内演讲，企业经济效益为了不竭提高，盈利能力提拔企业，持续高位的晦气影响降低原材料等成本，市场所作力的一项主要工作降本增效仍然是公司提拔。重成本的上升面临制造业多，的不竭变化市场需求，动精益出产全公司推，和出产打算等方面入手从出产流程、库存办理，理利用企业资本无效设置装备摆设和合，华侈削减，争取经济效益最大限度的。

　　要》指出：液压液气力动密封（下称液气密）行业是配备制造业的根本配套性财产中国液压气动密封件工业协会的《液压液气力动密封行业“十四五”成长规划刚，的焦点手艺财产是配备制造业，强国迈进的标记性财产是我国制造业从大国向，要根本和支持前提之一是制造强国扶植的重。

　　液压元件及零部件的研发、出产和发卖公司目上次要营业为两大板块：1、，置、反转展转减速安装、液压阀等包罗地方反转展转接头、张紧装；产、加工和发卖2、细密铸件生，车零部件铸件以及工业零部件铸件等包罗压缩机铸件、工程机械铸件、汽。

　　挖掘机地方反转展转接头”国度尺度的掌管草拟单元公司是“GB/T25629-2021液压，等零部件项目”荣获2011年重点财产复兴和手艺革新地方专项项目其“移地扩建8万套工程机械用液压地方反转展转体、液压履带涨紧安装。高新手艺企业公司为江苏省，地方反转展转工程手艺研究核心建有江苏省重型机械用液压，心环节手艺冲破多项核，期内演讲，十多项专利公司具有八，央反转展转安装等具备自主学问产权的产物成功开辟了多通道重型机械用液压中。

　　手艺专注与立异公司颠末多年的，密铸件等财产于一体的大型企业逐步成长成为集液压元件、精，中国江阴总部位于，出产制造、研发基地目前公司具有多个，四百余亩占地面积。、家用电器、工业制冷、海洋工程、地道机械等浩繁行业公司产物广泛工程机械、工业制造、汽车制造、光伏跟踪。高新手艺企业公司为江苏省，地方反转展转工程手艺研究核心建有江苏省重型机械用液压，心环节手艺冲破多项核，多项专利具有八十，自主学问产权的产物成功开辟了多项具备。安装市场拥有率多年位居国内市场前列公司出产的液压地方反转展转接头和张紧。尔沃、神钢建机、日立建机、约翰迪尔、艾默生、大金、采埃孚、小松等多家外资企业成立了持久、不变的合作关系公司及子公司已与三一、徐工、柳工000528）、山东临工等多家国内龙头企业以及卡特彼勒、现代重工、沃，名企业评为优良供应商持续多年被国表里知，勒SQEP认证铂金奖持续多年荣获卡特彼。升焦点合作劣势公司将不竭提，助力中国制造通过手艺立异。

　　泛使用于挖掘机、高空功课平台等各类工程机械目前公司次要产物地方反转展转接头、张紧安装等广。浙江鼎力603338）、特雷克斯等国表里出名主机厂下旅客户次要为三一、徐工、卡特彼勒、临工、柳工、。期内演讲，研发新产物公司积极，新市场开辟，安装小批量试装下流多家主机客户自主研发的工程机械用反转展转减速，目前处于试验试装阶段光伏用反转展转减速安装。如下图所示公司产物：

　　为止迄今，主力机构共1家，63.91万股持仓量合计1，股6.74占畅通A%

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　　海证券买卖所的其他相关要求开展三会工作公司严酷按照法令律例及中国证监会、上，司管理系统积极完美公，规范运作加强公司。期内演讲，东大会1次共召开了股，会3次董事，会2次监事。程》等相关轨制的要求履行各自的权力和权利公司办理层严酷恪守《公司法》、《公司章，运营风险防备公司，和内部审计等多方面的风险管控持续加强在营业风险、财政规范，司内控轨制切实落实公，机制和风险防备机制成立科学无效的决策，理向规范化、尺度化成长持续鞭策公司日常运营管。

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　　五”成长规划》指出《锻造行业“十四，求以及参与国际市场的份额铸件市场取决于主机行业需。件最大需求用户汽车工业是铸，轻量化成长趋向对铸件需求影响很是大国内乘用车、商用车、新能源汽车以及，业的需求来看从各主机行，需求相对平稳将来对铸件的。手艺配备的成长跟着主机和严重，出了更高的质量要求对一些环节铸件提。五”期间“十四，备制造业成长瓶颈的环节铸件自主化制造锻造行业需要重点霸占一批影响高端装，的机能分歧性和质量不变性同时要提高环节铸件产物。

　　营业运营许可证：B2-2009023不良消息举报德律风举报邮箱：增值电信7

　　每年签定框架合同公司与这类客户，客户下达订单在合同期内由。潜在客户对于下流，队进行开辟和发卖办事公司发卖部组织专业团。户并收集营业消息一般通过拜访客，根本上在此，需求进行可行性阐发对贸易机遇和客户，能否能满足客户的需求并评估公司的供给能力，商务构和等然后参与，后签定发卖合同告竣一请安向，售订单获得销。系作为发卖工作的焦点以纳入客户的供应商体，证进入供应系统一旦通过客户认，质量、商务等全方位的办事与合作公司将组织拓展与该客户的手艺、。

　　为29.21元近期的平均成本，本上方运转股价在成。面呈流出形态该股资金方，隆重投资投资者请。营情况尚可该公司运，持久投资价值较高大都机构认为该股，加强关心投资者可。